二手房代理业逆市求变
时间：2021-01-12 12:04:17 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
二手房营业税、个税摩肩接踵而来，二手房交易受到强烈波及。一些无法抗风险、规模小的房产经纪公司相继倒闭，而知名品牌经纪公司则大都雄心勃勃，准备趁此机会继续扩张。
“品牌经纪公司的市场份额将进一步扩大。”链家房地产经纪有限公司市场总监金育松表示，从公示的成交套数统计来看，链家、我爱我家和中大恒基三家经纪公司日前已经占据北京50％左右的市场份额，而伴随着行业洗牌的进一步加剧，预计三家公司的市场份额“将会很快达到70％至80％”。
值得注意的是，在新一轮扩张之中，品牌经纪公司将不再仅仅追求门店数量的增长，而是有了更深的想法。
近700家小公司灭迹
在目前的二手房市场中，小经纪公司正在苦苦支撑。在调控的大背景下，一些抗风险能力低的小经纪公司黯然倒闭。据北京房地产交易管理网公布的信息表明，自2005年7月1日起，房地产经纪机构备案被注销的企业就有656家。
“政策面的变化太大。”业内分析人土表示，政策是影响二手房市场的最大因素。二手房税收由来已久，尽管：手房税收操作困难，但是每每政策一出台，都会引出二手房交易量的下滑，近两年国家频频重申二手房的税收政策，让越来越热门的二手房交易屡屡受挫。
最近开始实行的个税再次重演这种局面。相对于实施前的疯狂，个税开始实行的当天交易显得格外冷清。8月1日，北京市的二手房完税量便出现锐降。业内人士预计，8月北京二手房交易量总体应会下降两成左右。
二手房交易量直接决定了二手房经纪公司的命运。来自我爱我家近两月的数据表明，客源与客户的比率由之前的1：3变成了现在的1：1．8。
与些同时，品牌经纪公司进行了新一轮的大规模扩张。在由于政策原因而市场放缓的这段时间，品牌经纪店反而制定了下一步更加规模宏大的扩大计划。“在国家宏观调控的大势下，门店将更容易寻求。”金育松说。
品牌经纪公司应势而变
需要提出的是，品牌经纪店新一轮的扩张将不再是单纯地开店，而是有了更深的内容。其中，我爱我家和链家着重扩大单个门店面积，而中大恒基则开始打造多品牌战略。
“最后该区域内最终可能只剩下2到3家(我爱我家)门店，但其面积绝对不会比现在的6家店的(总面积)小。”我爱我家房地产经纪有限公司常务副总经理要嘉佳坚定地说。
“该区域”是指我爱我家总公司所在地——东四北大街—公里半径内的区域。目前，该区域内有6家我爱我家的门店。
“明年我爱我家将以10％左右的频率进行开关店，由于历史原因，我爱我家有些老店的面积仅有10平方米。公司会根据开店的区域分布，关掉一部分面积等方面不合格的店，再开出主力面积为50～100平方米的大店。”要嘉佳表示，“到明年年底，我爱我家的门店数量可能还是维持在300家左右，但是店面面积却可能会成为现在的一半。而人员也将从现在280多家店的2000多人涨到4000人。”
链家同样准备把店开“大”。“对现有门店进行调整将是链家下一步的工作重点。”金育松表示，链家计划年底把门店数扩大到300—350家，目前已经签约290多家，预计10月份便可以达到计划的数字。届时就将开始对现有门店进行大规模的调整，“链家将全城划成20～30个商圈，其中每个商圈都将开出1—3个面积在300—400平方米的主力店，作为区域中心和管理中心。”
“相对而言，同面积的大店与小店相比成本更低，而从品牌形像而言，大店对顾客来说更有说服力。这种模式在上海排名第一的中原地产已经得到验证，中原地产在上海一年有2亿元的年佣金收入，而其店面也不过100家，但是每家门店的面积地相当于其他品牌门店的好几家。”要嘉佳对开“大”店充满了信心。
而中大恒基的做法则与我爱我家和链家不同。目前中大恒基的一大特色就是在热点区域密集开店，为了解决门店密度过高的问题，中大恒基采取的办法是多品牌经营策略。
“未来三年，我们将实现在房地产经纪行业拥有3～4个品牌，并完成在京城多品牌经营、规模化发展的基本战略布局。”中大恒基房地产经纪有限公司副总经理王彬表示。
人才大战硝烟迷漫
“由于快速开店而造成人员的急速增加，管理成为当前品牌经纪店需要着重考虑的问题。”专职对地产经纪公司进行培训的一位业内人士表示，从北京二手门店市场的发展来看，还存在着极大的发展空间，但是诚信问题至今仍旧困扰着这个行业，而经纪人却是面对顾客服务最直接的群体，因此，人才问题将决定着这个行业的生死存亡。在未来的市场争夺中，人才可能将成为最关键的因素。
据北京市房地产交易管理网公布，当前有656家房地产经纪机构的经纪人人数未达到标准。记者注意到，在北京市门店数名列前茅的某知名经纪机构居然也名列其中。
该业内人士不无担忧地表示，房地产经纪行业兴起的时间并不久，不少顾客不仅对品牌没有忠诚度，就是对整个行业也没有信任感。“坚石事件”“佰家事件”一出，门店的销售马上就会受到影响，因为有些顾客认为是整个行业的问题，加之国家相关法规管理制度并不健全，这个行业的诚信度有着被彻底瓦解的可能。
金育松表示：“在门面店规模扩大以后，要想最大程度上降低管理的风险，除不断引进和开发新的符合市场需求的安全交易产品外，更重要的是有高素质的专业的从业人员，而且未来中介市场之间的竞争将会集中体现在人才层面的竞争上。”相关品牌经纪公司还表示，业务人员的薪酬也将会相应提高。
人才培训也正是三家公司当前工作的一个重要内容。据悉，目前我爱我家正以每月进200人，走100人的频率来培养、网罗优秀的经纪人。而链家相关负责人透露，为了培养有着链家标签的人才，链家招聘新人要求没有房产经纪从业经验。王彬则称：“从7月22日开始进行全员培训，从而提升每个人单兵作战的能力。”
