学生活动赞助【高校学生活动寻求商业赞助的途径与方法】
时间：2019-01-13 03:30:48 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
伴随高校校园文化的日益繁荣，学生自行组织的校园文体活动成为展示大学师生精神风貌的重要舞台，离开丰富多彩的校园文化活动，大学便也失去了个性和活力，因此各高校都十分注重校园文化活动的开展。但任何一项活动的进行都离不开资金的注入，而高校大学生团体本身的性质决定了它基本上是一个纯粹的消费型单位。也就是说，大学生活动本身很难筹集到资金，而学生会或社团的存在与运作却要消耗掉大量的资金。目前高校学生活动的主要资金来源有以下几个方面：学院团委或学生管理部门的资助，系部学生活动经费，以及社团会员所缴纳的会费。但这些经费逐渐无法满足众多学生活动的需要，于是高校学生活动资金来源中的第三条路一商业赞助就开始发挥它的巨大作用。事实上，目前商业赞助已经成为学生活动的一种主要经费来源，几乎所有大型学生活动都有商业赞助的参与。
学生活动积极寻求商业赞助的原因分析
1、商业赞助能够弥补学生活动经费的不足
学生活动经费严重不足是长期困扰活动组织者的老大难问题。许多好的创意、策划、活动均因经费不足而无法实施，从而制约了学生活动的进一步开展。商家的赞助从一定程度上缓解了这种捉襟见肘的状况，使组织者有了更多的用武之地。解决资金问题成为活动策划的第一步骤，资金的多少直接影响活动的质量和效果，因此学生把商业赞助作为了首选，一项大型活动有时会争取多家的赞助，可见商业赞助市场的开拓，显得十分重要。
2商业赞助可以增强大学生社会实践能力，促进素质教育开展
在开展高校赞助营销活动中，学生始终发挥着积极能动性的作用。他们与社会、商家联系紧密，积极参与赞助策划、营销、组织和实施等活动，既有利于大学生将理论知识应用于实践，又有利于发挥其主动性和创造性，使其在实践中进一步得到提高和进步。这对于培养学生的社会思维方式。及早实现角色转变无疑起到了积极作用。
3、商业赞助能够解决一批“特殊群体”的生活问题
商家赞助与学生活动的结合，绝大多数是通过一批学生从中“撮合”而成的，这些学生通常在各个组织、社团的外联部任职。由于有不少系科、部门或社团会制定了相应的赞助款提成制度，这批学生就可以通过这种渠道，获取正当的提成收入，大大改善了自身的学习和生活条件。这些学生中大部分是一些贫困生和具有开拓精神的学生，这样既可以解决其生活难题也可以锻炼其参与社会的能力。
商业赞助向高校流动的潜在原因分析
1、高校具有巨大的消费潜力市场，大学生拥有绝对的消费自主权
大学生是一个特殊的青年消费群体，正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期。经过调查研究发现，大学生消费市场具有自身鲜明的特点，如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容的多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等。这些特点为商家开展营销活动孕育了无限生机，极大程度地吸引了商家的目光。
2、有利于促进赞助商家同大学生的直接沟通
高校大学生人口数量和人口密度具有相对优势，对于某些产品，大学生具有一定的购买欲望和购买力，可以成为商家现实的消费者。品牌知名度和品牌偏好往往是影响消费者消费行为的重要因素，而大学生是对品牌效应最为敏感的群体，这对于商家打开社会市场具有极大的助力。因此，商家通过赞助高校学生活动，开展一系列的宣传和推广，再辅之以各种促销和营销沟通，可以有效开发大学生消费者群体。
3、有利于商业赞助企业开展公关，与高校建立起长期的友好关系
塑造和维护良好的公共关系是保证企业长期稳定发展的关键因素之一。近年来，随着高校的连年扩招，高校的各方面需求都在随之快速增长，这对于某些行业的企业来说是一个很好的商机。然而，要想在众多竞争者中脱颖而出，除了自身实力之外，企业与高校的关系是非常重要的影响因素。因此，很多企业之所以愿意出资赞助高校活动或其他学生活动，目的在于借机与高校尤其是高校的有关领导建立联系，以便赢得进一步合作的机会。
寻求商业赞助的途径和方法
尽管商业赞助与高校学生活动之间拥有一种“双赢”的合作可能，但是天下没有免费的午餐。由于学校学生活动的日益频繁，赞助需求的不断扩大，相关商家在赞助活动中没有获取良好效果等原因，一些商家逐步对高校赞助丧失热情和信心。面对残酷的商业竞争和现状，只有不断加强对学生活动策划的指导和管理，加强学生商业谈判技巧等知识的培训，强化对商家产品的宣传策略以及扩大宣传效果，才有可能进一步唤醒商家赞助的热情。
1、要在策划活动前展开市场调研，选准赞助目标企业
目标的选取尽量考虑到以下因素：要在与高校密切开展合作或赞助取得较好效果的企业中选择。如：中国电信公司、联通公司、保险公司、银行都可以成为我们的合作伙伴；要在其消费产品和大学生密切相关的企业中选择，如：书店、健身馆、服饰店、美容美发店、洗化用品店等等都可以成为潜在的合作对象；从高校所在社区附近的企业中选择，一些大企业要敢于尝试，敢于出手；要寻求正在或有意于高校开展业务活动的企业；要在新开业或需要做营销宣传的企业中选择；充分利用熟人、亲戚、朋友等私人关系，展开互利合作宣传。
2、精心制作策划方案，突显特色
策划书要尽可能表现得客观严谨。尽可能突出宣传方式及实施细节。校园活动策划书一般应该包括以下几个部分：活动简介、活动安排、宣传方式、宣传效益、经费预算等。总体策划阶段要注意，衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。所以在选定具体的目标赞助企业时，还应根据目标企业的特点，为其量身定制一份有特色的赞助策划方案，以便吸引目标企业的眼光和兴趣，提高营销成功的可能性。
3、洽谈时要注重个人形象设计与包装
洽谈人员着装要庄重、规范、要注意服饰的细节，以表明对对方的尊重与认真；举止要得体，态度要和蔼端庄，精神饱满自然；要诚实守信、守时遵约，讲究信誉。
4、注重洽谈技巧、讲究谈判艺术
洽谈人员的语言应具有礼节性、灵活性等特点；洽谈时表达的方式要因人而异，因物而异，灵活变通；要掌握好洽谈的时间和步骤，争取在最短的时间内，用活动将产生的效应来吸引赞助商的注意力；要学会做一个良好的倾听者，这样才能充分了解赞助商的想法和要求，及时更新策划方案，从而保证谈判的成功。
对商业赞助的使用与规范
尽管商业赞助可以在一定程度上解决高校学生活动的经费危机，但是也不可避免地产生一定的负面影响，如容易带来过重的商业化色彩、铺张浪费、相互攀比争取“个人政绩工程”等不利因素。因此合理地利用好商业赞助，加强经费的管理也显得日益重要。
1、必须建立一套统一有效的内部经费监督机制
要通过加强学生经费的内部监督，强化对经费章程实施的监督，鼓励和帮助学生团体建立自律性经费运行机制。
2、要发挥外部监督的作用
着手建立学生活动经费管理监督制度，充分发挥其他学生组织、个人及学校新闻媒体等方面的监督作用。
3、切实制定学生活动经费的使用细则
经费收支要由专人管理，并明确其职责，定期将经费使用情况公布于众，以便将有限的经费用在刀刃上。
通过以上途径，可以达到以商促教，以教促商的目的，使商业宣传效果不打折扣，从而进一步吸引更多的商业目光关注学生活动。
