异地安防,可以“遥控”的商机
时间：2020-12-31 04:01:46 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
该产品以新型视频机为主体，借助于英特尔网实现远程监控。无论使用者是上班在外，还是身在异地，只需要输入监控地址，即可在计算机上远程监控家庭、办公室、工厂、店面、仓库等情境画面。
产品优势：便捷、灵活，成本低
只要有英特尔网存在的地方，使用者就能随时对异地进行监控。这与传统监控方式相比有两大优点：一是，监控成本低，使用者只需要一台电脑就能实现实时监控，而传统模式必须使用大量的监视器（不含摄像头和解码器，单指监控器）；二是便捷，传统监控模式，使用者只能通过监控室，而该类模式相对灵活性强很多。
市场预测：安防产业迎来“春天”
据中国安防行业协会相关负责人介绍，从2010年开始，国内的安防产业开始快速发展，原因如下：第一，人们的安全意识越来越强；第二，相关政策法律法规要求，一些场所必须安装监控设备，如幼儿园；第三，监控的技术水平越来越高，安装成本大幅降低，消费群体扩大。
目前监控设备安装量以每年35%的速度在增加，特别是家庭和中小型企业。截至2010年底，全国大约安装了近百万套监控设备，但这仅能满足市场的一半需求。无法满足的原因：一是服务环节缺失，目前国内生产企业较多，但是服务商较少；二是地域分布不均衡，目前像西部、中部地区市场存在较大的缺口，而东部及沿海地区市场则趋于饱和；三是大多数服务商将目光锁定在大企业、大客户身上，不愿意从事中小型企业和家庭的业务，而这正是增速最快的市场。
投资分析：10万元起步，多渠道盈利
投资者最低投入约10万元，其中加盟费约1-2万元（因地区不同，加盟费也不同），流动资金约2万元，其余6-7万元为进货费，主要购进的是编码器（一个摄像头配备一个编码器），进货价约为800-1200元/个；二是工程利润，即为客户安装监控设备，以监控500平方米的仓库为例，工程费大约3万元（摄像头由客户自行购买），投资者至少有1.5万元的毛利；三是后期的管理费和配件更换费，因为国家规定，监控设备使用1年以后，必须要更换一些配件；四是监控服务费，投资者可将客户的监控业务承包下来，其利润不菲。
总体下来，若投资者一年可销售200个编码器，仅销售设备便可获毛利18-24万元，若算上工程费，至少可获毛利30万元/年。
注：业内标准，投资者做工程之前先收取20%的预付款，等到工程完毕，再收取60%-65%，剩余15%-20%的尾款大约在3个月后，顾客无任何意见后收取。
成功案例：锁定高档社区，半年赚20万元。
沈阳市的高先生一直做装修工程，一次在给居住在某高档社区的客户装修房子时，无意间听说，这个小区的治安并不好，不是公共设施被破坏，就是居民住所被盗，有时连宠物都会被偷。由于小区面积约有30万平方米，物业公司只能通过增加保安来减少类似事件的发生。
高先生从此发现商机，便找到物业公司寻求合作。物业公司只需要安装摄像头，他负责监控。治安问题已经让物业公司无计可施，便同意让高先生尝试一下。经过一段时间的合作，该小区的治安明显好转，而且由于监控有效性提高，保安的数量也大大减少，使得物业的运营成本大幅降低。物业公司决定与高先生进行长期合作。同时，小区的一些业主，听说高先生手中有可以异地监控的设备，也纷纷找到他希望购置一套系统。就这样不到半年的时间，高先生大约赚了20万元。■
