足疗店促销活动方案
时间：2021-03-08 13:30:49 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
足疗店促销活动方案三篇
一般足浴店都会遇到客源少，顾客流失，不会拓展客户的问题，其实足浴店作为服务行业，服务质量一定要到位，你想去足浴店做足浴的人都是有点贪图是享受的，没有有优质的服务，是满足不了客户日益渐长的需求的，服务业经营的就是服务，卖的就是服务，人们买东西的时候都喜欢买到东西又好价钱又便宜的，那么卖服务也是一样的道理。
其次要满足的是顾客的需求，顾客来调理身体，归根结底来顾客关心的效果，所以选择有效的服务是关键，足疗店本身也是养生类型的店，如果你能区别于普通足疗店，也能留住顾客。足浴店怎么吸引顾客，前提你要先做好基础工作，把自身有问题的地方诊断并改正。
当客人少时 要先分析一下自身的原因，包括以下几个方面：
店面环境分析 ?
毋庸置疑，没有进店量的一个重要缘由是我们的店面。
你的门头有让顾客进店的愿望吗? ?
你的店面环境顾客能否喜欢? ?
足疗项目剖析 ?
这也是经常搅扰大家的一个问题：终究顾客需求的是什么样的足疗项目? ?
我们有没有顾客真正需求的足疗项目? ?
如何发现不同顾客需求的不同足疗项目? ?
如何与周边的店面构成足疗项目方面的差别化?
顾客消费剖析：
老板们需求问本人这样几个问题：
你晓得店面的顾客类型是什么吗? ?
他们多长时间光临一次你的店面? ?
他们均匀在店面的消费金额是多少? ?
了解不了解他们为什么来你的店面等? ?
你和他们关系怎么样? ?
技师分析 ?
技师们是否适合目前的销售环境，是否称职? ?
她们懂不懂营销或者促销? ?
技师需要什么技能才能在店面经营中帮助店面提升客流? ?
如果分析出有影响吸引顾客进店的问题，要多方面研究找到解决问题的方法，多方面研究顾客，服务项目，市场和团队等。
对顾客进行调查，询问进店顾客他们来店的理由：便利、实惠、品质、档次、服务等等，进而了解本店在附近消费者心中的影响力。
老顾客有多少?也就是回头率，店面这样的顾客占比多不多?如果不多，那就多下功夫在这个方面，一定是投入少见效快的。要统计出多少新客来店，以及每种营销形式的比率，以后就知道那个营销形式更容易吸引顾客进店。
熟悉当前市场趋势，对比你的店面影响力、确定足疗项目定价、符合顾客消费习惯等特点，通过细心研究，这个主要是用心，知道同行店的优缺点，利用自己的优势，做市场的差异化营销策略。经营足
浴店，环境装修很重要，服务质量你能给他带去超过他期望的服务和效果，他还不常来光顾、跑着帮你带新顾客么?技师的技术手法要专业到位，好的营销策略也要去执行。理解透了这四句话并认真去落实了，相信你会有源源不断的客流赚钱也就不难了。
下面是足浴店增加客流方案的一些实用策略 ?
超市购物卡 ?
注解:例:在足疗店累计消费 10000，就送一张购物卡，顾客每次去购物都会想到足疗店，是一个稳定客人的好方法。
错觉折价 ?
注解:例:'花 100 元却能享受相当于以前 130 元的足疗服务'错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是打折。给顾客不一样的感觉。
送代金券 ?
注解:可印上公司简介、项目等信息在代金券上，免费送给一些机构或是放的士副驾驶、小餐馆、等地方，也可以出去派发给客人。
砸金蛋 ?
充值活动砸金蛋，最好是一个一个吊起来让顾客砸，这样更刺激。设个一二三四等奖，且中奖率 100%。
加量不加价 ?
注解:例:加量不加价一定要让顾客看到实惠，同样价钱的服务项目，时长从以前的 60 分钟延长到活动期间的 80 分钟。
要有特色化的服务项目
要真正从顾客的需求出发，要用自己店内独特的创新项目和独特的技术手法来赢的每一位顾客，创新本身就是提升顾客忠诚度的一种营销手段; ?
经常策划一些互动的活动 ?
足浴店的活动必须要有意义，不能太频繁。抓住一个关键的点，让客人和足浴店互动，营造一种融洽的气氛，完美的活动策划，不但能留下良好的品牌效益，而且还可以带来大量的客流，同时对于老客户来说，通过活动的互动，也能增加他们额归属感。
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足疗店促销活动方案 2
一个梦想，三个目标 ?
一个梦想：让顾客享受美的感觉、体验养生的愉悦，打造健康天使高尚职业，是我店的终极梦想。秉承至高的服务理念，为顾客的健康而工作，以顾客的满意为我们的己任;开拓足浴市场，以专业的知识和精湛的技术手法实现在行业内的品牌知名度，开辟一片新天地。
三个目标：献身高尚事业，成为专业人才，实现人生价值。
高尚的道德品质是成功的一个重要基础，高尚的事业必定受人尊重，并能够使每个人的前途更加美好，从而成为专业性技术人才;而专业性技术人才能够成为行业内的`翘楚，并最终实现自己的人生价值。
经营规划：
一、市场调查 ?
