车险公司搞活动方案

　车险公司搞活动方案

　第 1 篇：车险促销活动方案车险促销活动方案

　 车险促销活动方案

　 篇 1：汽车保险促销活动 活动时间：2016 年 12 月 20日至 2016 年 1 月 20 日

　 活动内容：针对在 12 月 20 日至 2016 年 1 月 20 日期间成功购买保险的客户群所进行的一项优惠活动。

　优惠项目一：

　方案一：

　 1：购买交强险，赠送全年 24 次洗车卡一张。

　2：A 类.购买交强险+车损+不计免赔 B 类.购买交强险+第三者+不计免赔

　 均可获赠全年 24 次洗车卡及润滑系清洗卡一张。

　 3：购买交强险+车损+第三者+不计免赔可获赠全年 24次洗车卡，润滑系清洗卡及打蜡卡一张。

　 4：购买交强险+车损+第三者+盗抢+不计免赔可获赠全年 24 次洗车卡，润滑系清洗卡，打蜡卡及发动机仓清洗卡一张。

　 5：购买交强险+车损+第三者+盗抢+座位或玻璃+不计免赔可获赠全年 24 次洗车卡，润滑系清洗卡，空调除尘除臭卡，打蜡卡及发动机仓清洗卡一张。

　 6：购买交强险+车损+第三者+盗抢+座位+玻璃+划痕+不计免赔可获赠全年 24 次洗车卡，润滑系清洗卡，空调除尘

　除臭卡，制动系清洗卡，发动机仓清洗卡一张。

　方案二：

　 针对自由选择险种的客户可根据所选择的险种对应相应的赠送：

　险种 赠送项目 特别说明

　交强险

　 全年 24 次洗车卡

　 车损险 润滑系统清洗卡 价值 120 元

　 第三者 打蜡卡 价值 120 元

　 盗抢险 发动机机仓清洗卡 价值 100 元

　 座位险或玻璃险 空调除尘除臭卡 价值 80 元

　 划痕险 制动系清洗卡 价值 90 元

　 注：凡在我司购买 6 项及 6 项以上险种的客户可再获价值 120 元的打蜡卡一张，价值 120 元。

　方案三：

　 1.凡在我司购买四项基本险的客户，可在保险优惠 30%的同时，再优惠商业险 10%的现金。

　 2.凡在我司购买四项基本险的客户，可在保险优惠 30%的同时，再优惠商业险 10%的维修代金券+500 会员积分+全年 24 次洗车卡一张。

　优惠项目二：

　1.除以上优惠项目外，凡活动期间在我司成功购买保险的客户均可获精美礼品一份礼品有限，先到先得，送完为止。

　 2.活动期间服务部将每天在保险成交的所有客户中抽出一名幸运客户，我们的幸运客户将获得我们每日送出的价值 120 元的全车打蜡卡一张。天天有惊喜！

　 3.活动期间我司工作人员将会对所有保险成交的客户

　信息进行有效登记，我司将在圣诞节，元旦节及 1 月 19 日分别抽出 1 名幸运客户，我们的幸运之星可于 1 月 20 日活动结束当日到我司领取神秘大奖一份。篇 2：平安汽车保险营销策划方案

　 江苏经贸职业技术学院

　 《金融营销》期末课程设计 2016/2016 学年第二学期

　 营 销 策 划 方 案

　 班级 09 国际金融班 姓名 陈 培 学号 40 成绩

　 二零一一年六月

　 考试说明

　 一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案二、提交时间：在最后一次课结束之前 三、要求：

　 可选择任一金融企业或者产品进行营销策划 格式及内容要求 一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：

　1.营销环境分析 2.消费者分析

　 3.金融产品分析 4.市场竞争状况分析 5.STP 战略分析

　 6.4p’s 策略表现 7.计划执行与费用预算 8.策划调整与效果监测。

　打印要求

　 论文必须以 A4 纸打印；打印的格式为：

　 1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码； 2.第二页开始为正文，正文页码从第 1 页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、

　二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。

　论文提交要求

　 每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：mjxzuoye@126.，邮件标题为“姓名＋学号＋策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。

　字数要求

　 策划方案至少写到 3000 字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。

　 特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。

　 平安汽车保险营销策划方案

　 概要提示

　 为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将在 2016 年十一国庆期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。

　一、策划目的

　 本次策划主要针对汽车保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大车险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。

