精品珠宝店春节活动方案
时间：2020-08-03 13:32:06 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
珠宝店春节活动方案
1. 20XX 年珠宝店春节促销方案 2. 春节珠宝店、金店“送礼”促销活动方案 3. 珠宝首饰 20XX 年元旦春节促销方案 4. 珠宝店饰品店春节元旦促销方案 5. 珠宝店元旦促销活动方案
1、20XX 年珠宝店春节促销方案
一、活动目的 20XX 年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。
*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。
1.活动对象：18－35 岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）
3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。
4.促销的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。
三、活动主题 1、确定活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。
我们的主题是：价格折扣＋抽奖＋服务促销 价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见“活动方式”。
服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，
使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子）
整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。
四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：
金额在 1000 元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份； 金额在 1000－3000 元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；
金额在 3000－6000 元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份； 金额在 6000－10000 元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；， 金额在 10000－20000 元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。
五、活动时间和地点 活动时间：1 月 24 号——2 月 7 号 此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式（待定）
报纸—— 优点：
1.信息的传播可以限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。
缺点：
1.杂乱，针对性差。
2.保存性差，复制质量低，传阅者少。
3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。
4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
电视—— 优点：
1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。
2.能很好地建立形象的一种媒介。
缺点：
1.制作成本高。
2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。
3.大多数广告只有 10 到 30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。
杂志—— 优点：
1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。
2.复制率高，保存期长，传阅者多。
缺点：
1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。
2.篇幅成本和创意成本较高。
七、前期准备 前期准备分三块：
1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的 VI，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者
彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的 POP、X 展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。
八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？ 综合成本(低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间(及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。
十、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装
费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。
另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。
十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。
这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。
十二、效果评估 活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。
2、春节珠宝店、金店“送礼”促销活动方案
活动目的
过年是人们走亲访友、拜访领导、送老婆、送爱人、奖赏自己的好时候，通过主题活动的推出，促进店铺的销售。
活动对象 所有需要送礼的人【一般珠宝玉器送礼比较高端人群，注意礼品赠送幅度一定要大，太小了没有什么吸引力】
活动主题 过年礼物哪里找，就去***店（珠宝）购物还有红包送 活动方式/内容 推出春节送礼篇 送老人（主推黄金和翡翠）
送小孩（主推银器）
送老婆（主推黄金+钻石）
送领导（主推金条、黄金摆件和玉摆件）
送自己（全系列）
所有选购的顾客，除了享受春节特别折扣惊喜外，还有利是红包派送，选购 XX珠宝，还有机会赢得三星数码相机、XXX 品牌 50 寸液晶彩电等好礼。
细则：选购金 3 克以内派红包 110 元（含代金券和现金），3 克以上派红包 120元（含代金券和现金）； 选购翠钻 20XX 元以内（含 20XX 元）派红包 200 元（含全场通用代金券和现金），3000 元以上派红包 300 元（含全场通用代金券和现金）只要购物，无论价格多少，均可没人获赠一份礼品。【摸奖决定】
活动时间、地点
即日起至元月月 22 日 广告配合方式 DM 单+广告单 汽球广告宣传 店门口海报 前期准备 海报的制作（送礼篇分类部分，要对应的文字说明和主推的产品）
人员的准备 店内进行节日气氛布置，烘托过年的气氛。
红包要事先准备好，保证只要有购买，就能马上送出。
以上只是一个大概的促销计划，细节还需要自己细细研究决定。再好的策划也需要细节的执行到位，以及宣传到位。
3、珠宝首饰 20XX 年元旦春节促销方案
一.活动时间：
20XX 年 12 月 25 日——20XX 年 2 月 16 日 二．活动主题：
××珠宝“摇钱树”送礼百分百 三.活动目的：
通过××珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四.活动形式：
1.主题活动：
凡在××珠宝全国加盟店/柜购买任何一款××钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇××珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住 100 个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换 10-100 元不等的现金利是包、××珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1-18 号兑换利是包 19-68 号兑换××珠宝抱枕 69-100 号兑换××珠宝挂历 2.宣传造势：
（1）在活动前（约 12 月 24 日）和活动中（1 月 15 日、2 月 10 日）在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“××珠宝‘摇钱树’送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。
（2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。
（3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。
（4）店头 POP：X 展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五.活动经费预算 1.“利是包”费用：50 元×18＝900 元；
2.抱枕：30 元×49＝1470 元；挂历：30 元×31＝930 元； 3.X 展架：65 元/个×2＝130 元，喷绘海报：120 元; 4.宣传页（DM）：0.5 元/张×1000 份＝500 元； 5.广告宣传费约 5000 元； 6.总计：9050 元。
4、珠宝店饰品店春节元旦促销方案
一、促销策略 1、DM 宣传单页、掉旗 珠宝店饰品店春节元旦促销方案（本方案只供参考）-如风营销策划-如风营销策划 “折上折、礼尚礼、**珠宝天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。
2、形象场景布置 A、专卖店 **珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。
B、店中店 **珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
C、专柜 珠宝店饰品店春节元旦促销方案（本方案只供参考）-如风营销策划-如风营销策划珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
3、节日形象 POP 节日形象 POP 配合 DM 单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。
4、珠宝店广告气球 此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。
5、糖果 12 月 24.25 日、12 月 31 日—1 月 1 日凡进入**珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。
6、情侣套餐 此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。
7、金卡 凡在活动期间一次性购物满 1500 元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价 1000 元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%）
8、VIP 卡 凡在活动期间一次性购物满 1000 元的顾客送 VIP 卡一张，此卡可享受折上折的优惠。
（如原价 1000 元的首饰五折的基础上再进行 8.8 折优惠：1500×50%×88%）
9、凡一次性购物满 500 元的顾客送精美礼品一份。
10、库存积压品可按金卡打折。
二、促销预算 1、DM 单页、吊旗 A4 页面 3000×0.50 元=1500 元 2、节日形象 POP(X 架) 1600MM×500MM 120 元×10=1200 元 3、珠宝店广告气球 0.15 元×10000=1500 元 4、糖果 400 元 5、小礼品 10.00 元×500=500 元 6、圣诞树 12 棵×100 元=1200 元 7、饰物 30 元×12=360 元 8、不可预测费用 20XX 元
合计：人民币 8660 元 5、珠宝店元旦促销活动方案
一．活动时间：
20XX 年 12 月 25 日——20XX 年 2 月 13 日 二.活动地点：
××珠宝全国各地专店/柜 三.活动主题：
恒久钻石见证美满婚姻 四．活动背景及目的：
随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。
五．活动形式：
1.活动内容：
（1）三年之约：
我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）； 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。
（2）牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。
2.造势宣传：
（1）20XX 年 1 月 1 日（元旦）、20XX 年 1 月 15 日（周六）、20XX 年 2 月 5 日（周六）以报纸软文的形式炒作（1/8 版-1/4 版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后 5 日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势； （2）20XX 年 12 月 23 日、20XX 年 1 月 1 日（元旦）、20XX 年 1 月 15 日（周六）、20XX 年 1 月 29 日（周六）、20XX 年 2 月 5 日（周六）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8 版-1/4 版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻” （3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
六.活动经费预算
1.x 展架：65 元×2＝130 元，条幅：150 元； 2.宣传页（dm）：0.5 元/张×1000 份＝500 元； 3.婚庆纪念日礼物费约：30×100＝3000 元； 3.媒体宣传费：5000 元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）； 4.总计：8780 元。