通过调查行业内的服务、技术、项目、价位等，做出自己的市场
定位，并着重突出自己的特点特色，打好服务战、价格战，多学习，与时俱进，改变单纯的足疗模式，以超越行业内其他公司为目标，弘扬养生文化，倡导健康生活，真正做到养生。
二、招聘培训 ?
招聘主要分为广告招聘、网络招聘、报纸招聘。招聘形象气质佳、技术好的女性员工，确立人才理念，进行有效的人事资源管理，定期组织员工培训服务礼仪、技术手法、店内项目、足疗专业知识、工作态度、团队精神，而最重要的是要改变传统的按摩方式，改变旧思想、旧观念，向员工传授新型专业知识、倡导新时代足疗服务业服务理念。进行员工远景职业生涯规划，培养有潜力员工，对其进行中高层店务管理培训，使其作为公司未来发展储备资源。
三、前期广告宣传 ?
同时整合传媒资源，采取以报刊杂志为主，电视、电视短片、广告宣传片、新闻稿件、POP 海报、VCD 光盘、各大酒店等休闲场所宣传单页等多种宣传灵活使用，建立我店独有的品牌文化系统，突出品牌文化意理念及核心竞争力。
四、营销创意集锦 ?
1. 为客户建立年终返息制度 ?
设计出与银行卡相仿的会员卡，建立我店独有的特色返息制，让顾客在我店消费时会有一种额外的赠送优惠，符合市场上客户的普遍消费心理。
2. 储值卡制度
采取新型的储值卡制度，结合其他的传统储值卡及直销会员卡的优点而开发设计，体现我店的独有特点。凡是购买我店储值卡的顾客在节假日、生日、年终、店庆等时间均可以享受较大的折扣优惠。如买 1000 送 200(8.34 折)，买 2000 送 500(8 折)，买 3000 送 100(7.5 折)。
3. 做一送一活动 ?
在店开张前期，为增加我店人气，带动客流量，带动前期宣传，增加知名度，同时为保证技师有钟上、有活干，对店的发展充满希望和使命感，特举行做一送一活动，比如消费 198 元项目送 98 元项目。
4. 代金券 ?
通过向外发放一定金额的代金券，持有代金券的顾客可以享受代金券上列出的优惠政策(除店内单项项目外)。
5. 设立室等娱乐场所供宾客休闲娱乐。
6. 建立客户消费档案，将每位顾客的消费情况记录存档，并定期追踪。
五、实体店必备 ?
1. 学习、定期培训(变浮浅为专业) ?
只有专业，才能使员工成为高技术人才; ?
只有专业，才能存在被别人尊重的资格; ?
只有专业，才能创造出更高品质的生活; ?
只有专业，才能发掘出自己的人生价值。
努力学习变成龙，不思进取总是虫，望闻问切要做到。
2. 环境方面
环境做到五星级，摆放设施要整齐，顾客到来心满意。
3. 服务方面 ?
细节决定成败，爱心感动顾客。
4. 建立分钟式服务。
服务中等待和等待中等待是完全不同的感受，所以谨记要做到时时刻刻陪伴在客户身边。一分钟茶水到位，三分钟技师到位。
5. 管理方面 ?
我为人人，人人为店;懂的尊重，学会感恩。科学统筹规划技师工作，科学管理，人性化管理，公平公正，不徇私。
制定合理化服务规章制度，科学管理店内员工。
6. 浪费方面 ?
加强对水、电、足疗易耗品等物品的管理，规范消耗品的领用及管控流程，防止消耗品无必要的浪费;做好相关物品的登记、发放、保管工作，制定相关使用计划。
? ? 足疗店促销活动方案 3
打折卡 ?
就是你花一定的钱，然后可以打折。这个我不知道你们都看过我博客上介绍，就是旁边这个 caster 咖啡的案例。就是说，他卖打折卡非常非常的巧妙，他让你先买咖啡，你买了一个 34 块、36 块的一杯咖啡，然后你把钱拿出来，再付钱的时候，他说，先生，你知道吗?这杯价值 36 块的咖啡你今天可以免费得到。那么怎么得到呢? ?
他说很简单，88 块钱买一张打折卡 costa 咖啡在中国全部有效，
而且任何时候享受九折优惠，而且这个咖啡还是免费的。你说可以，行。
我发现 70%的人都会购买，但是一旦你购买后，我知道有很长一段时间，星巴克是我最喜欢的咖啡，在美国一直喝星巴克，但是从我买了那个卡，至少有一年没有到星巴克去过。
积分卡 ?
