超高层工程投标述标答辩指南

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　 超高层工程投标述标 答辩指南

　 XXXXXXXXXXXX 有限公司

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　目 录 前 言 ........................................................... 1 第一章

　述标答辩技巧 .............................................. 2 1.1 述标答辩理解 .............................................. 2 1.1.1 述标答辩的目的 ........................................................................................... 2 1.1.2 述标答辩的本质 ........................................................................................... 2 1.1.3 答辩的角度 .................................................................................................... 2 1.2 述标答辩前相关信息准备 .................................... 3 1.2.1

　投标相关文件 .............................................................................................. 3 1.2.2 对业主及工程情况了解 ............................................................................. 3 1.2.3 对评标专家团队的了解 ............................................................................. 3 1.2.4

　对竞争对手的了解 ..................................................................................... 4 1.3 述标答辩心理 .............................................. 4 1.3.1 切忌苛求完美................................................................................................ 4 1.3.2 树立自信心 .................................................................................................... 5 1.3.3 表现不卑不亢................................................................................................ 5 1.3.4 可有适当焦虑................................................................................................ 5 1.4 述标答辩技巧 .............................................. 5 1.4.1 自身形象展示................................................................................................ 5 1.4.2 正式答辩前演练 ........................................................................................... 6 1.4.3 开场白要点 .................................................................................................... 6 1.4.4 述标内容展示................................................................................................ 6

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　第二章

　超高层工程投标述标答辩要点 ........................................................... 9 2.1 工程施工特点分析 .......................................... 9 2.2 技术重点、难点分析 ...................................... 10 2.2.1 管理措施类 .................................................................................................. 10 2.2.2 技术方案类 .................................................................................................. 12 2.3 总承包管理组织机构 ....................................... 15 2.3.1

　总承包管理组织机构设置 ...................................................................... 15 2.3.2 关键部门岗位职责 .................................................................................... 17 2.4 施工总体部署 ............................................. 18 2.4.1 总体施工流程.............................................................................................. 18 2.4.2 土建结构施工组织 .................................................................................... 20 2.4.3

　钢结构工程组织 ........................................................................................ 24 2.4.4

　机电施工组织 ............................................................................................ 26 2.5 施工总平面布置 .......................................... 28 2.5.1 现场周边环境调研 .................................................................................... 28 2.5.2 施工平面布置总体思路 ........................................................................... 28 2.6 主要施工方案 ............................................ 32 2.6.1 超高层测量方案 ......................................................................................... 32 2.6.2 深基坑施工方案 ......................................................................................... 32 2.6.3 底板大体积混凝土施工方案 .................................................................. 33 2.6.4 主塔楼核心筒爬模（或顶模）施工方案............................................ 33 2.6.5 超高层垂直运输施工方案 ....................................................................... 33

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　2.6.7 混凝土超高泵送方案 ................................................................................ 33 2.6.8 超高层钢结构安装方案 ........................................................................... 33 2.6.9 超高层建筑施工临时消防方案 .............................................................. 34 2.6.10 塔吊、施工电梯等超高层垂直运输方案 .......................................... 34 2.7 工期计划保障措施 ........................................ 34 2.7.1 进度计划编制说明 .................................................................................... 34 2.7.2 关键节点工期.............................................................................................. 34 2.7.3 各阶段进度计划说明 ................................................................................ 35 2.7.4 工期保障及赶工措施 ................................................................................ 39 2.8 资源计划 ................................................. 41 2.8.1 劳动力计划 .................................................................................................. 41 2.8.2 资源计划 ....................................................................................................... 43 2.8.3 材料供应 ....................................................................................................... 43 2.9 质量管理及鲁班奖创优策划 ................................ 44 2.9.1

　质量管理目标 ............................................................................................ 44 2.9.2

　质量管理体系 ............................................................................................ 45 2.9.3 工程质量控制、监督、自查方案 ......................................................... 48 2.9.4 工程质量监督措施 .................................................................................... 49 2.9.5 工程质量控制措施 .................................................................................... 49 2.9.6 鲁班奖工程创优策划 ................................................................................ 50 2.10 安全管理 ............................................... 55

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　2.10.2

　安全防护措施 .......................................................................................... 56 2.11 BIM 应用管理 ............................................ 57 2.11.1

　工作总体部署 .......................................................................................... 57 2.11.2

　保障措施 ................................................................................................... 59 2.11.3 BIM 技术在总承包管理中的应用 ....................................................... 59

