粉红经济：赚同性恋钞票|打起精神赚钞票
时间：2020-02-19 07:22:05 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
“美洲豹”在行动 20世纪Q0年代中期，当富士汽车公司(Subaru)开始针对男女同性恋者推销汽车时，可以说它凭借的还只是直觉和有关同性恋钱袋深的猜测。
不过近年，随着网络的普及，以及网络的匿名性，再加上一些公司高级管理层面的逐步支持，不少公司开始展开了对同性恋市场和购买力的严肃调研，人们对“同性恋钞票”的期望值也在不断增长，渐渐了解到能让同性恋消费者掏腰包的因素。
这体现在最近福特汽车公司对同性恋消费者的广告宣传攻势上。尽管福特公司已有诸如“沃尔沃”(V01Vo)和“路虎”(10ndRovet)等其他品牌的汽车在同性恋媒体上做过广告，但“美洲豹”(Jaguar)是继富士之后第一个为同性恋市场专门设计和发布广告的汽车品牌。福特汽车的一位宣传主管毫不讳言道…‘我们的这些消费对象仅在德国就占了总人口的6%左右，这是一个很大的消费群。而且他们没有孩子，纯收入又很高，生活在大城市，喜欢消费，福特的小型车及轿车正好适合他们。”
福特公司的这个项目始于2002年一季度。全球营销副总裁简・瓦伦蒂克与相当熟悉同性恋市场民调的卫特康通信公司(N{teCk―C0mbS C0mrFluniCations)合作，调研了1000名男女同性恋者和1000名非同性恋者对福特所有7个品牌的偏好。瓦伦蒂克说…‘我们共同研发了这个面向男女同性恋、双性恋和变性恋者的策略，在所有的行业中如果不是最昂贵的，也是其中之一。”
福特的高层没有量化如何昂贵。为了保持公司的竞争优势，他们对这个项目的规模闭口不谈。但瓦伦蒂克坦言福特从项目中获益匪浅，毕竟美国同性恋拥有4500亿美元的购买力。
过去，传统问卷方式很难真正了解到同性恋市场的真实情况，主要原因是对象不愿公开自己的性取向。如今，采取了网上互动式的研究方法，同性恋者可以匿名回答问题。这样不仅可以了解他们喜欢什么样的车，还可以详细询问他们喜欢什么样的广告，是否接受针对他们的广告，广告中应否出现同性恋形象等。通过对受众的调查，“美洲豹”设计出了多款面向同性恋购车族的广告。然后将四款反馈给那些有意购买“美洲豹”的同性恋客户，征询他们最喜欢哪款广告。
在最后定稿的广告中出现一条弯弯曲曲的道路，一位英俊微笑的男子，以及“美洲豹”车头的近景，还有两行文字…‘生命中充满了峰回路转。要找个伴侣吗?”这个伴侣当然首先是指“美洲豹”了。这幅广告也反映出同性恋生活的曲折。相对于同性恋坎坎坷坷的人生，异性恋者的历程相对平直，这也是他们被称做“直人”的原因。这段文字也暗喻当同性恋事业稳定，可以购买得起“美洲豹”时，也应该开始考虑寻找长期伴侣了。
突围安全港，蜜月放行去
大卫，鲁宾和史蒂夫，萨瑟准备结为连理。同性婚姻已不是什么新鲜事了，但他们纳蜜月旅行却代表一种新潮流。
