[浅析《平凡的世界》中孙少安的创业战略]平凡的世界好词好句

　　引论 　　 　　“战略”这个概念最初是应用于军事领域，1965年美国的一位经济学家发表了《企业战略论》，从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。企业战略就是根据市场的主体因素及自身的客观条件和潜能寻找和制定出企业可以超速发展的一种谋划，根据这个谋划来调配自身实力，运用和整合各种资源使企业快速崛起的一个过程。“路遥的长篇小说《平凡的世界》，从文化学和社会学的角度，反映了以孙少平为代表的民工进城和以孙少安为代表的兴办乡镇企业两种方式，在农村城市化进程中对农民素质的提高，提出了农民在农耕文化和工商文化的冲撞整合中不仅能够全面提高个人素质，而且会促进农村社会的进步与发展。”［1］(p1)
　　在《平凡的世界》中孙少安从13岁就开始支撑他的家，为了弟弟妹妹能够上学，为了祖母父母能够过上好一点的日子，他拼命干活，但在当时的社会条件下，换来的却是一个面临崩溃的家庭。改革开放的春风吹向这片古老的黄土地，给他送来了一个机遇，一个千载难逢的好机遇，他的壮志雄心有了用武之地。在短短三四年时间内他把一个即将崩溃的家庭发展成了原西县数一数二的大户，他白手起家，用勤劳的双手和智慧的大脑成为原西县杰出的企业家。在书的开头，作者是这样描述他的家庭：
　　“少平知道：家里的光景现在已临近崩溃，老祖母年近八十，半瘫在炕上，父母亲也一大把岁数，老胳膊老腿的挣不了几个工分，妹妹升入公社初中，吃穿用都增加了，姐姐又寻了个不务正业的丈夫，一个人拉扯着两个幼小的孩子，吃了上顿没下顿，还要他们家经常接济一点救命的粮食。”［2］(p4)
　　而在结尾却这样写道：
　　“没过多少日子，孙少安所承包的石圪节砖瓦厂就开始盈利了……。孙少安从双水村走向了石圪节公社，就一个农民而言，这等于说他‘冲出了亚洲’，至少目前他已成为全乡经济的首脑人物……。”［2］(p674)
　　在当时的社会环境里，这不能不说是一个奇迹，但他的成功并不是偶然的。虽然改革开放给了他一个好的社会环境，但他自身的创业素质也是成功的必备因素。今天的青年创业者很可能就是明天的成功企业家，而要想在创业之路上达到成功却不是每个人都能实现的，创业的过程中除了毅力等一些自身因素外，还要掌握创业的一些技巧，学会创业的方法。孙少安的创业战略值得我们揣摩和学习。
　　
　　一、 敏锐的商业眼光和敢闯敢干的创业精神
　　
　　“创业是一个发现和捕捉机会，并由此创造出产品，提升服务，实现潜在价值的过程。这就需要我们要有一双敏锐的商业眼光，每一个创业者，在他身边几乎都隐藏着大量可供利用的资源，谁发现了并将其利用就会让自己壮大。”［3］(p112)在《平凡的世界》中，孙少安与金俊武都是双水村的生产队长，金俊武的精明强干不比孙少安逊色多少，但孙少安成了原西县杰出的农民企业家，而金俊武却还是守着他的一亩三分地，为何呢？最有希望成功者，并不是才华出众的人，而是最善于利用时机去拓展的人。孙少安的成功与他敏锐的商业眼光是分不开的。当他的同学刘根民把拉砖的活介绍给他时，他发现这是一个机遇，一个绝对赚钱的机遇，他不能错过。结果也正如他所料的那样，拉砖除去运输费、房租和牲口草料钱，净赚了两千元。牲畜卖后又赚了五百元。两千五百元对于一个常常身无分文的庄稼汉来说，这一大笔钱揣在怀里，不免叫人有些惊恐。而且在拉砖的同时，他没有闷头做活，他再次发现了商机。文中这样写道：
　　“孙少安在城里拉砖的时候，就看见现在到处搞建筑，砖瓦一直是紧缺的材料。有多少能卖多少，他当时想过要是能开个烧砖窑，一年下来肯定能赚不少钱。”
　　结果又再次证明了他眼光的正确性。孙少安在一年内由一个贫苦的农民一下子成了石圪节公社的冒尖户。然而，他没有因眼前的成功而松懈，他又先后两次扩大了生产规模。虽然第二次失败了，但那并不是眼光的问题，而是用错了制砖的师傅。当他再次取得成功后，没有因前次的失败而十年怕井绳，而是又从石圪节砖厂的拍卖中觅得新的商机。如果前两次是侥幸的话，那么这一次的确证实了他眼光的独到性。当他突然听说石圪节那个快要倒塌的乡办砖瓦厂要承包给个人经营时，他不由得心动了一下，在一个将要倒闭的砖窑厂里发现了可以有更大发展的机遇。实践是检验真理的唯一标准，结果再一次证明他具有敏锐的商业眼光。
