左晖：中介头子曾北漂
时间：2021-01-12 00:01:30 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
在新房交易放缓的今天，许家印、王健林们走下神坛。
左晖则接过大棒，影响着无数租房者的命运。
买不起房的北漂，现在连租都租不起了。
一则消息称，自如与蛋壳公寓对业主哄抬租金，把7000元的心理预期炒到了上万元。这点燃了民愤。有推断认为，自如与房主签订长期租约，然后垄断房源哄抬房价，收割价差。自如辩称，自己在北京的份额不过8%，问题在供给短缺。政府用一种不容辩驳的方式回应了舆情：约谈自如等平台，后者承诺拿出12万套存量房源投入市场。
这些房源的分配比例，显示了自如的体量：自如拿出8万间，相寓拿出2万套，其他没有一家平台超过2000间。
在自如的背后，是一个遍布全国的房产中介帝国——链家：门店8000家，经纪人15万人。有人说，恐怕只有沙县小吃门店比链家多。未来一年，链家的贝壳找房还要笼络100万经纪人，涉及12万家门店。
如果计划实现，链家董事长左晖将拥有前所未有的权力。左晖说过，自己是“北京最大的中介头子”。现在看来，这是一个谦虚的说法。事实上，他已经非常接近“全国最大的中介头子”这个头衔。在新房交易放缓的今天，许家印、王健林们走下神坛。左晖则接过大棒，影响着无数租房者的命运。
左晖会这么做吗？14年前，他也是一个被房东撵出房门、搬了10次家的北漂。链家的成长历程，折射的是整个租房市场的巨大变迁。
从中关村柜员到“北京最大中介头子”
8月，又到了北漂被撵得满城跑的季节。14年前，左晖也曾是他们中的一员。在租房的12年里，他搬了10次家，被中介骗得一塌糊涂。这成了他进入房产中介行业的契机。
1992年，改革开放的春风劲吹。左晖刚刚大学毕业，离开北京化工大学计算机系，去了一家工厂工作。很快，他又跳槽到中关村，给一家软件公司看柜台。在狭小的柜台里，每天叮铃铃的客户电话包围着他，“耳朵里都嗡嗡作响”。也许，他和刘强东还打过照面。
柜台里的几平方米，显然困不住左晖的梦想。1995年的一个夏夜，他和两个大学同学去看甲A足球比赛。北京国安赢了，左晖热血沸腾。他们三人当即决定，每人拿出5万元，进入赚钱的财产保险代理行业。
左晖很拼，每天晚上研读太平洋、人保和平安的理赔规则，白天就给员工培训。1998年，他退出保险代理市场时，已赚到500万元。
手握资金的左晖，正赶上房地产一个群雄竞起的时代。1998年，中央取消福利分房，开始推动房产市场化，并建立公积金制度。左晖也注意到，北京居民购房正悄悄升温。2000年8月，他和《北京晚报》合作，成立了北京链家房地产展览展示中心，即“房展会”。开展前一天，他和工作人员忙完，坐在门前的台阶上等天亮。会有人来吗？他不知道。天亮时，人们潮水般涌进展览馆，左晖看到了曙光。那年，北京二环每平方米均价还是四千多元。
2001年9月，北京链家房地产经纪公司注册成立，第一家店开在了甜水园。最初，链家跟同行一样，靠吃差价盈利。但2004年，链家提出“不吃差价，吃中介费”，并一年把中介费上调两次。同行则趁势打出口号：不收中介费。
有人说，左晖与孙宏斌很像：看似很腼腆，但内心有一股狠劲。每次市场低迷，链家都会趁势扩张。
2005年3月，“国八条”出台，这是国家第一次调控房价上涨。房产中介一片哀嚎，大幅裁员，链家却扩张到300家门店。这一年，左晖在北京买了第一套房，结束了自己的漂泊生涯。
2011年，新“国八條”出台，把二套房的首付比例提升到60%，贷款利率提升到基准利率的1.1倍。中介市场再次崩盘，仅北京一地，就有超过1000家门店关门。那一年，链家逆市投入40亿元，进军二三线城市。凭此一役，链家成功进入全国市场，与我爱我家拉开距离。这让当时的我爱我家副总裁胡景晖大跌眼镜。
链家就像淘宝时代的京东，随即启动了“真房源”计划。简单地说，房产经纪人为吸引客户，会放出大量假房源，刷屏平台首页。等到客户致电询问，才推脱“卖出去了”“租出去了”，推荐高价房源。后来被链家收购的中联地产，10万套房源中9万套都是假的。
“左老板疯了？”全国房产经纪人都在疑惑：一旦只推真房源，价格高于假房源，流量势必大降。左晖跟手下人说，只要坚持发布真房源，扛过100天，消费者一定信你，会来找你。“只有我们傻，这个社会傻瓜太稀缺了。”后来，链家又发起“嫌恶设施披露行动”：如果房子附近有一个垃圾站，经纪人一定提醒你。
事实证明，左晖赢了。2015年，左老板的微博是一连串刷屏：《致易家的伙伴们》《致中联的伙伴们》。内容大多相似：你们被收购了。包括成都伊诚、上海德佑、深圳中联等多个城市的房产中介，成为链家布局全国的跳板。在这一年，链家门店达到5000家、经纪人8万人，居全国第一。
孩子出生时，左晖曾笑言：孩子上学后写《我的爸爸》一定会说，“我爸是北京最大的中介头子”。言语间充满骄傲。
对于链家的成功，左晖归结于不走捷径：我姐姐的一个同学，坐绿皮车总能找到座。为什么？他永远是从第一节上，往最后一节走，1300多个座，每个都要看一遍。
在外人眼里，左晖自视甚高，姚劲波、谢勇都不值一提。“看不到对手，才是我最担忧的。”他说，几十年里的竞争，都在低级层面，链家从未有过真正的竞争。
如果不是被万人炮轰，这个低调的老板不会走上前台。在前18年，新房市场造就了许家印、王健林们。左晖身价仅182亿元，居胡润百富榜中国第101位。未来几年，他会不会成为新的顶级富豪？
向全行业开战
“左总一直是我们的行业榜样。我提醒大家保持冷静，我不知道下面会发生什么。大家可以争论，但不要争斗。”在6月的一次行业会议上，主持人这样提醒。其背景是：左晖所到处，同行恨不得分而食之。
