【中小出版社“走出去”应三步走】中国大百科全书出版社待遇

时间：2019-04-02 03:36:28　来源：雅意学习网本文已影响人

　　日前，新闻出版总署推出了《新闻出版业“十二五”时期“走出去”发展规划》。该规划不仅总结了新闻出版业“走出去”现状，也提出了接下来的指导思想、基本原则、主要目标以及重点任务，同时也非常实际地提出了政策措施。但是，对于中小出版社，特别是“走出去”经验不丰富的出版社来说，政策鼓励只是一方面，具有可操作性的实施方案才是关键。本文尝试将多年的实际操作经验归纳总结，希望对业者能有所帮助。
　　第一步：花点时间研究国际市场
　　与国际市场成熟对接的大型出版社相比，中小型出版社往往很少或者还没有开始“走出去”，即使图书品种很多，甚至在国内市场已经做得很成熟，但是，目光还是没有放到国外去。如果不能真正了解目标市场的现状与需求，那么，所谓的“走出去”也只能是守株待兔。研究目标市场，并不是说每年到国际书展上溜达一圈就够了，而是要像调研国内市场一样，了解读者的需求，了解对方出版社的出版计划，了解市场容量，了解同类书的情况，了解市场与渠道在哪里。而这个工作本身也要求了从事该工作的人员所应具备的基本能力与素质，那就是：编辑所应具有的市场把握能力与信息捕捉能力、与目标市场相对应的语言能力，以及版权沟通经验。至于如何调研目标市场，其操作方式与国内没有什么不同，相信很多有经验的编辑都有自己的体会。
　　第二步：挑出或设计适合“走出去”的选题
　　从某种角度上来讲，除非是与中国独有工具或材料有直接关系的图书不容易“走出去”外，其他类的都是有可能的。到国际书展上走一圈，你一定会看到图书的品种与门类都与中国相同或相似，而且“越是中国的，越是世界的”，这句话非常正确，包括中医、中国特色文化、中国历史地理等题材都能受到国际读者的欢迎。所谓的适合“走出去”，并不是要限制住选题的门类，而是要限制住选题的品质。只有高品质的精品才更适合于“走出去”。
　　有些出版社一直出版一些中医、中国传统工艺、中国传统文化等类别的书，但是，每年大约也就十个左右的品种“走出去”，甚至更少。原因就在于，这些书都是针对国内市场做的。但如果要走向国际市场，这些选题就得重新设计了。无论是已经出版的图书，还是酝酿中的选题，其实都可以两条路来操作。一是针对国内市场和国内读者的普通版本，二是针对目标市场的国际版本。国际版本的形式就要根据第一步的目标市场调研来确定，例如欧美的读者喜欢大开本精装、版式稀松、图多字少、简单易懂的图书。东南亚的读者喜欢价位适中、手感好、步骤图详细、图片精美、版式活泼可爱的图书。也就是说，可能都是那一盘菜，空荡荡地摆在一个白色大盘子中间，装饰一点罗勒或者芫荽，就能放在西餐厅卖，热热闹闹地放在玻璃碗里，配上辣椒酱，就是东南亚的菜了。对于出版社来讲，一个作者写好了一本书，就已经提供了焯好的青菜，至于如何摆盘上菜，那就是出版社应该做的事情了。
　　说来说去，也就是建议出版社为目标市场量身打造一些选题，尽管上面说几乎所有的选题都适合，但还是应该有重点有目的地去做几本书。特别是在初期尝试阶段。可以将这些重点书排好版，做成电子文件，或者做成做工精良的假书，在书展上展示。让对方直接看到成型的模样是推销版权极为有效的办法。而且成本并不高，只需要极低的前期投入而已。
　　现在，世界各国的图书版权交流与融合是非常好的，换句话说，版权的输出也是存在竞争的。目前，国内图书市场同质化非常严重，对于目标市场来说，选择面则很大。版权市场与其他市场一样，要提供更多更优质的服务才能在中国500多家出版社中脱颖而出。所以，帮对方排好版，甚至翻译好，做好更多的延伸服务，也是促进版贸成功的关键。
　　第三步：针对目标市场有效推荐
　　针对目标市场的有效推荐基本上与第一步的调研过程有很大的关系。在调研过程中就应该掌握目标市场以及目标客户。实际上，第二步完全是针对目标客户来做的。拿着做好的样书，找到目标客户，给他看。其实就是这么简单。但是推销的时候也是有技巧的。在这方面，非营销专业出身的人也可采用一些非专业的技巧，除了靠好选题这个必要条件之外，还要靠延伸服务以及感情沟通。这里的延伸服务，是指在推荐给对方时，就要充分介绍你对市场的理解，例如你调研目标市场时的收获、数据分析、目标客户等，让对方出版社有比较直接的概念。在版权贸易中，感情沟通是非常重要的。这不是一是一、二是二的实物交易，所以，一定要在感情融洽的气氛中完成交易。哪怕花点时间闲聊天气、孩子，发发照片，都是非常有帮助的。
　　总之，国家正在大力实施“走出去”战略，推动包括新闻出版业在内的文化“走出去”，各个出版集团和出版社都在积极响应。作为出版行业中的一份子，无论是编辑人员，还是发行人员，也无论是版权代理，还是作者，都有义务积极推广中华文化，让更多的中国元素“走出去”。

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