　　创业光有眼光还是不够的，还要有敢闯敢干的创业精神，只说不做，徒劳无益，一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生。成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划。俗话说：“心动不如行动。”有些人也有很多主意和点子，但往往丧失创业机会，为什么呢？仅仅心动而不行动。所有致富成功的典型都是不仅敢想而且敢做的！
　　孙少安的第一次心动是他的老同学刘根民给他介绍拉砖的活的时候，他大致想了一下就决定行动。但他的决定不是草率的，而是经过深思熟虑才决定的。为了这次心动，他不仅要做好父亲和妻子的思想工作，而且要筹集一大笔资金。他借了两千多元的债务，在当时对他的家庭状况来说如果出了问题是一辈子也很难翻身的，但他毅然行动了。在这里，我们不得不佩服孙少安的勇气和执着。接下来，在他经历了一次大的失败后并没有被失败所困扰，又适时果敢地兼并了乡里的大砖窑厂，没有一丝的迷茫和犹豫。当时的情况是砖窑厂即将倒闭，他如果没有好的对策会连他现在的那点资本都搭进去的，但他去做了。“一个人要想领略美好的人生，冲向事业之巅，在攀登过程中就需要一种优秀的品质做保障：顽强、执着和勇猛向前的意志。”［4］(p179)
　　孙少安正是有了敏锐的商业眼光和敢闯敢干的创业精神，才使他的成功成为了必然！
　　
　　二、善于谋人
　　
　　“人生在世最忌单打独斗，孤立无援，受人排挤，遭人冷落。谋人就是广结人缘，找到事业的靠山，建立铁杆同盟，打造稳固的后盾，借人之力，成己之实，去创造人生的奇迹。”［5］(p38)孙少安就是位谋人的高手。他的创业是从白手起家的，共贷过四次款。如果他不善于人际交往，没有好的人际关系，就不会有他以后的成功。他的善于谋人主要体现在：
　　首先，他善于聚集真正能用得上的朋友，构建自己的关系网。
　　在村里，他最值得依赖的朋友就是金俊武。他知道俊武是条汉子，尊重有能力的人。所以他在俊武面前表现得精明强干而又不失风度。他们都是生产队长，而孙少安的一队年年搞得都比俊武的二队好，赢得俊武的钦佩。在俊武的弟弟俊斌因抢水而溺水身亡时，孙少安不顾一身疲累，刚从外边回来就去慰问，因为他知道在这个时候的一句慰问会让金俊武永远铭记在心，而且他知道金俊武兄弟三人在金姓族人里拥有很高的威望。在当时社会里，户族的力量是非常强大的。正是有了金俊武的支持，就连双水村的村长田福堂也不敢小视他孙少安。
　　在官场上，公社副主任刘根民是他的老同学，铁杆兄弟，正是因为有了刘根民，才有了他后面的成功。刘根民是他创业的向导，不但给他介绍拉砖的活，而且帮他贷款。正是有了这个活才让他有了创业的资本和思路，因此，他认识到刘根民的重要性，在以后的日子中，他积极地配合刘根民的工作。当刘根民为乡里找冒尖户时，他毫不犹豫地答应去充当一回，即使这是与他堂堂正正的人格相抵触的。当然付出总会有回报，他又通过刘根民认识了县长周文龙，在他失败时正是通过周县长贷得钱款，才有了他第二次创业成功。有了这两层关系后，在以后的贷款和销售方面，他得到了许多实惠。
　　在商业圈内，他朋友很少，但却也很实用。在夸富会上偶然认识的一个搞长途贩运的胡永合，在他创业的过程中给了他很大的帮助，当他失败时也是这个胡永合让他燃起了希望，而且也教会了他许多生意场上的知识和技巧，比如说一顿饭可以换来更大的利润，开发了他的大脑。
　　其次，善于谋妻。