　 我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。

　 二、汽车保险基本情况分析 汽车保险概念及种类

　 汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。

　汽车保险是财产保险的一种，在财产保险领域中，汽车保险属于一个相对年轻的险种，这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。同时，与现代机动车辆保险不同的是，在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的，并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。

　 1.车险按性质可以分为强制险和商业险

　 通常所说的交强险属于广义的第三者责任险，是国家规定强制购买的保险，机动车必须购买才能够上路行驶、年检、挂牌，且在发生第三者损失需要理赔时，必须先赔付交强险再赔付其它险种。

　商业险是非强制购买的保险，车主可以根据实际情况进行。

　2.车险按保障的责任范围可以分为基

　本险和附加险

　 基本险包括第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险以及全车盗抢险；投保人可以选择投保其中部分险种，也可以选择投保全部险种。

　附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险，是车身损失险的附加险，必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等，是第三者责任险的附加险，必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险；每个险别不计免赔是可以独立投保的。

　 汽车保险的特点 1.保险标的出险率较高

　 汽车是陆地的主要交通工具。由于其经常处于运动状态，总是载着人或货物不断地从一个地方开往另一个地方，很容易发生碰撞及其意外事故，造成人身伤亡或财产损失。由于车辆数量的迅速增加，一些国家交通设施及管理水平跟不上车辆的发展速度，再加上驾驶人的疏忽、过失等人为原因，交通事故发生频繁，汽车出险率较高。

　2.业务量大，投保率高

　 由于汽车出险率较高，汽车的所有者需要以保险方式转嫁风险。各国政府在不断改善交通设施，严格制定交通规章的同时，为了保障受害人的利益，对第三者责任保险实施强

　制保险。保险人为适应投保人转嫁风险的不同需要，为被保险人提供了更全面的保障，在开展车辆损失险和第三者责任险的基础上，推出了一系列附加险，使汽车保险成为财产保险中业务量较大，投保率较高的一个险种。

　3.扩大保险利益

　 汽车保险中，针对汽车的所有者与使用者不同的特点，汽车保险条款一般规定：不仅被保险人本人使用车辆时发生保险事故保险人要承担赔偿责任，而且凡是被保险人允许的驾驶人使用车辆时，也视为其对保险标的具有保险利益，如果发生保险单上约定的事故，保险人同样要承担事故造成的损失，保险人须说明汽车保险的规定以“从车”为主，凡经被保险人允许的驾驶人驾驶被保险人的汽车造成保险事故的损失，保险人须对被保险人负赔偿责任。

　 此规定是为了对被保险人提供更充分的保障，并非违背保险利益原则。但如果在保险合同有效期内，被保险人将保险车辆转卖、转让、赠送他人，被保险人应当书面通知保险人并申请办理批改。否则，保险事故发生时，保险人对被保险人不承担赔偿责任。

　4.被保险人自负责任与无赔款优待

　 为了促使被保险人注意维护、养护车辆，使其保持安全行驶技术状态，并督促驾驶人注意安全行车，以减少交通事故，保险合同上一般规定：驾驶人在交通事故中所负责任，车辆损失险和第三者责任险在符合赔偿规定的金额内实行

　绝对免赔率；保险车辆在保险期限内无赔款，续保时可以按保险费的一定比例享受无赔款优待。以上两项规定，虽然分别是对被保险人的惩罚和优待，但要达到的目的是一致的。

　平安车险 SWOT 分析及可能的战略

　 三、车险营销环境分析 宏观环境分析 1.政治法律环境 政治环境主要是指国家的稳定程度和政府对金融业的具体态度。我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。

　法律环境主要由对金融企业营销环境有影响的法律、法规所组成。金融法制建设直接影响着金融生态环境的有序性、稳定性、平衡性和创新能力，决定了金融生态环境将来的发展空间。目前我国已公布的保险法律法规有《保险法》、《x 财产保险合同条例》、《财产保管暂行规定》等等。我国将按照国际惯例，对已有的法律法规进行修正、补充，并

　 篇 3：4S 店汽车保险营销推广活动策划方案 4S 店汽车保险营销推广活动策划方案

　 前言

　 **汽车自 1999 年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近 8000 台。

　深圳市**投资发展有限公司在 XX 年 7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资 200 万元兴建的标准

　**4s 店于 XX 年 10 月 26 日正式成立，其总占地面积为 3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4s 店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

　 2016 年元月**汽车以月销 8000 台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。XX 年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

　 面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s 店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的 4s 店优质服务，但这远远是不够的。

