阿甘从良记
时间：2021-01-10 16:03:56 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
伊诚公司实行花名制，每位员工可以从电视、电影或书中为自己选一个正面人物的名字。伊诚公司董事长徐万刚的花名叫做“阿甘”，电影《阿甘正传》的主人公。如果让阿甘来总结一下公司历史上最重要的决策，那就是2006年公司下决心不再赚差价。
在二手房交易中，在买卖双方之间赚取差价是行业潜规则的一种。伊诚公司于2004年9月创立之初，一开始也未能免俗，时常瞒着买卖双方赚个差价。2006年，有个员工在一次交易中赚取差价，结果房东和买主后来见了面，事情穿帮了。客户找到店里，对那位员工讲：你看上去老老实实的，还是个刚毕业的大学生，怎么干这样的事儿？给你介绍个工作，离开这家骗子公司吧，在这样的公司待着肯定没前途。当阿甘得知这件事之后，顿时感到无地自容。
他开始认真思考：办企业究竟是为了什么？我要把年轻员工带向何方？回想当初，他原本从事的是IT产品销售，经常要通过与国营单位“拉关系”来获得订单，当时做生意只是为了赚钱，毫无成就感，就是因为厌倦了这样不正规的做事方式，阿甘才决心转行，进入一个更纯粹市场化的房地产经纪行业。那么如今，他的初衷——光明正大去做生意的想法能实现吗？
这件事情发生的时候，公司刚刚经营了两年多，员工规模有200人。差价收入占到总收入的20%，公司账面两年来一直处于亏损。阿甘把10多个经理找来商量，大家讨论之后，多数人认为应该放弃赚差价的方式。但是也有少数人认为，现在刚好就要达到盈亏平衡了，放弃的话不是又亏了这20%吗？但阿甘决心已定，哪怕是继续亏损也不能再欺骗客户了，因为这已经背离了经营企业的目的。
接下来的一个月，伊诚员工放弃了赚差价的方式，但很巧的是，这个月的交易额不降反增。而且从那以后，伊诚就一直保持着高速、健康的发展势头。
因此，阿甘把公司的发展分为三个阶段。从2004年成立到2006年末的大概两年多时间，阿甘把这个阶段称之为“作恶”。谷歌有一个理念是“不作恶”，那么为了赚钱不择手段就是“作恶”。到了2007年初，阿甘与全体员工做了一个约定，放弃赚差价的作恶方式。所以，2007年到2010年这段时间，阿甘称之为“从良”，“从良”二字就是他们第二阶段的写照。除了赚差价，中介行业里还有一种不光彩的手段是发布虚假房源——中介公司在网上发布一些性价比看上去很高的虚假房源，等客户一打电话来，就说这个房子已经卖掉了，给你介绍别套房屋。从2009年开始，伊诚不再用虚假房源吸引客户，而是贯彻真诚原则，倡导“真房源”——我真诚，你信赖。到了2011年阿甘接触稻盛哲学之后，伊诚则进入了第三个阶段，阿甘称之为“从善”，因为这个阶段的追求比第二个阶段又提高了一个境界，更强调利他。
回顾一路走来的曲折历程，阿甘认为最重要的变化发生在自己身上，自己在一天天地变好，自己在一天天地向善，这必然也一天天地影响下属和团队。如果不是当初有了不赚差价的决定，就不会有伊诚在2007年的第一次企业文化重塑，也不会有2010年的第二次文化大讨论。当初的“从良”决定具有转折性意义，如果没有“从良”，伊诚公司可能走不到今天，估计在2008年遭遇市场低谷的时候就关门大吉了。
