董明珠:中国创造重在走稳 董明珠创造的销售奇迹
时间：2019-05-05 03:28:46 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
这是一个“走出去”最好的时代，因为国际金融危机和欧洲债务危机让西方发达国家疲于应对，降低了接纳中国企业的门槛，而且处于“抄底”好时机。 这是一个“走出去”最坏的时代，因为经济危机之下风险加剧陷阱增多，不确定因素层出不穷，难以估计的情势常常突如其来，而且不少地方时局动荡。
对于中国企业来说，“出去易，走好却难，因此“走出去”重在走得稳当。那么，怎么才能稳当呢？当然要有自己的核心技术。如同格力站在了世界空调技术的制高点，才有了开拓国际市场的利器。如格力电器总裁董明珠所强调的：“中国制造业要走向世界，不能简单用一个附庸性的，而应该是创造性的。以格力为例，我们的产品不仅要大量出口，而且还要被国外当做高档产品。”
从行业追随者到引领者
5月28日晚间，格力电器发布董事会公告：原副董事长兼总裁董明珠当选董事长，并继续兼任总裁。这也标志着原董事长朱江洪正式卸任。
业内人士普遍认为，董明珠接任格力电器董事长是“众望所归”，她将延续格力电器既定的技术路线和工业精神，符合珠海市和广大投资者的意愿。同时，董明珠兼任格力电器总裁，能确保董事会的决策部署得到有效的贯彻执行，有助于公司朝着既定的目标继续稳健发展。
董明珠自1990年加入格力电器，至今已22年，她是格力电器发展壮大的主要亲历者和重要推动者之一。多年来，她力主自主创新，倡导“企业发展只有掌握核心技术，才能在产业链中拥有话语权，才有核心竞争力”，“没有中国创造，就没有出路”。在她的带领下，格力电器完成了“从追随者到引领者”的华丽转身，2011年实现营业收入835亿元，空调产销量连续7年位居世界第一。
格力最新年报显示，2011年，格力电器净利润52.45亿元，同比增22.67%，继续保持稳健增长势头。这一业绩也令格力电器连续7年成为空调行业的全球销量冠军。董明珠称，目前，格力在全球拥有2亿用户，其自主品牌空调产品远销全球100多个国家和地区，在渠道建设方面，格力也已在海外开设了多家销售公司以及500多家专卖店，“中国产品正逐步走出‘贴牌时代’”。
业内人士预计，2012年格力电器全年营业收入有望超过1000亿元，成为依靠单一空调品类实现千亿的首家家电企业。这对全球家电产业都具有里程碑式的意义。
连续五年入选中国最具影响商界领袖
日前，美国著名商业杂志《财富》(中文版)发布“中国最具影响力的50位商界领袖”榜单，格力电器总裁董明珠位列12，成为中国最具影响力的商界领袖榜上，排名最靠前的女性。
董明珠，在中国家电业叱咤风云的“铁娘子”。 36岁南下打工，在上世纪90年代初那个物质生活日益丰富的时代，带着淘金梦想南下的人不乏董明珠一个人，能吃苦、独立、不服输的个性加上社会发展企业需要壮大所带来的一些机遇，促成了董明珠今天的成就。
15年间，董明珠从最底的业务员一直做到格力电器总裁，20年来，她带领一家空调小厂发展成为具有国际竞争力的专业空调电器制造商，在家电专业化的道路上打造了新的蓝海，也因此5次荣登《财富》“全球最有影响力商界女性50强”排行榜。
董明珠偏执地追求技术，关注创新的任何细节，矢志不渝地推进技术突破。在全球家电制造业激烈的竞争中，她为格力打造独树一帜的创新竞争力，格力空调自主品牌出口接近30%，奠定了格力在全球空调产业的霸主地位，成为中国制造向中国创造转型的经典案例。2012年正逢全行业的寒冬，董明珠的目标是多卖空调1000万套，实现销售收入过千亿，成为中国家电行业唯一依靠空调单一品类实现千亿的企业。
董明珠认为，现在的市场已无法把国内与国外截然分开，面对全球市场激烈的竞争，中国企业和企业领导者在企业管理实践中仍然有很长的路要走。亚洲地区的商界影响力已从日本逐渐转移到中国，中国企业家将成为全球商界的重要力量。
与技术较真方能以诚信为商
时光进入2012年，格力动作不断。2月14日，“格力变频空调关键技术获得国家科技进步奖”消息正式对外发布。当日，格力电器亦正式宣布：其变频空调产品自即日起将实行两年包换政策。
多年来，在格力电器总部墙上，“忠诚、友善、勤奋、进取”八个字的企业精神始终烙印在最醒目的位置。“当前社会是比较浮躁的，‘忠诚’似乎是很难做到的一件事。但格力要做到忠诚于自己所做的事和所生产的产品。其实就是忠诚于消费者、社会和国家。”董明珠说，“此次将‘一年包换’调整为‘两年包换政策’，正是诚信为商的根本体现。”
