“规范发展”才能走得更远
时间：2021-01-05 12:00:17 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
为了营造有利于科技企业创新发展的良好环境，通过用市场手段聚集和带动一批社会金融资源与科技资源有效结合，逐步形成多元化、多层次的科技投入格局,近年来，北京市科委设立了科技金融专项，引导企业借助金融工具快速发展。
随着现代社会的发展，写字楼、工厂、社区等设施都需要安防系统，而且因为行业的不同，对安防系统的技术要求也有所不同。闭路监控系统、防盗报警系统、楼宇对讲系统、停车场管理系统、小区一卡通系统、红外周界报警系统、电子围栏，巡更系统、考勤门禁系统，安防机房系统，电子考场系统、智能门锁等等，都是安防系统的一部分。北京博维仕科技有限公司（简称博维仕）就是一家专门为电力行业客户提供安防系统，为客户提供满意的工业电视监控系统、门禁系统、安保系统、大屏幕显示等管理信息化系统解决方案的高新技术企业和软件企业。
收紧拳头形成行业品牌
安防领域非常广泛，在创业初期，博维仕的安防业务所涉猎的领域也是非常广泛的。然而随着时间的推移，博维仕在每个领域都没有形成自己的特色和竞争优势。交过几年的学费之后，博维仕根据自己的优势，逐渐将公司的业务领域锁定在电力行业的安防领域，为此，博维仕与华北电力科学研究所合作进行了长达三年的系统研究工作，深入研究了电厂的安防需求和特点，逐渐打造了博维仕在电厂安防领域的竞争力。2002年，博维仕承接了深圳妈湾电厂的安防项目，并将该项目建成了当时电力行业安防项目的标杆。
在公司创办初期，专注于电力行业为公司的发展带来了巨大的成功，到2004年，博维仕已经成为电力行业安防信息化的第一品牌。到目前为止，公司已经在电力行业实施了600多个安防系统项目，市场占有率居于行业前列。博维仕也成为安防行业最具影响力的公司之一。此外，针对电力行业大量的安防存量客户，博维仕还计划在全国建立维修维保服务中心，为客户提供维保抢修及备品备件及时供应等服务，不仅仅为客户建立系统，同时也为客户提供服务，为客户终生创造增值服务，同时也成为博维仕未来稳定的增长源。
博维仕在电力领域安防行业取得行业领先地位后，即开始向其他电力相关的行业进行扩展，确立了向相关行业渗透的发展战略。博维仕积极关注电网、煤矿、煤化工、冶金等行业，寻求合适时机介入这些行业，从事工业电视系统、门禁系统、安保系统及大屏幕墙拼接系统业务，将公司在电力行业安防方面积累的经验和优势扩展到其他相关产业。目前，博维仕已经在煤矿、煤化工等行业的安防项目上取得了突破，成功迈出了向相关产业扩展的第一步。
名声在外企业信誉良好
每一个成功公司都有一些独特DNA，笔者在与博维仕的创办者吴月安先生的交谈中发现，“规范发展”成为博维仕经营中最为突出的理念和DNA，无论是公司的管理、财务、流程、税收等无不体现出“规范发展”的内涵。
吴总在博维仕创建之初便引入了信息化系统，这对博维仕的发展意义深远。公司创建之初，仅有十几名员工，即使在今天，也会有很多人认为这个规模的企业还谈不上信息化，而就是在这个时候，吴总便投资引进了CRM客户关系管理系统（Customer Relationship Management，指对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争手段）。有了这个系统，吴总对员工进行了充分的授权，调动全体员工的积极性，同时利用这个系统实现对业务的管理。CRM客户关系管理系统的应用让博维仕获得了快速发展。2008年，公司信息化进一步深化，上线了ERP和协同办公系统，用信息化的手段将公司的市场、销售、采购、财务等情况整合起来，让公司管理层随时随地能够掌握公司的业务动态和各项工作的进展情况，及时作出决策，为公司今后的发展奠定了基础。
同时，博维仕很早就认识到公司发展过程中金融机构的支持的重要性，在公司创立之初就树立了规范运作的观念，通过规范的管理和运作取得金融机构的信任和支持。即使在公司规模较小，不需要银行贷款的时候也是如此，公司与银行一直保持着信贷业务联系，现在，随着公司的规模逐步加大，公司对资金的需求也日益增加，由于有了前期良好的沟通和合作，银行给博维仕的信贷额度也逐步增加，银行的资金支持很好地支持了博维仕的快速成长。
起步虽难但未急功近利
在博维仕的发展过程中，有两点让人印象深刻。其一是博维仕创立初期就树立了规范发展的意识，虽然规范让企业在管理、财务等方面付出了不少成本，从短期看股东少挣了，但是，规范发展让企业走的更远。博维仕创业时，同时创业做安防业务的企业很多，能够像博维仕一样起步就规范的也只是少数，但是，经过10多年的发展，其中大部分企业已经被市场淘汰了，初期多挣的利润并没有让这些企业有更长久的发展。而博维仕却没有像其他企业那样急功近利，不断发展壮大，至今仍然保持良好的发展势头。其二是博维仕很早就与银行建立了信贷关系，虽然当时公司并不缺资金，与银行长期良好的合作关系，让公司在快速发展需要资金的时候，能够及时取得银行的支持，而不是像有些企业在不缺资金的时候与银行毫无往来，而在需要资金的时候抱怨银行给的额度太小，考察的时间太长。
点评
仔细体味每个成功的公司在其发展过程中的一些关键决策，总会发现他们的成功都不是偶然的。博维仕也是这样，其创立之初就将自己定位于电力行业的安防企业，甘愿忍受市场开发之前进行的长期的研发和准备，以及没有为了短期做大规模而不加辨别地寻找当时可能找到的所有业务，最终在电力企业安防行业确立了自己的领先地位。而在金融方面，博维仕也做到了未雨绸缪，和银行建立长期良好的合作关系，使其在业务快速发展，需要外部融资的时候总能得到银行的支持，在资金运作上做到游刃有余。
