走好脚下的路
时间：2020-12-23 08:00:18 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
结识赵金凤，是在人民大会堂召开的一次会议上，他就坐在我的旁边。外表朴实憨厚的他，起初让我把他当成了一名工人代表，换过名片之后才发现，他正是甘肃很有名的天水桥南建材家居市场的掌舵人。这个巧遇让我颇感惊喜，也得以机会采访他。
从家乡到故里
《中国市场》：听说您是福建人，但您又把甘肃的天水称为故里，这如何理解？
赵金凤：这要说起我父辈的事了。20世纪70年代初期，那时正值“文革”。我的父亲和姨夫两人原是福建老家的竹编好手，但由于当时家境贫寒，用度紧张，他们两人便背起行囊，不远万里来到了宁夏的固原县。本想能靠手艺做点小生意养家口，但因为当时社会动荡，他们在那里历尽苦难，生意没做成，却受了不少苦。
后来，他们又辗转流落到了甘肃天水，在当时的天水市北道埠找到了工作干小工活。风里来雨里去，在艰苦的岁月里，他们就这样一直坚持了下来。
直到“文革”结束，国家百废待兴，新社会主义建设轰轰烈烈。随之，新的商业机遇来了，我的父亲和姨夫赶紧协商重操旧业，做起了在当时很有市场前景的蒸笼制作和竹器加工生意。经过不断地努力，一段时间后，他们两人终于在天水市的张家村立住了脚跟。
穷人的孩子早当家。那时我刚11岁，还在福建省莆田市忠门镇秀前村的家里，那会父亲远在他乡，家里的许多重担都需要我承担起。1982年，那年我19岁，师范毕业后就在老家村里的小学当上了教师。而做了一年的教师工作后，我决定加入了国家支援大西北建设的潮流当中。毫无疑问，父亲所在的甘肃天水就是我最好的选择。
很多人都问过我，为什么会选择去相对福建莆田比较落后的甘肃天水？其实是这样，在我会识字以后，我就发现了一个对我当时来说就像是谜一样的问题，或许我们的父辈都有这样的记忆，那就是一般家里的东西尤其是装粮食的麻袋上面都会写上自家的姓名以示区别。但是，我发现我们家都会写着“天水赵某某”，在我们家乡还有这样一副对联：“天水家声大，金桥世泽长”。从那时起，对“天水”的好奇就伴随着我的成长，后来随着年龄的增长，才知道父亲在一个叫天水的地方立住了脚。而谜底还不止于此，原来我们福建赵氏家族很早以前还是从羲皇故里——天水迁徙而去的。所以“天水”也可以称为我的故里。
创业路上多艰辛
赵金凤是一个一路艰辛走来，却将信念永藏心中的强者，岁月的洗礼减去了浮躁却让他更加坚强，他身后的每个脚印都渗透着汗水的分量；但他更是有悟性的，通过不断地挑战自己，赵金凤完成了从经营者到专业综合市场管理者的转换。
《中国市场》：坦白地说，不管是资源、环境还是经济上，甘肃天水都比不上福建莆田，你是如何在那立足的呢？
赵金凤：刚开始确实很艰难。记得1983年刚到天水时，住的是简易小工棚，吃喝水土都不服，一到雨天，不论晚上睡觉，还是白天吃饭都成问题。当时，干的活就是竹器加工销售，推销蒸笼、竹架板、雨席盖。
由于天水及整个陇东、陇南地区工商业发展缓慢，蒸笼、竹架板、雨席盖的用户少、销量小，为了推销我走遍了天水市两区五县和陇南、陇东地区。夏天有时在炎热的太阳下跋涉，有时在雷雨中奔走，而冬天则要抵御无情刺骨的寒风，银白色的厚雪铺盖了大地，让我这个福建来的人经常找不见回来的路。日子确实非常辛苦，加之有更多的人都加入了这些行业，生意只能维持一般的生活温饱，有时候都有放弃的念头，想返回家乡。但我觉得青年人如干不出成绩，而失去信心，又是多么没有出息啊！那时，有一些人通过拼搏成了“万元户”，于是我暗地里给自己鼓劲，一定要坚持，在自己的第二故乡——天水，一定要干出点本事来。为了推销产品，联系业务，我来天水这些年一共换了8辆摩托车。
事业不负有心人！天水也迎来了大好的发展机遇，1992年后，我国东南沿海迅速发展起来，从福建家乡也不断地传来发展的喜讯，这给了我又一次莫大的激励。经过细心缜密的调查和研究，结合天水当地的发展需求，我毅然决定进入建材行业。于是，1995年4月15日，我成立了天水星海陶瓷石材有限责任公司，主要经营竹器加工、陶瓷制品等。