鲁宾和萨瑟是典型的同性恋游客。研究表明尽管大多数同性恋游客并非一定要去同性恋基地，但仍然需要寻找让同性伴侣感到自在的环境。“我们不想去那种有40对同性恋伴侣聚在泳池边的地方，”萨瑟说，“但又希望我们在蜜月旅行的地方感到舒服自在。”《亮相》(0ut)是一家生活类月刊，经常报道男女同性恋的旅游消息。在读了《亮相》一篇介绍“四季度假地”友好环境的报道之后，他们决定选择这家度假连锁店，去夏威夷度蜜月。
如今的男女同性恋者越来越喜欢去外面探险，而不再限于传统的“安全港”，如麻省的普罗温斯敦，佛州的基威斯特和加州的棕榈泉，这些地方一直因“同性恋经营”而为人共知。
据旧金山的一家市场调研公司研究确认同性恋者是忠实游客。91%参加问卷调查的人在过去12个月中度过假，而国民平均值为64%；答卷中希望参加游轮豪华游的人是异性恋者的10倍；84%的同性恋者持有护照，而主流成年旅游者为29%。
无怪平，许多旅行社、航空公司、其他国家和城市一改往日态度，纷纷表示能提供“同性恋友善”式的服务。
英国是最先积极讨好同性恋旅游市场的几个国家之一。“大概是8年前，”英国游客机构(盯A)负责美国西部市场的克里斯汀・布兰冈萨说，“由于经费有限，我们目光投向回报率最高的市场层面，并确认了同性恋市场。他们符合这样的要求・易于介入，高收入，高支出，旅行中爱冒险，并且不受旅游市场波动的影响。”如今，盯A每年在同性恋市场营销上花费45万美元，外加其他辅助措施。该组织还开设了一条大不列颠同性恋热线，并特设一个部门专攻这个市场。“这个部门指导广告印刷，建立面向同1，生恋的网站(WWW gaybrtan org)，与同性恋旅游业者合作，并建立数据库。”布兰冈萨补充道。
现在，法国、瑞士、西班牙和奥地利也“如梦初醒”，开始展开猛烈宣传攻势。“我们在同性恋市场上下功夫，”罗兰・奥蒂格是“瑞士旅游”驻美国西岸机构的经理，“我们的调查表明他们就是喜欢瑞士的客户群一一他们选择瑞士为度假地的可能性是一般游客的两倍。”这个国家的网站链接宣传苏黎世富有生机的同性恋社区和每年3月举行的同性恋滑雪周。
世界的其他地区也开始打开大门，但恐十白没有一个地方能够像澳大利亚那样耀人眼目。澳大利亚旅游委员会传媒经理萨曼莎・科林称，部分由于其宽宏的接纳态度，这个国家在过去20年一直是同性恋旅游者最中意的地方。“澳大利亚这么棒是因为它是个多元化国家，能迎合同性恋市场的各种口味，”她说，“你在澳大利亚千什么都可以，横穿塔斯马尼亚的荒野，畅饮乡间的葡萄酒，到大堡礁深海潜水，到内陆进行骆驼之旅。”澳大利亚旅游委员会不仅会利用同性恋运动会来促进同性恋旅游业，还不遗余力地在电视、报纸、杂志和网站上(www．gay austraia com)开展广告攻势。
在南非旅游网站(www．southafrlca．net)的“常见问题”部分，你可以发现这个声明…‘我们骄傲地说在人权方面，我们的宪法是世界上最进步的宪法之一。所以与我们邻国不同的是，同性恋权利受宪法的保护，我们是一个对同性恋非常友善的国家。”开普敦更自称是非洲同性恋之都。
当旅游地和商家都确定了同性恋者的经济价值时，业内人士认为重要的是不要忽视究竟什么吸引同性恋旅游者。本文的作者马克・切斯纳说．“一个旅游点让这些来访者感到自在，才能称之为对同性恋友善。同性恋游客不愿到一些令他们感到威胁或不受欢迎的地方。倒不一定是要100%的同性恋环境。”
“我要我的GAY
TV!”
