大品牌 新形象
时间：2020-12-25 12:05:39 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
位于山东省莱阳市的百信石材机械厂，生产的百信条纹步道石是他们企业研发的核心产品，它从社会效益和经济效益方面都取得了辉煌的成绩，也推动了建材行业的技术进步和发展。冰城哈尔滨的太阳岛、防洪广场、工业基地沈阳的大学校园、玉环花苑、客运总站；北国长春的人民广场、吉林省宾馆、首都北京的永定门立交桥广场的美化建设、阜成路改造及奥运场馆的建设；革命圣地延安宝塔山广场、宁夏高尔夫家园‘安徽蚌埠的大学城；广州的珠海区、天河区；具有“帆船之都”美誉的青岛……在全国近30个省市的数百个城市都能见到“百信条纹步道石”的身影。
建材产品的种类繁多，每年推出的新产品层出不穷。这种是石非石、高强防滑价格低廉、酷似花岗石的步道石，能在市场畅销吗？能受到广大用户的青睐吗？“百信条纹步道石”从2004年正式推广，2005年全面进军市场，到2005年底，已在全国许多大中城市开发，它已为600多家加盟商带来了丰厚利润回报，在行业中，也是“小产品大丰收”了。
创新技术，激发产品活力
过去，路面类铺设材料由于产品较单一，技术含量不高、生产加工简单。现在人们的生活审美日渐提高，对路面外在要求美观，而且与周围建筑大环境相和谐，内在功能也有了更多的追求，比如防滑、渗水等等。北京市近年来就特别要求铺设具有防滑功能的路面砖，这在以往都是没有的，说明路面砖的生产和使用环节越来越受到重视。
百信石材机械厂将“百信条纹步道石”定为步道产业的第三股势力。他们分析，前两股势力应该分为彩色水泥在砖和天然石材。彩色地砖使用多年，千篇一律，在市场上有些审美疲劳；天然石材固然好，但资源有限，价格过高，不易大量普及。“百信条纹步道石”携二者之长，弃二者之短，必将成为步道产业的一个另类，在未来的铺地材料市场将有一番大作为。
将“百信条纹步道石”定位为步道产业的第三股势力，是百信人既自信又理智的表现。他们清楚“百信条纹步道石”应该有它的一席之地。
在实践中“百信条纹步道石”得到广大投资贸易商及合作伙伴的青睐，赢得市场广泛好评，完全得到益于它的创新技术，卓越的性价比和巨大的经济效益等以下几大优点。
一是生产原料随处可取，造价低。生产所用原料是水泥、石子、沙子可就地取材。
二是百信石材机械厂免费提供“百信条纹步道石”的生产技术、免费安装设备、免费提供产品宣传资料等，生产工艺成熟可靠，产品质量有保证。原来生产地砖的企业及建筑公司、预制厂、房地产公司等，不需要添购太多的设备即可生产。
三是“百信条纹步道石”地砖表面效果酷似花岗岩。它是经过专门机械在其表面均匀铣磨出条纹、方格图案后，呈现出天然石材的质感和效果。
四是“百信条纹步道石”地砖表面有清晰的条纹，防滑效果好，且富有弹性，有效地起到了雨、雪天的防滑作用。特别是走在方格砖上对足底具有保建按摩作用。
五是换代产品市场空间巨大。当前无论大都市还是小城市的人行路、清一色的铺满了暗淡陈旧的彩色地砖，掉皮、断裂已使不少道路千疮百孔，亟待更新，因而市场前景巨大。
六是样板工程有利市场开拓。现在全国已有近30个省市的600家企业开始生产“百信条纹步道石”，仅北京就铺设了近千万平方米，延安广场、青岛奥帆工程、南京、盐城、蚌埠、西安、东北三省已广泛应用到人行路面及小区美化中。
实践证明“百信条纹步道石”这种产品是有市场的，而且是深受人们欢迎的。
不单卖产品，更要提供服务
产品营销是一个话题，如何在新的市场形式下做好产品营销，又是出现在每个企业面对的新课题。
百信石材机械厂厂长李伯信对此颇有感触，他说：“以前他曾经开发经营过很多新产品，但大都是虎头蛇尾，不了了之，来的都是传统的经营思路和手段，现在回想起来很可惜，他反思了“百信条纹步道石”短短两年时间的发展情况。产品投放市场之初也是反应平平，一方面随着报纸谋体及网络上宣传力度的加大和聘请的专业人员精心策划后，百信石材机械厂对产品和市场有了一个准确的定位和认识，了解产品的人越来越多；作为一种新的铺地材料，百信石材机械厂没有去刻意宣传生产设备，而是着重介绍产品，从资源市场节约和环境相融合等角度，发现认识它的价值。“百信条纹步道石”设备卖给客户后，百信石材机械厂没有一卖了之。他们继续对客户进行周到的技术服务，帮助用户分析和开拓市场。用他们的话说，就是让客户“既娶媳妇，又养儿子”，干一户成一户。他们清楚，如果用户经营不好，“百信条纹步道石”在市场上就会成为短命产品，客户和厂家就无法双赢。
另一方面对市场需求的调研，做到了知己知彼。他们还针对客户的反馈，不断完善生产工艺和设备，从最初的“三刀过”发展到后来的“一刀过”（ZL200420099419?9一刀过条纹机），对混凝土砖块进行表面加工，一种新型的国家专利产品，（ZL03313026.4）“百信条纹步道石”在山东莱阳百信石材机械厂问世，并已通过国家科技成果签定。
李伯信和他的公司在不断创新产品的同时，还充分利用我国近年来出台的“大力发展新型建材”的优惠政策，主动承担并帮助各地有志于石材创业的人们实现致富梦想。随着我国经济的高速发展，城市化进程的日益加快，新农村建设步伐逐步推进，可以预见“百信条纹步道石”这一新型科技产品，必将得到广泛的应用。在这巨大的商机面前，许多想要致富的人们，有志创业的有识之士，纷纷加盟到“百信条纹步道石”的生产中来，在为美化城乡环境、造福人类的同时，也使他们的人生价值腾飞了，从此踏上了一条财富大道！
【分析总结】
莱阳百信石材机械厂对产品的开发推广经验，可贵之处在于：企业要有创新思维和意识，勇于开发属于自己的新产品，一味跟在别人后面生产同质化东西，永远没有大出路；要对产品认识到位，清楚产品的市场位置，把市场做精做细，对自己的产品要有信心，在市场开拓上要舍得投入，这会起到事半功倍的效果；对开发的新产品要不断进行再创新和完善，使产品工艺技术不断提升，要抱着对客户和市场高度负责的精神，与用户一起创造个产品的长久市场。