星巴克后来出了一种新的卡，星巴克说，不仅你这一杯免费，我在送你一杯免费。但是我不是打折卡，我是积分卡。所以你要累积到一定程度您还可以再喝一杯免费的咖啡。
实际上他还是赚了，因为他不打折。所以这里面设计非常的巧妙，所以从打折卡变成了积分卡，一般这些卡都会在前端需要给他很大的吸引力，超值赠品非常重要。
其实你知道，说起追销，你们应该研究中国电信，中国电信是追销和锁销的高手。中国电信的所有的营销，其目的就是为了要锁住，锁销。
比如说，中国电信这个东西很巧妙，他会送你 100 分钟，送你 200分钟，但他永远不说打折。这样送 200 分钟没有意义，假如送你 50块钱你觉得不错，送你 200 分钟。
所以这个中国电信的锁销有各种办法。包括从最初第一次成交他就锁销，你承诺每年花多少钱，今天这个手机就是免费的，这是他最多的营销策略。所以现在中国电信的很多客户都是免费获取手机的。
然后年中的时候他又充 1000 可以送 1500 块。但是这 1500 块他让
你分 12 个月花。所以他有很多很多的办法，然后充 400 块钱，送你价值 400 块钱的炒菜用油，你觉得挺赚的，花 400 块钱还能得 400 块。
但是 400 块钱这个通话的这个东西是相对的，值得多少钱他说了算，取决于它的定价，他现在不打折，就说明他之前跟菜籽油是跟卖油的公司合作的，因为他大量的采购，所以非常的便宜。这就是他的营销。
中国电信是一个非常好的例子，我觉得你们应该研究他们是怎么营销的。他们每一次的营销其实都是为了锁住客户，当然这是他们行业的特征，因为客户从中国移动跑到中国联通对他们的损失是非常大的，所以他们所有的策略基本上都是建立在锁销的。经常会出现一些新招，各种各样的招儿，对吧? ?
代金券 ?
代金券是什么概念呢?就是说你来了花费，花费可能很多，餐馆送你 40 块钱，30 块钱的代金券，这个代金券你来了基本就会来，这种情况下给他一定的有效期，30 天的有效期是非常好的。
那我告诉你，福建有一个日本的这个烤肉店我无穷多次在他那里吃，就是因为我手里总有代金券。我吃过一次他就送我一次，我吃过一次手里总有。我打电话给朋友说你过来我请你吃烤肉，他说为什么要请我?我说因为我有代金券。
所以每次吃完了，就是说你花上 300，他就送你 80 的代金券，花上 300，他就送 80 ，所以你手中总有。当然一定比例的人真的会这样，我去吃过无穷多次都是因为我手里有这个券。
有时候并不是你在乎这个钱，有时人的思维就是这样，你觉得不去这个钱就浪费掉了，所以你就去了。
所以代金券的威力非常大，你的成本是零，对吧?来一个你就会赚，但是有很多餐馆老板比较笨。我曾经指导过一个老板，他说这个代金券只能周末的时候才能用，我说为什么呢?因为你周末没有人。
我说那你平时都是满的吗?他说不是，平时也不满，但是平时人相对多一点，我不希望他来，我说你不希望他来，但是不要拒绝他们。例如说他们拿了一个 30 块钱的代金券来，他吃 100 块，还是给你送了 70 块钱的，对吧? ?
所以你不允许他来，就意味着你拒绝了那 70 块钱。
所以代金券除非你有非常正当的理由，否则不要限制他们一定要什么时候。如果你说你这个代金券有一半的空间都在什么情况不能用，人家肯定都扔掉了。就是越自由越好。
打折券 ?
打折券就是你拿着这个券下次来可以打折。紧急锁销，紧急锁销就是会所这个比较猛，就是一抓钱就要锁销的，也是可以的。卖会员是可以进行的，有的人一进来然后就买一个会员是可以的。但是通常情况下有一定的难度。
美容院我一般给他们建议，进来先不要推你的 5 万，他们以前都直接进来。比如说他有一个抓潜的主张和附近的商店结合，是吧?平时理发 78 块，但是如果你上班时间只需要 28 块，然后一些人就来了，对吧?
来了之后，你就像他们推 5 万块钱的充值，我说你说这个不可能成功的，是吧?我说他来了，你可以向他们推一个比如 1000 块钱的充值，然后这个 28 也就给他免了，这样的话他就很容易进行。本来 1000块钱，再来两次的时候，然后再向他追销 2000 块钱的，这样比较简单。
这个追销时机非常重要，有的时候这个会员充值就像我们买杂志一样。比如说我们花钱订了一本杂志，我们很兴奋，觉得要看。但实际上我们可能第一期、第二期看，最后其他的根本不看了，我是知道的，对吧? ?
我们家放了一大堆这个杂志，什么经济学家、什么时尚杂志，然后纽约时代杂志，然后什么建筑杂志，根本这一堆没看，最后只好扔掉。实际上人们对杂志的开始他是想看，但后来不会看。所以你追销的时机最好是在前两期，不要到后边，因为这个追销的时机是非常重要的。
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