各路商家都在顺潮流而动，这其中还包括不甘寂寞的电视界。
当2002年1月出版的美国《电视指南》一上市，其中的一则有关MTV和SHOWTIME将共同开办同性恋电视频道的消息迅速在各大媒体广为转载。据消息称，SHONTIME将会于3月在其一个SHONTINC的频道拨出4小时的时间，专门播放有关同性恋的节目。
其实，SHOWTIME早在20年前就因为播出第一部有关同性恋的电视剧《兄弟》而出名。MTV则更是在同性恋题材上开辟业界先锋。根据媒体分析人汤姆・沃森的说法：同性恋电视观众“传统上没有得到足够的服务”，而且他们口袋里“有钱支持”一个他们自己的电视频道。
其实在电视业界有关建立同性恋频道的探讨已经存在多年了，而且也不限于大公司之间。在SH0NTIME肖息出来之前，已经有不少的小型传播公司开始了同性恋电视台的运作。
总部设在加州的“三角电视网”(Tringle TV NetWork，简称下TTN)，创始人之一弗兰克 奥儿森早在1993年就提出要开办一个专门为同性恋者服务的全国性电视网。然而，奥儿森在筹集资金、选择台址和开拓播放渠道时感到，想出一个好主意并不难，要使其变为现实才是真正的难题。
1998年，随着数字卫星电视的成熟化以及其他媒体对同性恋议题更广泛和全面的反映，千千N的创立者决定在加州的棕榈泉开设机构，与节目供应商、广告商和观众展开战略性合作。在经过了8年的艰苦奋斗之后，丌N于2001年9月6日正式以卫星和有线电视的方式，24小时不间断地向美洲地区播出同性恋节目。该频道每月收费19 95美元，主要节目有同性恋新闻、专题、电影、情景戏剧和综艺节目。
MTV和SHOWTINE涉足同性恋电视领域对丌N显然不是个好消息。SHONTME只需让母公司维亚康动动手指就可以获得大笔资金的注入。然而这并没有阻止中小媒体公司拓展同性恋电视市场的决心。就在SHONTINE传出消息的第二天，马上有另一家同性恋电视企业宣布登上美国市场。这家电视台完全依靠广告收入。创立者之一麦克立普・爱灵顿说，在同几个有线电视传送公司的商洽中获得了令人鼓舞的反口响节目和内容决定一个电视网，而不是倒过来。” 在佛罗里达的一家CITV也在默默地开石着自己的空间。这家发起于2000年1月旧的电视机构，以购买时间段的方式播出与关同性恋的节目。在两年间，CI川的观众：经覆盖美国27座城市的700万人口。他门也在同有线电视和卫星电视公司商讨全天播出的事宜。 如果说美国同性恋电视市场蓄势待发，勾成北美同性恋电视网竞争局面另一不可或缺的部分是在加拿大。2001年9月7日，一个号称全球第一家面向男女同性恋、双性恋和变性恋者的电视台Pride Vision TV宣告正式运营。这家由加拿大广播电视委员会正式授予执照的电视台也是通过卫星和有线电视系统向加拿大的观众全天24小时播出收费节目。根据“普华永道”公司(Price Waterhouse C00pers)为其做的咨询报告，观众期盼更高水准的同性恋电视节目同他们见面。
pridesion TV的节目包括新闻、时事、保健、金融、旅游和烹饪等，还播出大量优秀的电影和电视剧。它的另一个独特之处是在每周四和周末的夜间播出限制级的同性恋色情片。收看其节目每月需缴7 95加元，即不到5美元的收视费。
PrldeViSI0n刊在2002年3月16、17日于纽约举行的第9届“男女同性恋者商业及娱乐大展”上设立了展台，迈出其国际化的第一步。成千的参展者留连在展台前，最常问的一个问题是 “我们怎么才能收看得到?”该台大展上的言传口号就足”找要我的GAY TV”。该台盼望电视观众向他们各自的有线电视和卫星电视公司喊出这句口号。
北美同性恋电视网争夺战的序幕已经热辣辣地拉开。各家的着眼点都是如何争夺观众。如果按人口的8%―10％估算，美国就有多于2100万的潜在观众，另外可能还会吸引他们的家人和朋友，以及部分异性恋观在电视频道日益专门化的趋势下，我们已经收看了多年的“妇女娱乐频道”、“黑人娱乐频道”、“卡通频道”和“探索频道旅游台”，甚至还有“花花公子频道”，专业化同性恋频道的出现是迟早的事情。从白手创业的TTN，到初具规模的Pride Vison，以及先声夺人的SHOWTIME，各路兵马跃跃欲试。
不过，与法国相比，北美还处于跃跃欲试的阶段，未免太小儿科。让同性恋在荧屏亮相，早已是法国几大电视台近年争夺收视率的公开秘密。比如，法国电视一台的主打娱乐节目明星学校》，没有“阻拦”女安娜在直播中向600万观众宣布她的性取向，“告诉我，妈，为什么我能是男?”法国电六台的收视宝是英俊男孩托马斯，他在最具轰动效应的真人秀《阁楼故事》里辛辛苦苦秀了几个月，在即将成为最后的种子选手的一刻，却选择在最后关头放弃巨额奖金，向观众坦白了自己的同性恋身份。接下来是，观众在新锐频道看到了狂欢的“同性恋之夜”
无疑，这是一场市场争夺战。
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