农机巨头决战黄淮海市场战略研究
时间：2021-05-27 20:02:51 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要：对于农机企业来说，扼黄淮海者得天下。对于综合性农机企业来说，要在全国占有名次，黄淮海市场必须拿下；只有黄淮海市场拿下，才能在全国占有名次。那么，就只有黄淮海区域属于欧美巨头向相对小规模延伸、日韩企业向相对大规模延伸的战略市场。黄淮海区域是未来农机竞争的首要战场和重要战场，目前，欧美巨头尚未在这个地区有效盘踞，久保田异军突起完全有可能趁隙而入，选择在黄淮海市场定向突破，抢先于欧美巨头，并打压中国本土企业的抬头势力。
关键词：黄淮海；战略竞争；市场分析
中图分类号：F3021文献标识码：Adoi：10.14031/j.cnki.njwx.2016.01.010
我们要明确，平时常见的黄淮海和中原两个区域并不等同，从农机产品需求归类的意义上讲应当使用“黄淮海”。
百度百科：黄淮海地区北起长城，南至桐柏山、大别山北麓，西倚太行山和豫西伏牛山地，东濒渤海和黄海，其主体为由黄河、淮河与海河及其支流冲积而成的黄淮海平原（即华北平原），以及与其相毗连的鲁中南丘陵和山东半岛。行政区划范围大致包括北京、天津和山东三省市的全部，河北及河南两省的大部，以及江苏、安徽两省的淮北地区，共辖53个地市，376个县（市、区）。全区土地总面积46.95万平方公里，这里不仅是我国北方地区人口、产业和城镇密集地区，而且又是全国政治、经济、文化中心所在地，在全国经济发展格局中具有十分重要的战略地位。中原，广义上是指以河洛地区为中心的黄河中下游地区与淮河上游以北。包括今河南省、山西省东南部、河北省南部、山东省西部、江苏省西北部、安徽省北部等广大区域。狭义上的中原指今河南省。
1历史与现实
赵永斌《发现太行（中华文明为什么能一脉传承）》中讲：从春秋战国直到明、清，两千多年间烽火不息。公元前263年，秦伐韩，在太行山“决羊肠之险”，一举夺韩荥阳。公元前204年，刘邦被困于荥阳、成皋之间，他采纳郦食其的建议，北扼飞狐之口，南守白马（今河南滑县东北）之津，终于转危为安。隋末，李世民与窦建德相争，李世民进据虎牢，使窦建德不能越过太行，李世民乘机占领上党，尽收河东之地。1281年，刘福通率起义军越过太行，火烧上党。抗日战争时期，河北、山西的八路军一二九师在刘伯承、邓小平的领导和指挥下，创建了太行区，即晋冀豫边区。
黄淮海地区农耕历史悠久，是我国原始农业发展最早的地区之一。1995年，全区耕地面积31 365万亩，占全国耕地总面积的 22.02%，但却生产了全国 27.9%的粮食、40.8%的棉花、24.4%的油料、31.8%的水果、25.1%的肉类、21.6%的水产品。目前，该区是全国粮、棉、油生产大县分布最集中的地区。据有效估算，目前的小麦种植面积在2.5亿亩左右，玉米种植面积在1.8亿亩左右。（公开资料：2014年10月15日农业部，在河北沧州召开黄淮海地区小麦生产发展座谈会，农业部副部长余欣荣表示，小麦是重要的口粮品种，黄淮海地区是小麦的优势产区，要安排好种植结构，引导农民多种麦、种好麦，力争5省小麦面积稳定在2.4亿亩左右。2011年8月12日《谷物快讯：江苏麦价平稳 黄淮海夏玉米种植面积增长》：当前正值黄淮海地区夏玉米产量形成的关键期，农业部11日消息称，据农情调度，今年黄淮海地区玉米播种面积1.58亿亩，同比增加258万亩。）
在农机行业，黄淮海市场也是兵家必争之地。单就小麦、玉米收获机械来看，近年来，黄淮海市场的4万台小麦机销量、5万台玉米机销量占据了全国销量中小麦机的84%左右，玉米机的65%左右（以上数据由中国流通协会张华光副秘书长帮助提供）；尤其玉米机市场，整个黄淮海市场的增量占据了整体市场增量的75%左右，后续可能还有进一步扩张的趋势。
对于农机企业来说，扼黄淮海者得天下。对于综合性农机企业来说，要在全国占有名次，黄淮海市场必须拿下；只有黄淮海市场拿下，才能在全国占有名次。新疆2从这里真正崛起，拉开中国农业机械化的大幕；福田谷神在这里完成蜕变，以集成思维和整合理念最终完成霸业沉淀。在近几年的玉米机市场战役中，福田雷沃重工依然选择黄淮海市场进行突破，2014年战绩骄人，余勇可贾，正以余威再攻东北市场，大有席卷天下、包举宇内之志。试看笔者在2014年12月份于“中国农机论坛（QQ群，98733917）”对玉米机市场竞争形势的分析：东北市场是摘棒机的成熟市场，终端用户比较老道，懂得有效甄别，竞争格局短时间内无法改变（创新颠覆除外）。黄淮海市场是摘棒机的新兴市场，典型的大斜率的成长期，用户比较“无知”，相信品牌，对价格敏感。“傻子过年看邻居”，就是典型的爆发市场的用户逻辑。雷沃近几年在东北四行机市场乏善可陈、低调摊饼，但是利用小麦机车身加底盘优势，实施市场聚焦策略。其以小麦机王者的品牌优势和历史优势，居高临下，苦战过关，终于在2014年的黄淮海玉米机之战中完胜其他品牌，毕其功于一役。
2未来之战，谁与争锋
《我国农业产业国际竞争力研究》（部分内容由中国农机院企发部吕黄珍副部长在“中国农机论坛”以《农机行业国际化发展研究（一）》为题目作过专题分享）一书中指出，国外跨国巨头的国际化战略分为如下三种：
（1）纵向一体化发展模式。如约翰迪尔公司的稳定发展是纵向一体化模式的代表。这种模式通常在运作国际业务、吸纳上下游伙伴或扩大业务领域时应用。如约翰迪尔在从事国际业务中，常通过用统一品牌，建立合资企业以及营销协议来实现增长，然后逐步由控股到谋求独资。
（2）横向一体化发展模式。它包括两种情况，一种是以资本为纽带的横向一体化，如爱科1990年，爱科以一家投资管理公司起家，先后20多次成功兼并收购世界知名农机企业，如福格森、芬特、海斯顿、挑战者、维美德等，一跃成为世界第3大农机巨头，实行以资本为纽带，统分结合，各品牌企业间互相代理营销的业务运行体系；另一种是以技术、产品、市场互补走向国际化为特征，如凯斯纽荷兰的横向联合等。
