东三省是那三个省 连续解决三大难题爬山虎绿遍东三省
时间：2019-04-02 03:20:46 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
解决种子出芽难题 生意起步 对爬山虎，郑举祥有种莫名的喜欢。爬山虎春季发芽时，芽呈淡红色；秋冬时，叶片变成红色，漫山遍野、一片殷红，大地像盖了一层锦缎，十分艳丽、壮观，因此学名又称地锦。
1998年毕业，郑先生就开始种爬山虎，开始时只在自家的院子里试种。为了采种子，郑先生要开车到家附近的山里。然后爬上陡坡去采摘。野生爬山虎特别粗壮，大多长在陡坡和悬崖上，郑先生每次都要格外小心。
种子采回来后，郑先生像捡到宝一样小心收藏，就等开春播种。可奇怪的是，在大荒山里无人照料的爬山虎都能发芽生根，自己精心播种的却一棵苗也看不见。种子没问题、下种的季节也正确，这毛病出在哪儿呢？
一连二三年，郑先生都没能种出一棵爬山虎。平时农闲，郑先生就到附近的苗圃、苗市去转悠，和别人聊聊技术上的事儿。一次偶然的机会，郑先生听到别人说育种，人家把种子采完直接就扔地里不管了，等春天直接拿过来就能用。想想自己把种子又是晾晒、又是防冻的，郑先生忽然明白了问题所在。大山里的爬山虎，没人照料，种子照样发芽生根。这说明爬山虎的种子必须在自然条件下才能发芽，自己那些照顾种子的方法，反倒把种子弄死了。
冬天，山里温度低，雪不易化，郑先生顶着大冷天进山观察。陡坡和崖壁上雪少，看来种子不用雪覆盖也能抵御低温，雪化得慢，可以补充种子流失的水分。回到家后，郑先生把采来的种子沁入水中，泡一会儿捞出来沥去水分，然后直接摊到院子里。东北的冬天特别冷，过了两三天，种子都冻上了。郑先生把种子用编织袋收好，然后放到屋后背阴的地方，再用草帘子蒙上，这样倒不是为了保温，而是减少种子水分的流失。整个冬天到播种前，郑先生都没有动过一次种子。
这次试验，郑先生着实心里没底。种子会不会冻坏、会不会缺水干死、开春下雨后会不会发霉……到了播种的时候，郑先生打开袋子前心里祈祷自己能成功。往袋子里一看，郑先生真是喜出望外，因为不少种子都已经开始发芽了，这可从来都没有经历过。郑先生小心翼翼地开始把种子播下去，这次，他成功了，院子四周、房子的外墙都爬满了他种的爬山虎。经历了4年多的摸索，郑先生终于摸索出爬山虎育种的窍门。
解决销售难题 产品旺销
以前去苗市或别人苗圃时，一提起爬山虎，根本就没人感兴趣。爬山虎种植中有个特别麻烦的事——除草。完全靠人工拔草，不能喷药，否则爬山虎也会被毒死。每下一场雨，地里就野草一片，必须立即拔草。因此，苗圃都觉得太麻烦，不愿意种。
郑先生却觉得，别人都没有，这就等于给了自己生存机会。别人的苗圃都已经做了好多年，规模大，我不能和他们争，只能做自己精通又投资不大的生意。爬山虎也是绿化苗，攀附能力强、生长快，短期内就能收到绿化、美化效果，一眼望去绿油油一片，有覆盖表面，降温、增湿、抵抗氯化物的作用。
全国都在搞绿化，搞基础设施建设，比如公路、护坡上就要种爬山虎；荒山绿化，爬山虎可以攀附无土的岩壁，其他任何植物也做不到；开山修隧道都是先把山炸开，修好隧道后回填，其他作物很难存活，而爬山虎却可以；城里高楼大厦越来越多，爬山虎是墙壁绿化的首选……