在她看来，诚信不是口头的词汇，而是企业必须坚持的原则。“产品、技术不过关，就是对诚信最大亵渎。”她说，“多年来，正是依靠在技术领域的‘较真’态度，格力电器赢得了国家科技进步奖的殊荣，也赢得了诚信为商的资本。”
2003年前后，多家电企业都走上了多元化之路。面对巨大的市场诱惑，格力电器却并未随波逐流，始终将注意力集中于制冷领域的深度和广度探索上。2007年后，格力电器在压缩机技术和变频技术上的发展速度，已明显超过原本领先的日本企业，并最终实现了1赫兹变频技术。2011年12月17日，格力召开了技术鉴定大会。通过鉴定，格力的又一项新科技“高效直流变频离心机组”达到了“国际领先水平”。格力电器又诞生了一个新的“技术孩子”。
“正是这些年辛苦孕育的‘孩子们’，让格力成为一家与众不同的家电企业。”董明珠说，“格力是以技术为导向发展的。在技术和服务两者之间，拥有的过硬的技术才是提供服务的根本，我们绝不能本末倒置。一个优秀的企业，必须拥有过硬的技术和产品。”
“是否坚持以技术为导向，是企业发展的根本性问题。如果以营销和服务为主导，企业极有可能以利益最大化为目标，将发展之路走偏。技术才是支撑营销和服务的根本。‘与技术较真，以诚信为商’，在这条发展之路上，格力将继续前行。”董明珠说。
“空调寒冬论”的终结者
3月16日晚上9点，纽约曼哈顿时代广场。 一则有着汉字商标的形象片在这里播出，吸引了路人纷纷驻足观看。这是格力的形象片。据格力海外市场负责人介绍，该形象片主打格力的企业理念和空调产品，传递了“中国的格力，世界的格力”的决心和信心，时长30秒，播出频率最高时为每天160次，最低时为每天40次，初定连续播出5年。格力电器由此成为在纽约时代广场投放力度最大、播出时间最长的中国企业。
这一形象片的播出，反映了格力电器在加快国际化的进程，而在当今的经济环境下，这种决心和毅力尤为难得。
董明珠称，格力在纽约时报广场的“中国屏”上亮相，充分表明格力向全球空调产业更高目标迈进的决心和能力。格力为此投入了巨大的人力、物力，组建了规模宏大的专业空调研发中心，拥有热平衡、噪声、可靠性等170多个专业实验室。目前，公司已经拥有技术专利近5000项，其中发明专利710多项。
如果说格力纽约时代广场形象片的亮相，是对“空调寒冬论”的有力反击，那么，格力在第23届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会(简称“中国制冷展”)的惊艳亮相，则彻底让“空调寒冬论”破产了。
作为行业趋势的风向标，制冷企业在中国制冷展上的表现和所发布的产品尤为令人关注。格力电器占据了全展最大的展位，面积达448平方米。而除了重金投入，格力电器还在本次制冷展上充分展示其产品实力。据介绍，格力电器这次带到制冷展来的产品，包括节能高达40%高效直流变频离心机组、真正无氟的R290环保空调、物联网空调等七个拳头产品。
“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业”，董明珠在谈及“寒冬论”时如是说道。
人生就是炫彩的陀螺
闲暇时候的董明珠喜欢看书、游泳，她把人生比喻为下棋，“下棋的时候要不断思考，做事也一样，需要不断博弈。”差别最大是现实中的博弈不要厮杀出谁生谁亡，要的是共同进步，互相提高。她认为，一个人没有压力就会落后，有竞争才有创新。
不过，很难想象的是这十几年来，董明珠性格、观点始终不变，“现在看看15年前我的个人发言稿，里面强调的主线和我现在的体会依旧是一样的，我没有改变，还是当年那个我。”
在她的处世原则中有两点是必须坚持的。一个是，原则的东西不放弃，大事讲原则，小事讲风格；另外一个就是，与人交往，只谈感情不谈工作，朋友间不能有生意上的联系。她坚持认为，工作中徇私会把自己的形象抹黑，近20年来一直恪守这个原则，或许正是她本人对“原则”的坚持，才被大众所钦佩、所认可。
董明珠就像一枚炫彩的陀螺，在她的人生轨迹中不停旋转，每一次压力、每一次挑战、每一次认可都是她旋转的动力，在她的字典里没有“认输”两个字，她执着地坚持一个信念，只要尽本分把所有事情做到最好，就绝不会失败。
谈到未来，董明珠再次表现出性格上不服输的特点，没想过退休后要做什么，但是“我相信我退休后肯定有事做的。”
