车位销售方案
时间：2021-02-21 13:41:59 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
XXX 车位销售方案 一、 项目车位概况 车位分区 数量（个数）
已售 人防车位 非人防车位 负二层 XX XX XX
合计
小区共计 XX 个车位，已售 XX 个车位，剩余 886 个车位 二、 客户情况摸排 1. 老业主 合计摸排：组，其中 A 类客户：组；B 类客户：组；C 类客户：组；D 类客户：组 本周末邀约到访业主预计：3 组 2. 包销公司 目前包销公司意向购买车位客户：6 组。
三、 执行方式 1）分区销控车位 划定每栋楼车位选定区域，根据每栋楼的划分区域重新制作车位销控图，对剩余车位较多的区域进行车位销控。
*需策划配合做出每栋楼车位销控图 2）进行分区分楼栋销售 楼号
面积（㎡）
单元数
户数
已售车位
占比
1# 90、116 1 个单元 132 户 XX 个
4# 90、116 2 个单元 264 户 XX 个
6# 90、116 2 个单元 264 户 XX 个
2# 117、140 2 个单元 68 户 XX 个
3# 117、140 3 个单元 102 户 XX 个
7# 117、140 1 个单元 64 户 XX 个
8# 117、140 1 个单元 34 户 XX 个
9# 117、140 1 个单元 64 户 XX 个
10# 117、140 1 个单元 34 户 XX 个
11# 117、140 1 个单元 64 户 XX 个
5# 140 2 个单元 96 户（已售 52）
XX 个
根据以上楼栋面积及已售情况，首先挤压 5#客户，其次挤压 2#、3#、7#、8#、9#、10#、11# 客户，最后挤压 1#、4#、6#客户 释放口径：1、集团仅针对本月对购买车位特惠活动（赠送一年物业费）5.1 日车位价格全线上调，集中邀约意向客户至营销中心，制造车位紧张气氛、逐一击破，促进成交。
2、结合车位销售配比，配合各楼栋单图销控图，群发客户或邀约至营销中心，配合说辞，逼定客户成交。
3、为丰富邀约话术建议将一年物业费调整为赠送 6 年车位物业费。
3）礼品申请 以成交有豪礼形式，邀约意向客户至营销中心促进成交，礼品建议：刷烤一体锅、养生壶、电饼铛、料理机、电水壶，礼品份数：XXXX 份，预算金额：XXXX 元 4）激励申请 本月置业顾问销冠奖，在完成制定任务的基础上，按照销售个数最多者，奖励现金 1000元，奖励预算：1000 元
以上激励合计预算：XXXX 元。
5）微信单图 （暖心钜惠、为爱留位）
以 买车位免费用噱头，吸引客户眼球，置业顾问转发朋友圈及群发客户，邀约客户至营销中心，促进成交。
6）置业顾问统一释放交房后地下车位只售不租的口径，打消客户租赁车位的念头，配合单楼栋车位销控图，挤压客户，促进成交。
XXX 销售部
2020.4.3
