浅谈新形势下煤炭销售人才队伍的培养与储备
时间：2021-02-11 16:00:41 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘 要 企业的发展离不开人才的培养，在现代企业竞争的局面下，最根本的就是人才的竞争。人才的培养和使用，关系到一个企业的兴衰。不同的企业在发展的过程中，对人才的需求也是不一样的。在新形势下，如何加强煤炭销售人才队伍的培养和储备，促进企业高效发展，成为煤炭企业普遍面临的问题。本文针对现有的煤炭销售局面，进行一个分析与探究，浅谈新形势下煤炭销售人才队伍的培养与储备。
关键词 煤炭行业 销售部门的作用与发展 人才队伍的培养与储备
中图分类号：F272.92 文献标识码：A
引言：当前，面对煤炭行业结构的改革，最需要做的就是加强人才队伍的培养，促进销售部门的发展。有人说：现在社会最不缺的就是高级技工，而是真正懂得销售的人才。因此，加强煤炭营销队伍素质的建设，已经成为当前企业工作的重心。
1煤炭行业局势
1.1煤炭是世界上储备最多、分布最广的廉价能源
我国煤炭行业在前几十年里呈上升的趋势，但是，在煤炭的开采、运输、管理、销售等方面仍然存在一些问题。煤炭是一种经济性的能源资源，有着其他资源不可替代的地位，所以，随着工业的发展，煤炭的需求日益增长。
1.2煤炭是我国的基础能源
在能源生产消费中占主导地位，所以我国是世界上第一产煤大国，也是消费大国。我国沿海省份的煤炭需求量一直很大，但煤炭的供需总体平衡。
1.3在运输方面，我国煤炭运输呈现“西煤东运”和“北煤南运”的格局
煤炭资源和需求的地理分布不均衡制约着我国煤炭行业的发展，导致了煤炭生产和消费不均衡。所以，拥有稳定的运输能力的煤炭公司具备了重要的竞争优势。
1.4我国能源紧缺问题日益加剧
随着我国工业化的发展，能源紧缺的问题日益剧增，我国政府加快煤炭行业整合的力度，促进了煤炭行业结构性的改革。
2煤炭行业销售部门的作用与发展
2.1在煤炭行业，销售市场也是不可缺少的一部分
市场是永远在变化的，无论在什么时候，一个行业都需要适应市场的变化，能者存之。因此，市场的变化，需要企业强化管理，完善销售方案，才能有效的促进煤炭市场的发展。
2.2积极利用市场变化的机遇，结合煤炭销售的实际情况，完善业务工作制度
建立健全质量管理体制，为用户用煤提供安全保障。加强财务结算管理，提高企业的经济效益。
2.3勇于迎接市场带来的挑战
积极地去适应市场的变化，处理好各种市场的关系，要着眼于公司未来的发展需要，兼顾长远利益。处理好企业内部关系的发展，不断外扩市场，结合公司的发展需要，面向市场，面向用户。
2.4加强和完善当前营销体制的构建，为煤炭销售队伍的发展提供保障
作为煤炭营销者，必须把企业的利益放在首位，处理好营销工作内部与外部的关系。对于外部销售的管理工作，要着眼于未来的发展，着力于建设高素质的销售队伍，建立一套对销售人员的选拔制度，促进销售队伍积极向上的不断发展。
2.5市场是变化的，需求也是变化的
这就要求我们不断去探索市场，把握市场，占领市场。掌握销售的主动权，制定有效方案，提升煤炭行业的经济效益，推动煤炭行业的发展。
2.6煤炭销售需要及时的把握住市场的机遇，是机遇也是机会
加强内部与外部关系的管理和协调，营造一个良好的销售环境，拓宽煤炭销售市场，发展长远利益。
3人才队伍存在的主要问题
3.1工作人员的素质不强
由于进入门槛较低，所以工作人员的整体素质参差不齐，而且结构不合理，非销售专业人员较多，专业技术人员比重较小。
3.2工作人员的经验缺乏
煤炭行业销售人员数量虽然不少，但是缺乏实际工作经验，导致煤炭专业销售人才严重匮乏，而这些正是目前大部分煤炭企业销售部门的薄弱环节。
3.3现在的煤炭市场以消费为主
所以需要销售人员必须站在用户的角度思考问题，但是大部分工作人员并没有做到倾听客户需求，出现了人才供给与销售环境不符合的问题。
3.4缺乏有效的奖惩激励制度
使员工的创新行销能力不足。奖惩激励机制没有落实到位，从而造成了人浮于事的局面，大部分工作人员懒散，缺乏工作积极性。
4人才队伍的培养与储备
4.1积极开括营销新局面
要实现煤炭的产销平衡，就必须大力实施人才强企战略，不断开括营销工作新局面。打造出一支适应市场需求、推动企业发展、实现可持续发展的销售人才队伍。
4.2市场竞争日趋严峻，根本在于人才的竞争
销售部门必须加强培养员工的销售能力，最大程度地使工作人员的个人素质与市场需求想符合，改变人才培养方案，积极借鉴外国企业的培养经验，培养出全能的人才。
4.3营销人员必备条件
选拔和培训优秀的营销人员必须拥有以下条件：具有奉献精神；销售相关知识丰富；工作积极性高；服务理念强；社交能力强；市场意识高等。
4.4有針对性的开展技能培训
让经验丰富的销售人员带年轻的销售人员。提高培训的实效性，激发销售人员的学习积极性和全面发展的内在动力。结合当前市场形势和工作实际，开展相关主题活动，活跃销售气氛。
4.5培养团队合作精神
员工的集体主义意识，增强员工集体的凝聚力。充分增强企业的核心竞争力，不断创新工作机制，充分调动干部、职工的积极性。
5结束语
本文阐述了煤炭行业的现状、煤炭销售人才队伍的现状，分析了加强销售人才队伍的建设是企业发展的重中之重。也针对煤炭企业销售面临的现状和人才培养存在的问题做出了具体的分析，并提出了完善市场销售的策略，促进煤炭行业的发展。
参考文献
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