一个流淌正统定制血液的男装品牌|流淌的血液
时间：2020-03-13 07:36:58 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
当成衣难以满足人们对个性化的需求，当人们逐渐意识到定制是一种生活品质的提升……一个名为“高级定制”的产业已蔚然成型，一个叫做“雅派朗迪”的男装品牌已悄然走进了男人的世界……
雅派朗迪(UPPER)，这个动作连连、引人注目的男装定制品牌，自2009年底在北京建立第一家高级定制旗舰店以来，如今全国已拥有7家店铺。今年的5月1日，该品牌打响了“双响炮”，在北京知名高档消费商场新光天地商场以及银川新华百货商场同时开业，银川即成为雅派朗迪外阜战略的首发之地。
“基于对品牌发展的考虑，我们需要向银川这样发展型的城市去靠拢。以银川为中心辐射周边的几个省市，大多数人会选择在银川购物，且购买力较强。同时，二线城市所带来的优惠政策，对品牌的运作也有很大好处。”雅派朗迪高级定制项目经理易善平在接受本刊专访时这样说。
“服装的流行趋势都会有一个轮回，国外的定制_直经久不衰，而在国内却还是一个方兴未艾的产业。”易善平有感而发。确实，在还未进入工业化的年代，人们的衣服都是定制的――找裁缝去做或者亲自做。但随着面料和服装工业化的不断发展，便有了成衣的出现，而人们的选择也趋向于成衣。在2000年初的时候，人们的意识逐渐发生了变化，高级定制被看作是一种生活品质的提升，而且它能够满足人们对个性化的需求，但当时北京的服装定制品牌还很少。经过十年的发展后，原来专注于成衣的品牌也慢慢开展了高级定制的业务。
◆从面料源头保证高级定制正统血液
就雅派朗迪而言，虽然成立自有的成衣和定制品牌只有短短两年的时间，但在2000年初时，这家企业就在北京的密云县有了自己的工厂，所以至今已有10多年的历史。自早期从事对外贸易OEM的加工时，雅派朗迪的客户就已遍布欧美和东南亚，品牌的制作和加工工艺都非常考究，特别是对面料品质的要求。
面料乃是服装的血液，一套符合男装国际惯例的着装就一定要流着最纯正的血液。
在纺织原料价格不断攀升，困扰着纺织行业发展的重重压力下，雅派朗迪始终坚持与能够为其提供最高品质面料的生产商进行合作。直接对接意大利、英国和法国的品牌面料商，给予顾客面料品质上的最大保障。“虽然现在的面料价格有了_一定幅度的增长，但是我们从未想过要更换我们的品牌面料商。”易经理在接受记者采访时表示，“我们所选择的面料品牌都是国际非常知名的。像服装一样，面料的生产商每年都会提供流行的款式和花色给我们，但是对于男士正装来说，更重要的是面料内在的品质。看似同一款面料，但由于纱支数和面料的织法不同，就会产生不同的肌理感和明暗的变化，这是顾客对高品质的一种需求。”
◆专业量体师驻店服务
“作为男人生活中不可或缺的部分，虽然我们的店面中有很多成衣和休闲装的品类，但是我们更想突出的是一个高级定制的品牌。”易经理说道。高级定制，是每一个国内的品牌都想去做的品类，但成名的却很少，因为它会受到各个部门和生产技术条件配合的限制。单从男装角度来说，国内的大多数品牌都是侧重于某一方面发展的，要么是以成衣为主，要么是以定制为主，能兼顾好二者的，多数是国际品牌，比如EHnenegido zegna。最初，这个品牌是在一年两次的订货会上将技师从国外带到中国，并约他们的顾客来到北京进行量体，随着业务量的增长才开始逐渐地培训当地的量体师。
而雅派朗迪的优势在于为每一家店铺都配备了专业的量体师。这区别于一般的北京男装品牌，他们大多没有专门的量体师坐店，或者是一个量体师要负责一个区域，需要顾客提前预约。 “由于标准身材的人少之又少，而高级定制刚好可以满足人们因体型各异而对服装的特殊需求。”易经理补充道，雅派朗迪品牌正是意识到了高级定制在市场规模的不断壮大和今后发展的巨大潜力，所以要“双剑齐发”，让品牌既能满足男人们对从正装到商务休闲着装的需求，同时也能为他们提供更高档、更个性化的高级定制服务。
◆“时刻为顾客着想”
“一般来说，选择西装定制的人，衬衫也会搭配来定制。通过对顾客平时穿着情况的调查，我们发现西裤的磨损率要高于西服。拿羊毛的西裤来说，由于经常磨损，羊毛纤维的鳞片会被磨掉或压实，导致西裤变薄、发亮，所以我们会推荐客人配两条裤子。这样的搭配更合理，也是为顾客着想。”
对于一个新的品牌，顾客需要一个了解的过程。如果在第一次的购物中，店员就能让顾客对高级定制有所了解，并对这种独特的服务产生兴趣，相信他们一定乐于去尝试。“第一次购买成衣的客人，我们会留下他的详细资料，每当店内的活动和定制的优惠或者新面料到店时，我们都会及时地通知他们，并在顾客重复到店购买的情况下给予特殊的优惠。”在易经理看来，这是一个需要日积月累、不断维护的客群。
据易善平介绍说，在对雅派朗迪品牌店铺的销售状况的统计中发现，近年来选择中式立领西装定制的顾客较多。穿着中式西装出席正式场合，不仅可以体现出中国服装文化的底蕴，而且在当今西式西装占男士正装的主流情况下，穿着中式西装也是突出着装者个性的表现。除了中式西装外，较为年轻化的款式，如小驳头、高扣位、两粒扣、后配单开衩的西式西装也非常受欢迎。
然而，单以销量作为衡量的标准，目前高级定制的占比要低于成衣。但是易善平始终认为，高级定制是一个需要长期投入，需要积累客户，需要口口相传的产业。“随着品牌的发展，营销战略的不断调整，人们对我们的定制文化会有更深刻的了解。那时，高级定制的销量占比很可能会超过成衣。”在谈到将来是否会请名人作为品牌的代言人时，易善平说，“我们会先练好内功。不久的将来，雅派朗迪会在产品品质和品牌宣传等方面做得更加系统，更加完善，我们会有一套整体而细致的营销计划来对品牌进行全方位的宣传。与此同时，品牌也会进行多元化的发展，更加照顾到顾客个性化的需求。”
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