　超高层工程投标述标答辩指南 前沿 1

　 前 言 在招标阶段，将“项目述标答辩”纳入评标办法，并给予一定比例的分值，作 为企业中标的评审因素之一，已成为许多行业和地区招标活动的通用做法，并成 为发展趋势。一些省市的工程项目招投相关条例中，也明确规定，在工程项目招 投标活动过程中，投标施工组织设计部分应当设置投标项目负责人陈述及答辩评 审等相应内容。

　项目述标答辩是指业主和评标委员会专家，在现场听取项目团队对工程进行汇 报，并通过设置一系列的问题，由项目团队有针对性的作答。业主和评标委员会 专家，通过项目团队的表述及回答，考核项目团队的责任心、业务水平、技术知 识、管理和协调能力等是否满足项目技术、质量、进度等相关目标要求，以达到 招标人优选中标人的作用。在工程实践过程中，项目团队在答辩过程中，存在对 工程的重点的理解不准确，答辩时方向把握不准确，和专家点评不一致，还存在 答辩人员由于心理紧张，在和专家交流时，发挥失常等情况，这些情况都影响了 述标答辩效果，进而可能影响工程中标。

　综上所述，项目述标答辩是招投标工作的一个重要组成部分，是业主对投标单 位的小考，也是投标单位对投标工程理解、组织及实施的缩影。投标单位答辩的 好坏，往往对投标工程中标与否起着关键作用，以往出现过答辩环节不理想而影 响中标结果的情况发生。

　为了培养项目答辩人员的答辩能力，提高集团项目团队答辩整体水平，集团技 术中心通过借鉴和吸收企业及行业典型述标答辩案例，从超高层工程实际出发， 通过梳理述标架构，提炼答辩要点，总结答辩技巧等，编写了《超高层工程述标 答辩技术指南》，以供相关人员参考。

　本指南共分为两部分：述标答辩技巧及超高层工程项目述标答辩要点。

　2 超高层工程投标述标答辩指南 第一章 述标答辩技巧

　第一章 述标答辩技巧

　1.1 述标答辩理解 1.1.1 述标答辩的目的

　项目团队述标主要有三个目的，一是向业主、评标专家展现公司履约实力和项 目团队的专业能力；二是向业主、评标专家展示工程承接项目的最大诚意，即为 确保工程完美履约，公司为项目提供全方位的履约保障；三是说明工程中标后项 目的具体的工作思路、工作方案。

　述标要瞄准团队构成、公司资源支持、工程特点及重难点分析、规划部署、组 织保障等方面。述标要浓缩提炼，内容具体、有针对性。

　1.1.2 述标答辩的本质

　很多项目经理和答辩团队在参加评标答辩的过程中，基本上是疲于应付评标专 家的问题，这样容易进入专家思维的怪圈，只是点状、片面的对问题进行阐述， 非常被动。

　其实答辩的本质是亮点展示，一问一答只是形式。答辩团队通过回答专家提问 的过程中，尽可能展现出我方的工作亮点，表达出自己完成工程建造的思路。同 时答辩团队要利用专家提问的空档，合理的扩展补充专家的相关问题，展示出答 辩团队的专业素养。

　1.1.3 答辩的角度

　项目答辩应当响应招标文件，答辩团队在应答前，需要预测业主的需求，尤其 是通过市场人员或者其他渠道了解到的业主需求（例如献礼工程、提前运营或投 入使用工程，对于工期要求有特别偏好；业绩工程，对质量创优要求高），提前 做好答辩准备。

　在正式答辩时，对于专家提出的问题，答辩人员要站在为业主服务、为工程增 值的角度作答，即站在业主及工程的角度作答。在答辩阐述时也要尽力去迎合业 主及专家的思路。例如在作答时要更多的体现出总承包单位在自施工程范围外， 为业主及其分包提供的管理及技术服务，以及使用的措施设备等。

　3 超高层工程投标述标答辩指南 第一章 述标答辩技巧

　1.2 述标答辩前相关信息准备 1.2.1

　投标相关文件

　投标相关文件主要包括招标文件、设计图纸、答辩演示文档的准备。答辩前， 项目团队需要对招标文件、设计图纸、答辩演示文档等相关文档进行较充分的了 解。项目团队需要明确工程界面划分、甲指甲供材料划分、深化设计要求、材料 样板要求，了解工程量清单以及查勘现场等相关资料。

　关于答辩演示文档，是投标标书内容的高度浓缩，是投标精华的展现。项目答 辩团队要特别引起重视。团队需要仔细阅读全文，尤其是要熟悉演示文档的论述 结构、章节内容，明确工程的重点难点；熟悉施工部署、分区分段...

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