崔琳：80后的化肥经销路
时间：2021-02-03 20:01:14 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
在广东省广州市黄浦区一带汇集了多家以经销化肥等农资产品为主的公司，鑫鹏农业经营公司就是这其中的一家。近日，记者在走访时看到鑫鹏公司小院里栽种的草木青翠欲滴，别有一番情趣。总经理崔琳介绍道，“这里的房子商住两用，院内的草木都是我自己用化肥栽种的。”
一米八的个头，西装革履，脸上挂着一副眼镜，80后崔琳总是给人们一种文质彬彬、干净利索的印象。但是他却不同于长期坐冷气办公室的老总，崔琳的工作常态几乎都是在外面承受日晒雨淋，进货出货、跑市场拉业务、下试验田跟农民打交道。5年的奔波与努力，让年纪轻轻的崔琳由门外汉成为了化肥经销业内的行家。
谈及如何与化肥结缘，崔琳憨笑道，还得从他的父亲——崔振新说起。
早在30多年前，老崔就在一家国企从事化肥工作，离开单位后不久，老崔开始自立门户从事化肥经销，几乎把一生的时间和精力都放在了化肥上。在父亲的影响下，崔琳对化肥行业也产生了浓厚的兴趣和一定的认知，在他看来，化肥行业有着广阔的发展天地。2008年，大学毕业的崔琳子承父业，走上了化肥经销的道路。
虽说对化肥行业已经有所了解，但怎么实打实地去经营，初出茅庐的崔琳还是一窍不通。凭着年轻人的一股拼劲，崔琳走南闯北，到湖南、湖北、四川、河南、山西等地的化肥厂实地考察，对不同产地的化肥进行比较鉴别，选择最优进货方案。“对化肥经销商而言，能寻找到好的货源，就相当于成功了一大半。”崔琳说道。
经过两年多的摸爬滚打，崔琳不仅把经销的各个环节、利润分配了解得一清二楚，还主动、持续地开发与维护客户，提供有差异的产品与服务，逐步建立起自己的营销网络。“毕竟是自己的事业，所以我几乎把所有的时间都用在工作上。”从父亲手中接过“接力棒”后，崔琳一刻也没有松懈。
按照崔琳的构想，建立起完善的进货和销售渠道，公司就能稳定地实现盈利。然而，一向自信满满的崔琳却有了自己的担心，“前几年化肥市场比较景气，但现在却每况愈下，经销商生存的压力越来越大。”崔琳总结到，一方面是因为有很多农用地被转为建设用地，化肥市场供过于求；另一方面中小企业融资困难造成发展瓶颈。今年市场行情不好，中小企业要承受很大风险，崔琳不得不减少备肥，市场状况好转才加大进货。
“中国作为农业大国，要发展农业就会需要化肥，从这个角度而言化肥行业不愁没有市场。”虽然面对巨大的市场压力，崔琳对化肥经销仍相当看好，他希望政府可以发挥国家的宏观调控作用，加强对化工产业的投入和中小企业的扶持力度，实现对化工产业的减息或无息贷款，以促进化工产业良性稳步发展。