好时期，加上经营得当，公司在短短的5年之内就取得了长足的发展，也朝我理想的目标迈进了一大步。1997年8月18日，在从小做大的基础上，我创建了“天水南海陶瓷石材有限责任公司”，以零售带动批发，将很多南方名、优、特产品带给了天水的消费者。
2000年，我在北道桥南投资创建“北道桥南陶瓷建材批发市场”，总投资5000万元，总占地面积约50亩，分期建成一、二期工程，并开始营业，三期工程于2004年10月底建成使用。市场三期工程建有门店、展厅200多个，库房、加工车间170多个，较大规模的物流配送中心、现代家居广场、木地板超市、窗帘灯具城四大适应现代营销理念的家居超市。市场建设布局合理，分南北两大部分。大道以北为精品陶瓷四大区、石材区、石材加工区、太阳能区、现代家具广场及部分库房；大道以南为装饰材料区、铝塑不锈钢玻璃区、五金锁具区、油漆涂料区、装饰设计区、橱柜区、防水材料区、水暖材料区及部分库房。三期工程的建成使桥南建材家居市场成为了甘肃东部地区重要的建材家居集散地，市场吸引了广东、福建、山东、四川、河北、江西等十多个省、市的厂家和经营户，所经营的商品与西安、兰州相比价位同等，区位优势汇集了国内外名优建材家居精品，推行一站式全方位服务，完全能满足顾客需求。而于2006年启动建设的四期工程完工后，整个市场可容纳近千家经营户从事销售、加工、设计、信息服务、运输配送等项目。年销售额上亿元，实现利税500多万元，新增就业岗位千余人，特别是市场物流配送中心将为天水市工农业产品销往全国各地提供了方便，并且还能带动当地交通运输、餐饮住宿等相关行业同步发展，使天水市麦积区真正成为“旱码头”。
成功背后的支持
赵金凤的生意蒸蒸日上，永远攀登高峰的他开始了更大的盘算，那就是做更大、更好的市场。而此时与他相濡以沫的爱人也从福建老家来到了他的身边，有了爱妻的支持，这无疑对他有了更大的动力，夫妇二人“女主内，男主外”将各公司打理得井井有条，生意更是芝麻开花——节节高。
《中国市场》：人们常说：一个成功男人的背后总有一个能干的女人。你怎么评价你的爱人？
赵金凤：聪明、理解、感谢。
我爱人郑秀芳因为从小家庭环境不好没有上过一天学，但自打我们开起夫妻小店始，我负责在外联系，我爱人则将一个小店到后来的公司打理得不但账目清楚，而且对生意业务更是了如指掌。我很欣赏她的聪慧。
而她更是个善解人意的人。她刚来天水时，由于不会说普通话，很多时间都很想让我陪着，但我更多的时间是在事业上，忙着打理外务。她没有什么怨言，不但主动承担起家庭事物，每天起早贪黑做好一家人的饭食，还背着儿子给顾客卖竹片。这一切足以体现一个妻子对丈夫莫大的支持与理解。
因此，我最应当感谢的人就是我的爱人，她用自己瘦弱的肩膀承担了太多太多，有那么多难忘的事情，根本无法用语言来表达……
给创业者的建议
赵金凤先后成为甘肃省天水市政协北道区四届四次委员，政协天水市四届一次委员，天水市光彩事业委员会常务理事，天水市工商业联合会执委，天水麦积区工商业联合会常委，2002年被推选为麦积区第五届一次人大代表、常委委员，2003年被中共天水市麦积区委、区人民政府评为光彩事业之星，2006年再一次当选为麦积区人大代表……
《中国市场》：您从少年便离开家乡，一路艰辛走来，但是你一直坚持下来，并最终获得了很大的成功。能否在此为我们年轻的创业者提一点建议和指导？
赵金凤：我认为自己还没有成功，还要再接再厉。我是白手起家的，我认为一颗坚强的心和一条永远信奉的理念帮我打出了一片天地。
对于年轻的创业者们，我不敢说指导，就共同借鉴吧：要创业，先认准你脚下的路，心中一定要有决心，无论什么时候都坚持住，另外，一定要记住先做人，后做事。
赵金凤领导的北道桥南建材家居市场是年轻的，但却完成了天水桥南建材家居市场从无到有、从小到大，如今已发展成为天水及陇东、陇南建材家居行业之最。赵金凤凭借着智慧、毅力和人格魅力，在社会经济大潮中不断开拓自己的天地，成就出一份璀璨的事业！