　 中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

　面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

　一、市场分析：

　 XX 年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在 XX 年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突

　破 10000 辆大关。2 月份深圳汽车市场总销量 11438 台，较1 月份增长 2326 台。本公司**汽车 1 月份终端销量 78 台，2月份增至 151 台，同比增长 93.5%。同期竞争车型如长安羚羊，增长 7.5%，天汽夏利 20.5%等，比较经济型轿车本月销量，**汽车深圳市场销售走势良好。

　二、客户群体分析：

　 我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中 182 名**车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。

　 调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8 万之间、25-45 岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

　 出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一 直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

　深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年 3 月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

　三、活动策划思想：

　我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

　 儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

　 春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。

　四、活动意义：

　 通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

　五、受捐助地区及学生介绍：

　六、具体活动策划：

　 、活动时间：2016 年 3 月 1 日起

　 、活动主题：“购**汽车，助失学儿童”。、预计捐助对象人数：1000 人

　 、主办单位：浙江**控股集团汽车销售有限公司 承办单位：深圳市**投资发展有限公司 合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处 协办单位:贵州省人民政府驻深

　圳办事处 联系电话:0755-25591xxx 联系人：赵主任 活动组织机构及职能

　 、参加捐助对象：活动期间在**购车的所有车主 活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生、捐助方法：

　 活动前期，以 300 元/台车的金额、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

　在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行 正式的捐赠仪式。

　七、后期跟近：

　 此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

　1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。

　 2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。

　 3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”

　文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

　 4、后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作

　 的开展。

　八、广告宣传：

　1、广告宣传策略：

　 根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

　2、广告宣传的重点：

　 春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。

　 新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

　3、广告宣传的方式：

　 活动中配合新闻报道、条幅和 pop 广告、资料派发等。

　十、效果评估：

　 深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年 2 月份开展推广活动，3 月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。

　 总之，此促销活动收效很高。2 月份**汽车深圳市场终端销量为 151 台，3 月份有望突破月销量 200 台大关。在产

　生终端直接经济效益的同时也树立了**汽车良好的社会品牌形象。

　后记

　 此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。

　 请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！

　 深圳市**投资发展有限公司篇 4：车险办理推广促销方案 车险办理促销方案

　 1、X 周年庆，为回馈新客户，凡在本公司办理车险者即可获得港澳四天三夜双人游。

　 2、年底送大礼，凡在本公司办理车险者即送价值 2980元的浪漫海南四天三夜双人游。

　 3、2016 年 12 月 31 日之前，凡在我公司办理车险，即可获得由助商提供的价值 6880 元的泰国豪华六天五夜双人游。

　 方案由 四川金熊猫旅游投资管理有限公司 罗伟 提供篇 5：平安汽车保险营销策划书 平安汽车保险营销 策划书

　 指导老师：

　班 级：

　学 号: 姓 名: 完成日期:

　 前言

　 随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井

　喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自 2016年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了 100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。

　 目录 一、宏观环境分析 政治法律环境 经济环境 社会文化环境 人口环境 二、市场状况分析 产品市场及潜在市场状况 市场成长状况

　三、市场机会与产品分析

　 市场机会 产品 SWOT 分析 四、4PS 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 五、营销目标 六、营销战略 SO 战略 WO 战略 ST 战略 WT 战略

　 六、方案执行及费用预算 方案执行 费用预算

　 七、策划调整与效果监测

　 一、宏观环境分析 政治法律环境

　 我国目前政治稳定，国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境，这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。如今我国已公布的保险法律法规有《保险法》、《x 财产保险合同条例》、《财产保管暂行规定》等等。我国将按照国际惯例，对已有的法律法规进行修正、补充，并将增加对保险公司在营销方面的规定。按照世贸组织《服务贸易总协议》的规定，保监会监管体制将更加趋于透明化、公开化，为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。

　 上述政治法律环境对金融企业发展非常有利，国家大力扶持金融业发展，平安集团应该毫不犹豫的抓住机遇，尤其在国家努力扩大内需的情况下，汽车下乡逐步发展开来，汽车保险迎来新的机遇和市场。

　经济环境

　 经济环境运行状况和发展趋势会直接或间接的对金融企业营销活动产生影响。改革开放以来，我国经济取得了长

　足的进步，虽然受到经济危机的冲击，但我国有力的宏观调控，并较西方国家率先恢复，国家总的经济环境良好，发展势头好，国民收入和可支配收入稳步提高，民众越来越富裕，汽车开始进入普通百姓家庭，特别是农村市场潜力巨大，车险市场自然不言而喻。

