回头客 用效果争得回头客玻璃贴膜销全国
时间：2019-04-02 03:20:44 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
1998年，19岁的柯秋平离开家乡江西彭泽县定山镇，去广州闯荡。广州越秀区天福路是全国汽车配件集散地。柯秋平在这找了一份货车司机的工作，帮一家汽车贴膜公司送货。 2000年，防紫外线的隔热膜刚刚面市。柯秋平负责送货，比别人都先接触产品，他觉得这是一个机会。
2000年时，汽车贴膜大多是4S店的副业，也有些个人在做，赚的都是辛苦钱，一年到头收入也不过四五万元。柯秋平决定做汽车贴膜生意。柯秋平给4S店提出了一个惊人的条件：4S店介绍一个客户，就能白拿600元报酬。当时，4S店贴车价才400多元。不出力还能赚得比以前多，有10多家店和柯秋平签订了合作协议。4S店想不明白，这明摆着是亏本买卖，柯秋平怎么赚钱呢？
秘密就在于新上市的防紫外线隔热膜上，柯秋平把新膜定价为一辆车1600元，可是4S店贴一辆车仅需三四百元，两种车膜外表看起来差不多，柯秋平要价这么高，怎么卖出去呢？柯秋平自有办法，他用仅有的2000元钱做了一个展架，用来测试玻璃在光照下贴膜和没贴膜两个区域的温度。每当顾客提出异议，柯秋平就现场测试，把高光射灯打开照射，初始温度都是30摄氏度，普通贴膜温度达到50摄氏度时，防紫外线隔热膜只有35摄氏度。普通贴膜温度急速上窜，而防紫外线隔热膜则显得慢了一大截。接下来是紫外线测试，用100元人民币，紫外线打在上面，可以清晰地看到水印，用普通贴膜阻隔，水印清晰可见，而用了防紫外线隔热膜，水印立即消失，这说明紫外线被车膜过滤掉了。就用这种办法，柯秋平的防紫外线隔热膜卖得特别火，能买得起车，谁还差那几百块钱呢？
有了活，柯秋平铆足干劲做贴膜。没钱请工人，裁膜、贴膜全是他一个人。“累死了你必须往前去冲，客人他今天叫你去贴膜，你说不好意思，没人，对吧？告诉你，没人，他下次就不找你了。”没日没夜地干。
到2000年底，柯秋平已经与60多个汽车4S店、美容店合作。钱多了，柯秋平组建了贴膜团队。年底一看，账上有80多万元。
消息不胫而走，很快，柯秋平发现，原本独家的生意，街上一个月就涌出了20多家做汽车贴膜的店。眼看贴膜的人多了，柯秋平灵机一动，从贴膜迅速转型为卖膜，他掏钱让员工去做贴膜老板，经他帮助创业的员工就是最好的销售渠道。“福州有我的人做，西安有我的人做，北京有我的人做，全国各地都有。”2004年时，柯秋平的车膜供应量已经占据国内市场近四成。
柯秋平成为车膜界呼风唤雨的成功人士。2004年，他甚至用闲钱在广州一口气买了7套房。没想到，危机正悄然逼近。一天，柯秋平刚进办公室，员工就告诉他一个非常棘手的事儿：由于看到大陆车膜市场的火爆，一直给他们供膜的台湾企业绕过柯秋平直接给下游经销商供货。
断了货源就等于断了财路，柯秋平决定找对方谈判。为了增加谈判的筹码，他特意从网上下载了生产太阳膜的资料和图纸。他警告对方，如果再不正常供货，他将自己生产太阳膜，可台湾客商的态度却大大出乎他的预料。“就算我把机器从台湾搬到大陆装起来，你都不一定能做出来。”“你假如能把这个太阳膜做出来，我把这个头挂在脖子上。”
生意没谈成，还被人奚落一顿，柯秋平下定决心要开工厂生产太阳膜。柯秋平初中毕业，连生产设备都没见过，他要生产，所有人都说他是痴人说梦。适逢老家有回乡创业优惠政策，柯秋平就在老家建起厂房，买回做太阳膜的设备，开始试产。问题随之而来，生产的膜有黑点，是废品。很快，报废的膜就堆成了山。每天投入将近5万元，一个月下来就100多万元，柯秋平心急如焚。设备都是从国外定制的，质量没问题。柯秋平想尽各种办法，甚至让工人把所有机器零件拆开，把每一颗螺丝都擦得干干净净。这样折腾了半年，也解决不了问题。
建厂半年，干投入没产出，6年的积蓄上千万已经花光了，自信满满地回来，如今生意还没开张就要倒闭，别人怎么看？柯秋平的情绪彻底崩溃。
关键时刻，父亲指了一条道：广州的7套房产，2007年时每年的租金已经有20多万元，他完全可以靠租金在广州过上好日子。柯秋平却听不进去，他还要卖房去做膜。2007年8月，柯秋平拿着卖房的300多万元回到工厂，每天泡在车间里，困了就在椅子上打个盹。他知道，这是自己最后的机会了。
一天，一个试验结果引起了柯秋平的警觉。“那天有两个结果，上午是没出问题的，下午是出问题。”柯秋平赶紧回到生产车间，让工人完完全全按照上午和下午的操作流程重新演示了一遍，他发现，工人在倒原料时动作上有一个破绽。上午，工人用吸管从原料桶中取料，下午料差不多用光，工人就抬起桶，直接倒了。
问题就出在这里，倒桶会把沉淀带入原料，吸管吸则不会有问题，困扰柯秋平半年的难题竟然是一个动作。
2008年，柯秋平生产的太阳膜投放市场，在行业内引起了极大的震动。不但这样，他还把车膜卖到了国外，韩国客商李基晶的评价是：“价格也不高，还有质量和高档货一样的。”到2011年时，柯秋平的8条生产线24小时生产。
生产步入正轨，柯秋平再次在众人眼前消失，他看到了一个更大的市场——建筑膜。现代都市建筑很多采用玻璃墙，国家提倡节能减排，这些玻璃墙都需要做隔热处理，一旦全面实施，建筑膜需求量惊人。建筑膜技术难度高，一旦做不好，风险非常大。光从国外引进设备就要5000多万，可柯秋平却没有直接买机器，而是进口了一些外国的电源、配件，用一年半的时间，只花了1000多万，自己组合在一起，既经济又实用。
目前，建筑膜已经开始投入市场，同时推出的还有手机膜、白板膜产品。产品更新换代的速度让人惊讶。柯秋平说：“我要拼命往上爬，再不爬，大帮人都涌上来了，我不用力爬，就会向下滑。”