郑先生知道，爬山虎的市场不在农村，而是在大城市。郑先生带着样品和资料，到城里找机会，鞍山、沈阳、长春、哈尔滨……东北三省一区的市级城市几乎去了个遍。每到一处，郑先生就找到当地的园林绿化部门，送上自己的资料。经常被人赶出来，郑先生也不恼，留下资料就走。郑先生理解，可能赶他走的人手里有买苗的关系户，自己再进去和别人搭上关系，就会影响这人发财了。
跑园林部门同时，郑先生也去各地的苗市，一方面推销爬山虎，一方面了解市场行情。苗市上有很多经纪人，他们掌握买卖双方的信息，靠对缝赚钱。初来乍到，郑先生虽然不忍自己的利润被别人拿走一大块，可为了打开局面，只能放长线钓大鱼了。郑先生的想法是，我掌握着货源，只要大家认可爬山虎，到最后都会成为我的客户，就当给这些经纪人发提成了。最夸张的一次，经纪人收了他一批苗，他卖1毛，人家转手就涨到1元钱。
郑先生还注意观察每个城市绿化的特点，都用什么苗子。有时走在大街上遇到绿化施工，郑先生就凑了过去，找到负责人介绍了自己的爬山虎。一次在内蒙古，郑先生发现前面有人正在从车上卸绿化苗，一问原来是做工程的，郑先生就和对方聊了起来，还给对方留了资料和样品。这次偶遇给郑先生带来了第一笔生意，回到家没多久，郑先生就接到了对方的电话，要买5000棵苗。总算有人买了，郑先生高兴得赶紧找人起苗打包发货。苗装上车发走了，郑先生才想起来，还没问对方要钱呢。可转念一想，这些爬山虎卖不掉也是扔在地里，即便对方真的耍赖不给钱，只要他用了爬山虎，别人看到效果也会跟着用，到时候生意还是自己的。郑先生的担心的事儿并没有发生，内蒙古的老板接到爬山虎后很感动，因为自己没给钱郑先生就把苗发来了，而且保质保量，于是赶紧把款打了过来。从此，这个合作关系就算建立了，每年都要定一大批苗。
到2004年时，郑先生已不用再四处奔波了，几年的积累，再加上诚信经营，客户越来越多。除了院子和自家的地，郑先生又包了40多亩地，大规模种植爬山虎。即便如此，爬山虎仍然是供不应求。
解决扦插难题 产量翻番
爬山虎供不应求，郑先生很快就遇到了两个问题：1.种子不够用。完全靠自己采，每天连半斤都采不到。雇人采种子，行不通，首先是费用太大，其次是爬山虎有两种，一种是三个叶的，一种五个叶，种子外观都一样，外行根本分不清。买种子也不行，两种种子混在一起，种下去很麻烦。五个叶的爬山虎长得快、叶片也大，三个叶的争不到光和水，耽误生长，但三个叶的爬山虎的攀附力强，光秃秃的石头山、楼房表面都能爬上去，所以还不能不种。2.客户有时要大苗，可种子播下去苗子要慢慢长，达不到要求。
爬山虎能不能扦插呢？郑先生开始一点点摸索。本以为野生爬山虎生命力强，可实验发现，野生的茎秆老化，没有出芽的生长点，实验失败。经过反复摸索，郑先生总结出一套爬山虎的扦插方法。要选择粗细适当的茎秆、留好出芽点，保持一定的湿度和温度，然后再用沙子建好的苗床上发根。
扦插技术成功，爬山虎的产量实现了翻番，而且扦插苗长得大，满足了客户要大苗的需求。每年春节过后，订货电话就一点点多了起来，一直到上冻之前，郑先生的爬山虎生意都能做。
近两年虽然经济形势不好，但国家加大了对基础设施的投入，修了高速公路、铁路，一线城市的房地产业虽然不如以往，但二级城市还很火，这些都给爬山虎带来了巨大需求量。
经过十多年的发展，郑先生几乎垄断了北方的爬山虎市场，他的苗子质量好、为人诚信，很多客户打过一次交道就成了回头客。无论客户要货量大小都要热心对待，郑先生的原则是：客户就是自己的衣食父母，就是自己赖以生存的饭碗，决不能干对不起客户的事儿。如今，郑先生每年要销售100多万棵爬山虎。
