坚持低成本战略转变低成本手段
时间：2021-01-09 04:00:16 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
白立新
IBM(中国)全球企业咨询部运营战略首席顾问。
在过去的11年间曾成功协助36家企业推进战略转型、业务转型、文化和管理转型。《利润定律》作者。
前不久的中国产品质量风波，我们的部分企业固然难辞其咎，但是国际主流市场对于崛起的中国企业的不适应肯定也是原因之一。一谈到低成本，首先进入大脑的就是劳动力成本、血汗工厂、环境污染和生产事故。其实，低成本无罪。沃尔玛和戴尔不都是低成本战略的成功实践者吗?长江商学院教授曾鸣说过：被中国制造宠坏了的全球消费者对性价比的重视提到了前所未有的高度!因此，低成本应该是中国企业长期坚持的基本策略。
我们要做的是，把低成本的策略和低成本的措施分开来讨论。低成本战略必须坚持，而低成本手段必须转变。中国制造业到了现在的转折点，应该在业务模式上有所突破，才能长期享受“结构性的低成本优势”。创新的机会其实很多。
凭天时：当初，格兰仕创造性地以受让合作伙伴生产线的方式化敌为友，还巧妙地利用亚洲金融危机并购韩国的微波炉生产能力。由其全球性的研发、生产及销售网络所组成的业务结构，构造了格兰仕的“结构性优势”。然而，当格兰仕转型做空调的时候，那些机会和条件已经不复存在。无法构建空调业务的“结构性优势”，格兰仕的烦恼也就来了。
占地利：海螺水泥集团创造性地构造了极具竞争力的“结构性优势”。传统上水泥都是集中生产、然后是运输和销售，由于水泥的运输成本比较高，所以其销售区域受到严重限制，这种“腿短”的业务很难形成跨地区的大型水泥集团。海螺水泥则是将传统的水泥生产过程分解为两个部分，一个是熟料的生产，另一个是形成最终产品的粉磨站。在长江沿岸石灰石资源丰富的地区兴建和扩建熟料生产基地，在发达的沿海地区低成本收购小水泥厂并改造成水泥粉磨站，就地配置形成水泥最终产品。结果，水泥的运输瓶颈得到显著的改善，海螺因此成为了中国水泥行业无可争议的超级领袖。
谋人和：据约翰·维克介绍，世界第五大工装裤制造商Arvind Mill公司最早针对印度工薪阶层的牛仔裤每条40-60美元，结果无人问津。后来他们大胆地引入新产品Rufn Tuf，这其实只是一种大批量制造的半成品牛仔裤，随其附上的还有拉链、钉子等零散的东西。公司将这些半成品批发给小镇的裁缝店，裁缝师傅们根据顾客的要求进行简单的剪裁和缝制，一条牛仔裤就完成了，而售价只有6美元。因为有利可图，裁缝师傅都非常喜欢大量销售这种产品，因此裁缝店构成了该公司价值链的一个环节，而且无所不在。很快Rufn Tuf就超过了Levi’s这样的品牌产品，成为印度销量最好的牛仔裤。
这三个案例中，我更喜欢Rufn Tuf的故事，它完美展示了“大批量定制”业务模式的精髓。没有长江天险和经济危机，你也能打破企业围墙并延伸价值链，创造出“结构性的低成本优势”。