　社会文化环境

　 社会文化环境是指社会中人口分布与构成、受教育程度、传统风俗、道德信仰、价值观念、消费模式和自然环境变化等。随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，对金融产品以及金融服务需求不断增加。社会文化的提高也大大提高了金融行业从业人员的水平，整体素质提高，从而促进营销活动。

　人口环境

　 人是市场的主体，人口的多少直接决定着市场的潜在潜力，人口越多，市场规模就越大，人口环境是指人口总量、人口增长率、性别构成等等特性。我国是世界人口第一大国，随着经济水平的提高，市场潜力巨大。

　 二、市场状况分析 产品市场及潜在市场状况

　 随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多

　 保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧，车

　险市场已经由内省向全中国发展，自 2016 年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了 100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争。从而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。

　 此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。平安的主要竞争对手是人保、太平洋。彼此之间的营销策略差不多，多是采用人员销售和电话、网络相结合的方式。从实力上看，PICC 的实力最强，作为老牌的国有保险公司，他不仅拥有较大的市场份额，而且拥有多年的品牌，广泛的营业分支网点，众多的人力资源，以及较大的资金规模实力，是市场的主导者。而太平洋在理赔的时候最为简单，因为其一直坚持“一流的公司信誉，一流的服务质量，一流的工作效率”经营宗

　旨。拥有一大批稳定的集团客户和广泛的中小客户。保险业务迅速增长，规模不断扩大。

　市场成长状况

　 在我国保险业，汽车保险有着不可撼动的地位。2016 年，中国机动车辆保险保费收入为 1107.87 亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为 70.1%；2016 年中国车险业保费收入为 1484.3 亿元,同比增长 34%，占财产险公司业务比重为 71.1%，对产险保费增长贡献率为 73.9%；2016 年的车险市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。2016 年 1-8 月，中国机动车辆保险保费收入为 1184.19 亿元，同比增长16.63%，占财产险公司业务的比重为 68.58%。其中，交强险实现保费收入 385.91 亿元，占车险保费收入的比重为32.59%。汽车保险稳居国内产险业第一大险种。

　第 2 篇：车险保险公司排名车险保险公司排名 2015

　 1、平安车辆保险

　中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于 1988 年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。

　依托平安综合金融集团的品牌优势，平安一账通客户加挂车险服务，登陆即可查询保单、即时跟踪理赔进度、变更

　保单信息等，十分方便。平安网上车险还支持手机 WAP 报价，随时随地想起来就上 WAP 投保，享有与平安网上车险同等的优惠和服务。

　2、中国人保车辆保险

　中国人民财产保险股份有限公司（PICC P&C（People"s Insurance Company of China），简称“中国人保财险”，下同）是经国务院同意、中国保监会批准，于 2003 年 7 月由中国人民保险集团股份有限公司发起设立的、目前亚洲最大的非寿险公司，注册资本 136.0414 亿元。

　人保车辆保险简称人保车险，是属于中国人民财产保险股份有限公司的业务范围，有 1 小时通知赔付，异地出险、就地理赔，故障车辆免费救援，事故车托管等人保车险专属服务。

　3、太平洋车辆保险

　中国太平洋财产保险股份有限公司（以下简称“太平洋产险”）是中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）旗下的一家专业子公司，为客户提供全面的财产保险产品和服务。

　中国太平洋财产保险股份有限公司的神行车保机动车辆保险是国内优质的品牌车辆保险。

　中国太平洋财产保险股份有限公司的神行车保机动车辆保险是国内优质的品牌车辆保险。神行车保机动车保险产

　品在传统产品的基础上，提供更低的价格、更好的服务。

　4、中华联合车辆保险

　中华联合财产保险股份有限公司（以下简称“中华保险”）始建于 1986 年，是

　 新中国成立的第二家具有法人资格的保险公司，也是全国首家以“中华”冠名的全国性综合保险公司。

　5、大地车辆保险

　中国大地财产保险股份有限公司渊源于 1949 年 10 月成立的原中国人民保险公司，是经中国保监会批准成立，由中国再保险（集团）公司以投资人和主发起人的身份控股设立的全国性财产保险公司。公司成立于 2003 年 10 月 20 日，注册资本金 10 亿元人民币，总部设在上海。