　　“家庭是社会的细胞，婚姻是构成家庭的前提条件，婚姻和睦家庭才能幸福”。［6］(p33)我们不可忽视身边女子对你经营才能的影响。你的妻子可能是你商业生涯的后援和支持者，也可能是你的破坏者。有一位合作的妻子帮助你会使你的经营走向更大更快的成功，但如果是一位不讨人喜欢的妻子却可能是你成功的绊脚石。所以妻子在你成功的因素中也占有相当的比重。“《平凡的世界》中作者在塑造男性人物的同时，也着意刻画了处于特定时期的一群典型的女性形象，她们分属于不同的类型，有着不同的思想意识，她们或依附、或徘徊、或独立，各自演绎着平凡而又精彩的人生，丰富着这个平凡的世界”。［7］(p1)孙少安有一位贤淑的妻子贺秀莲，他的成功离不开妻子秀莲的帮助和支持。当初孙少安有一个青梅竹马且又近在咫尺的恋人田润叶，田润叶对他付出了整个身心，即使他是一个泥腿子，而润叶是个公家教师。田润叶拼命地向他暗示表白，最后不顾身份脸面回乡去找他，但他还是离开了她，而到千里之外娶了一个山西姑娘秀莲，因为他想：“找一个能吃苦的农村姑娘和他创立家业。”他毅然为了事业而放弃了爱情，放弃了爱他的人。事实证明他是正确的，秀莲不要彩礼，也没有嫌他家穷，且勤劳善良，孝敬父母，让孙少安着实满意。在孙少安创业之初，秀莲不但帮助他筹集资金，而且既当伙夫又当会计，为孙少安帮了不少忙，解了不少忧。当孙少安破产时，秀莲不仅像他一样承受着破产的痛苦，而且千方百计地安慰他，给他说宽心话，给他做好吃的好喝的，给他温柔的抚爱和体贴，甚至在他苦闷至极，无端地向她发火的时候，她也心甘情愿当他的出气筒。正是有了这样一位贤淑的内助，孙少安才无后顾之忧，全力经营，而取得了成功。
　　
　　三、与他人分享的愿望
　　
　　“随着市场经济的发展和全球经济一体化进程的加快，人力资源已被看作是企业可持续发展的动力和竞争制胜的法宝。拥有有效的激励机制也日益成为企业吸引、留住人才的重要手段和实现良好绩效的保证。然而，作为激发人的心理动机的活动，激励又是管理中最复杂、最困难的任务。目前，在社会主义市场经济条件下，企业如何实现对职工的有效激励，已成为一项重大的理论课题。”［8］(p2)
　　所以作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。
　　首先，创业者应学会与企业内部员工分享。
　　美国心理学家马斯洛有个需要层次理论，说人按层次一共有五种需要，第一是生存需要，第二是安全需要，第三是社交需要，第四是尊重需要，第五是自我实现需要。这五种需要具体到企业环境里，具体到公司员工身上，就是需要老板与员工共同分享。老板舍得付出，舍得由于员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就在老板这里得到满足，员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生自我实现需要，为老板做更多的事，赚更多的钱，作更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。
　　而孙少安显然摆脱了小农意识，懂得分享的重要性。在他的砖窑厂初步取得成功之时首先想到的是给河南烧砖师傅增加工资，挽住他的心。因此那位河南师傅一改初衷，没有回老家去，一直在他的砖窑厂充任“总工程师”的角色，而且还为孙少安的后续发展培养了两位出色人才。在孙少安承包了石圪节乡的砖厂时，他又把自己的小厂承包给了这位师傅，因为他知道：“若是他承包了乡上的砖厂，他实际上无法具体管理这个砖厂，他不承包给别人或许管理松懈，产品质量下降，倒闭都有可能，这时，无疑河南师傅是首选，因为乡上的大厂还需要他的帮助才能改变局面！”这样做的结果是他不但把乡上的大企业盘活了，而且他以前的小砖厂也盈利了，他同时拥有了两个可以盈利的企业！
　　其次，创业者还应学会与企业周围的人分享。
　　分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享同样重要。分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智，与企业外部人分享不仅可以提高企业的声誉，而且可以为企业的进一步发展谋得一个友好和谐的外部环境。
