中燃伟业的另类路线
时间：2021-02-10 08:00:58 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
在国内的天然气行业发展的大潮中,中燃伟业作为民营企业中的代表,专注于中小城市天然气配送系统的开发建设和营销供气。
随着能源的渐渐减少和环保意识的提升,天然气以其清洁、高效成为能源新宠,被称为“21世纪的能源”。正是鉴于天然气行业的巨大潜力,世界范围内的巨头们也都跃跃欲试。今年5月28日,市值为470.1亿英镑的石油巨头──荷兰皇家壳牌宣布,将斥资47亿美元现金收购由私人控股的美国天然气开发商──东方资源公司(East Re-sources)的大部分资产,以扩大其北美天然气业务。本次交易也是今年油气行业的第二大宗收购活动。
成立于2003年的北京中燃伟业燃气有限公司(以下简称“中燃伟业”)是一家发展迅速的高新科技企业,大力发展中小型城市天然气城市管网,和拓展天然气的综合利用,推广天然气的使用,在成为美国第一家上市的天然气公司之后,公司现已成为国内最大压缩天然气民用运营商之一。“未来,我们将继续专注于城市管网的开发建设,拓宽领域,扩大市场份额,为更多的工业及居民用户接驳清洁优质的天然气,成为全国性的综合能源开发应用企业。”中燃伟业CFO张宇纲自信地表示。
二三线先行
从2003年成立自今,中燃伟业经过了快速的发展,收入增加了5倍多。张宇纲认为,在一定程度上大环境决定了小环境,“而在国内天然气行业的快速发展期,如何在众多企业竞争中获胜,战略很关键。”
与传统能源相比,天然气是一种清洁、便利、高效的能源,被广泛视为未来能源应用的重点。天然气在发达国家已经逐渐取代传统能源,得到广泛应用,天然气消费占能源消费的总比重在国际市场已经达到25%,而中国目前这一比例仅有3.5%。预计到2020年,中国天然气占总能源消费的比例将达到10%。
中国城市天然气市场仍处于发展的初级阶段。目前中国共有3000个左右各类大中小型城市。目前中国使用天然气的城市比例仍处于较低水平,在已使用天然气的城市中,天然气渗透率仍存在很大的提升空间。未来随着中国经济水平的持续增长和城市化率的不断提高,天然气的普及和发展存在着巨大的增长潜力。
鉴于中国庞大的市场规模,为推动民用天然气的迅速普及,降低环境成本,提高生活质量,中国政府鼓励私营和外国资本对城市天然气输配系统的开发和经营。为保护产业的健康发展,目前中国的天然气输配系统实行专营权制度。
当中燃伟业2003年涉足行业时,许多公司已经占领了一线城市。当时公司面临的现实是,大城市的项目已经多为国有企业占领,“购买当地煤气公司或燃气公司需要大量资金, 投资回报期相对较长。”张宇纲表示这是一个不可忽略的现实。
而与此同时,二三线城市不仅市场基数较大,而且竞争尚未形成规模。“与一线城市相比,二三线城市收益周期明显较短。”中燃伟业正好抓住这个发展机遇,凭借资源优势、技术优势、优良的服务和安全保障体系主要进军二三线城市。
当然,中燃伟业在选市场的时候仍旧需要考虑很多因素,比如离气源距离,像中石油、中石化的远近,当地经济的发展程度,城市人口的多少,当地居民的收入程度如何,以及市场前景和当地政府的关系。“因为城市燃气公司的收益结构大致相同,一为气体销售收入,二为配套费。这些因素都直接影响着公司的收益和发展。”此外,市场渗透率也是一个很重要的因素。
在专注于中小型城市市场战略确定之后,公司已开发供气项目40余个,分布在北京、河北、江苏、安徽,吉林及云南等地区,为30余个县市的一批工业及居民用户接驳清洁优质的天然气,覆盖的用户达到200多万户。
多元突围
公司已先后在境外融资几千万美元,用于新旧项目的开发建设以及优质项目的并购,使得公司在保持原有增长势头的基础上,迅速扩大了公司产业规模,进一步提高了市场占有率,保障了公司长期可持续发展。虽然经过了七年的发展,但是张宇纲仍就表示这仅仅是一个开始,中燃伟业未来的战略要点之一是集中精力开发已有项目。“目前我们对已有城市项目的市场开发率为10%,如果把公司已有的40余个项目做好,仅民用天然气的销售额就会比现在增长10倍以上。”目前公司建造的配送城市输配系统的容量大约是目前送气量的10倍。
另一方面,中燃伟业还将继续扩大市场份额,将在3～5年内发展成为拥有50～60个天然气输配体系的行业领先公司。“要发展到其他的城市,一般有两个方式,一是通过并购,另外是参与政府公开竞标。”
同时,中燃伟业也扩展了进入能源行业的其他领域,比如汽车加气、油气开发,煤层气等相关领域。中国的煤炭蕴藏量非常大,煤层气蕴藏量也在世界名列前茅。煤层气的开发加工技术日趋成熟。目前中燃伟业正和其他的公司联合开发销售煤层气。张宇纲分析,煤层气的业务对公司的意义非常重大。“这不仅给我们增加了新的收入渠道,并且降低了我们的成本。从战略考虑,还可以借助扩展市场。”煤层气的销售有两个途径,第一针对已有的市场,公司的客户,第二卖给其他的用户。
资金左右逢源
随着天然气探明储量的日益增长,天然气年产量的日益增多和中国政府的大量投入,天然气工业正处于发展的高峰时期,从美国、俄罗斯等国天然气行业的发展经历来看,天然气高速发展时期都在20至30年左右,中国以后的10年还是高速发展期。
虽然还有很长的一段高速路行驶,但是作为公司财务掌控人的张宇纲表示,这其中一个最重要的决定因素是资金,“如果资金充足,公司会在很短的时间内,迅速扩展市场,公司业绩也会快速提高。”2008年的金融危机使公司的一些收购项目搁浅。
金融危机前,公司主要在境外融资,危机过后,融资策略逐渐注重国内。目前中燃伟业已和交通银行、国家开发银行建立了良好的合作关系,去年新的项目已获授信2亿多元。
在张宇纲看来,国内资金通道和国外资本通道需要“左右逢源”,构建一个多方位、立体化的融资模式有利于公司的快速健康发展。
2006年,中燃伟业登陆美国OTCCB,成为中国大陆第一个在美国上市的天然气企业。2008年,公司开始积极备战转主板,但因金融危机一度搁浅。同时,公司在美国证监会登记的遗留问题对公司后续转至主板也有至关重要的影响。2008年张宇纲加入中燃伟业担任首席财务官后,着重梳理公司在海外资本市场的路径和改善投资者关系。张宇纲凭借自己丰富的海外金融和财务经验,使公司在美国证监会登记成功。
今年,转主板依然是中燃伟业的主要计划之一,但是对海外融资的态度是“可遇不可求”,“我们所有的决定都要以给股东最大回报为宗旨,都要充分体现公司的价值。”张宇纲坚持上市不是最终目的,上市公司要及时发现自身的问题不断完善自我。比如,张宇纲刚来中燃伟业时,公司并没聘请专业的投资者关系公司,“虽然聘请好的投资者关系公司投资大,但是回报更大,因为与投资人和股东建立好关系,是公司价值体现的保证,也是实现上市公司健康发展的根本。”