　大地车险种类：交通强制险；车辆损失险；第三者责任险；全车盗抢险；车上人员险；玻璃险；划痕险；自然险；不记免赔险。

　6、天安车辆保险

　天安保险即天安财产保险股份有限公司是中国第四家财产险保险公司，也是第二家按照现代企业制度和国际标准组建的股份制商业保险公司，成立于 1994 年 12 月，至今已有 19 年历史。总部设在上海浦东，注册资本 56.48 亿元人民币。

　天安车险分支机构全国都有，比较全，其管理是比较先

　进的，是首批股份制保险公司之一。其理赔比较方便，是我国唯一车险盈利的保险公司。

　天安车险的险种种类比较多，主要包括交强险、车辆盗抢险、车损险、不计免赔、车上人员安全责任险、划痕险、玻璃险、第三者责任险等。

　7、永安车辆保险

　永安保险创立于 1996 年，总部位于陕西省西安市。公司注册资本金 26.632 亿元，在全国 18 个省、市、自治区设有各类营业机构 778 个，其中分公司 22 个，拥有 1.5 万余名员工，总资产逾百亿元。

　开业至今，永安保险积极履行保险经济补偿、资金融通和社会管理职能，努力实践“为客户创造满意，为股东创造财富，为社会创造价值，为员工创造机会”的企业使命，累计实现保费收入 330 亿元，向各类保险客户支付赔款 180 亿元，缴纳税费 19 亿元。

　永安车险是永安财产保险股份有限公司主要经营产品之一，在车险市场占据着重要的地位。永安车险主要承保因自然灾害和意外事故造成机动车辆本身的损失及被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受的人身伤亡或财产损失责任。永安车险种类较多，包括机动车辆法定强制保险，机动车第三者责任保险，家庭自用汽车损失保险，非营业用汽车损失保险，营业用汽车损失保险，特种车保险等。

　8、阳光车辆保险

　阳光保险，国内七大保险集团之一，成立于 2005 年 7月，集团注册资本金 67.1059 亿元人民币，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团发起组建。

　阳光网上车险承诺凡在阳光官网购买阳光车险的客户均可享受阳光“闪赔”服务（5000 元以下（含 5000 元）的非人伤案件，免单证、报案 24 小时内赔付，超时百倍罚息的闪赔服务。）同时，与中国消费者协会发起“阳光闪赔车险服务保证金”对阳光“闪赔”服务进行监督。具有理赔简、环节少、免单证等优点。

　9、安邦车辆保险

　安邦保险集团股份有限公司（以下称“安邦保险集团”）是中国保险行业大型集团公司之一。

　安邦保险集团成员公司业务范围涵盖财产险、人寿险、健康险、资产管理、保险销售、保险经纪等多项业务。安邦保险集团下属保险公司在全国 31 个省市自治区总计拥有3000 多个服务网点、1000 多万名客户，是分支机构最全的保险集团之一。

　安邦汽车保险作为安邦财产保险股份有限公司的一个分子机构，近年来得到了快速的发展。安邦汽车保险的投保

　量明显增多，给车主提供的服务质量也明显得到提升。

　10、太平车辆保险

　太平车险所属于太平保险有限公司，无投保年龄限制，缴费方式为一年一缴。太平车险为不定值保险，分为基本险、一般附加险和特殊附加险，但一般附加险和特殊附加险不能独立保险。保险人按照承保险别分别承担保险责任。保险车辆发生全部损失或灭失，本保险责任终止。

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　 第 3 篇：车险公司工作计划车险公司工作计划

　 导读：本文 车险公司工作计划，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。

　 在我们行业，认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。下文是由工作计划网为你整理的工作计划范文。欢迎参考。

　 第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是保险公司生存的基础保障。

　因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　 2、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

　 第 4 篇：车险公司工作计划车险公司工作计划

　 以下是关于车险公司工作计划的文章！

　 加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是保险公司生存的基础保障。因此，在**年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

　 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

　 2、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

　 3、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，

　熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

　 第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。我们经过**年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，所以在下一阶段的在工作中，我们将会把它落实到位。

　 1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。

　 2、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员 3 名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

　 3、在**年 6 月之前完成**营销服务部、YY 营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

　 第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据**年中支保费收入****万元为依据，其中各

　险种的占比为：机动车辆险 85%，非车险 10%，人意险 5%。**年度，中心支公司拟定业务发展工作计划 为实现全年保费收入****万元，各险种比例计划为机动车辆险 75%，非车险 15%，人意险 10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

　 1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，**年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

　 2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

　 第 5 篇：车险公司规章制度车险公司规章制度

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