　　孙少安正是这样去做的，当他开始创业时收留了田二的小儿子憨牛，不但解决了劳动力问题，还被村里人认为是积德的行为。在企业有了初步发展时，为了满足乡亲们进厂做工的愿望，即使给他的利润带来了很大的压力，甚至为了帮助更多的乡亲而扩大生产导致破产，他也没有后悔！这就是宽广的胸怀。心有多宽，事业就有多宽！俗话说：“宰相肚里能撑船。”就是这个道理！只有学会与他人分享，我们才能取得更大的成功，孙少安为我们树立了榜样！
　　
　　四、品牌营销战略
　　
　　“品牌是20世纪信息文明时代的产物。在没有硝烟的商战中，文化从边缘走向中心，品牌成为企业竞争力的核心。中国是一个世界大国，经济发展水平相对落后，在今后的发展中，将如何在世界经济舞台上定位，在很大程度上取决于我们的民族工业发展水平，依赖于各行各业各地区对于品牌文化的重视程度。”［9］(p2)著名的广告代理商BMP公司的执行董事费尔德维克对品牌的解释是：“品牌是由一种保证性徽章创造的无形资产。”品牌现实作用表现在以下几个方面：其一，有利于产品参与市场竞争。因为品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买产品提供了导向作用。其二，有利于提高产品质量和企业形象。好的产品、好的形象必须通过传播才能有更大的市场。广泛的传播度是品牌建立的坚实基础是品牌发展的有力支持。在现如今的媒体社会当中，无论是在品牌建立的初始阶段还是成熟阶段，传播的支持都尤为重要。品牌是企业的无形资产，它能给企业带来巨大的利益。可口可乐总裁伍德拉夫曾说:“即使可口可乐公司在全球的工厂一夜之间化为灰烬，但凭借可口可乐这块牌子，就能在短期内很快地恢复原样。”伍德拉夫决不是夸夸其谈，截至2000年，可口可乐的品牌价值高达725亿美元。市场在经历了价格竞争、质量竞争和服务竞争等阶段后，进入了一个新的阶段――品牌竞争。一个市场没有品牌，那是萧条;一个地方没有品牌，那是落后。”［10］(p2)
　　当然，受时代的限制，孙少安当时的思想还没这么科学系统，但他在营销方面的天赋和思想却同样值得我们学习。对于他的砖厂来说，他自身的形象就是砖厂的品牌，他得到别人的认可，他的砖就有销路，因此，他积极地去塑造自身的形象。孙少安在创业之前是以能力赢得大家的尊敬，因为他的精明强干和可贵的吃苦精神，在十八岁那年，就被一队的社员一致推选为队长。在创业之后，他是以德立身。首先，他收留了田二的小儿子憨牛，不但解决了劳动力问题，而且被村里人认为是积德的行为。其次，他发财之后，不张扬不夸富，而且还捐资建了个学校，为他在双水村树立了高大完美的形象，这为他以后更大的发展作了铺垫。他为宣传自己，还准备赞助电视剧《三国演义》，提高知名度。
　　
　　结论
　　
　　近年来，大学生创业为人们越来越关注，由于经验、资金、社会阅历等条件的限制，大学生创业者很是不易，正如一首歌所唱的：“没有人能随随便便成功。”但是，在竞争激烈的商场上仍旧活跃着一群群大学生。“创业是一条漫长而艰辛的路。成功与否除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。”［4］(p49)“随着全球知识经济的发展，加强创业教育已成为世界教育发展和改革的新趋势，而且创业教育已延伸到职业教育和基础教育领域。纵观全球兴起的创业教育，有如下特点:从学生实际出发，根据经济社会的发展变化，通过各种教育手段，在教育过程中提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。同时，又特别强调培养学生的自我意识、参与意识和实干精神，使学生掌握创业技能，以便能在社会生活中随机应变地进行创业活动。”［11］(p3)从孙少安的身上，我们看到了许多。成功的创业理念、成功的道路是不同的，但成功的经验却有某些相似之处。孙少安的创业经验和战略给我们今天勇于创业的青年们许多启示，值得我们去深思和学习。
　　参考文献：
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