关于雷山县苗族银饰产业的发展现状及对策研究
时间：2021-01-21 08:02:08 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
[摘要]贵州的苗族银饰以黔东南最丰富，而黔东南的苗族银饰又以雷山最为集中。雷山，其作为中国苗族银饰之乡，有着悠久的苗族银饰文化历史和精湛的苗族银饰加工技艺，苗族银饰的发展在这里也初具一定的规模和成效。然而，伴随着整个银饰业的发展，雷山县苗族银饰产业也在其自身发展中出现了一系列问题，如从业人员文化素质不高，银饰产品的设计、研发能力较弱，银饰产品的营销渠道短、营销面窄、营销方式和手段少，缺乏真正的银饰品牌，以及政府规划建设的苗族银饰刺绣一条街成效不高，在苗族银饰发展的过程中一些银匠村如控拜、麻料、乌高等出现了空心村、土地荒芜现象等问题。针对以上这些问题，应从提高政府部门的规划引领职能、打造苗族银饰品牌、丰富营销手段和策略、加大人才培养和培训力度等方面来推进雷山县苗族银饰产业的发展。
[关键词]雷山 苗族银饰 发展现状 对策
[中图分类号]K892.23 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2014）08-0115-02
雷山县位于贵州省黔东南苗族侗族自治州西南部，因苗岭主峰雷公山在其境内而得名。其距离省府贵阳184公里，距州府凯里42公里，全县总面积1218平方公里。经济欠发达，交通不便，人民生活水平低下，属国家重点扶贫县之一。全县总人口15.25万人，以苗族为主，占总人口的84.2%。[1]苗族是一个具有悠久历史和古老传统的民族，苗族先民较早就开始有了佩戴银饰的传统，加之苗族是一个没有文字的民族，在经历一次次重大的历史事件之后，苗族的各个支系开始有意识的借助于纹饰和图案来记录和传承本民族共有的历史和文化信息，再经过长期的发展，逐渐形成了丰富独特的苗族银饰文化和成熟精湛的银饰加工技艺，苗族银饰文化也成为苗族诸多文化事项中最为耀眼的一项，是苗族“物质化”了的精神文化世界，也是苗族“精神化”了的物质文化缩影。[2]
2005年雷山县凭借其著名的银匠村——控拜、麻料、乌高等优势开始发展苗族银饰产业，也是贵州省最早开始发展苗族银饰的县区。2007年雷山县第一家苗族银饰公司——雷山县民族银饰制作有限公司正式成立。同年，雷山县政府又开始规划建设中国雷山苗族银饰刺绣博物馆，该馆是收集、保护、研究苗族银饰刺绣文化，宣传、展示、传承、保护、研究苗族银饰刺绣文化的重要场所。到2008年，雷山县政府又开始推进苗族银饰刺绣一条街的建设，该街是集生产、研发、加工、销售为一体的生产研发基地。同年10月雷山县又被中国工艺美术协会评为“中国苗族银饰之乡”。从2007年第一家苗族银饰公司建立开始，截至到2012年底雷山县已有22家苗族银饰公司成立，从事银饰品加工的人员已达到1800余人，年产量达50万件，年产值8000万元，年销售额6000多万元。[3]另外，借助于贵州省“两赛一会”这一平台，雷山县的苗族银饰也得到了很好的展示和推广，其影响力和知名度也越来越大，不仅畅销国内市场，也开始进入到国外市场。
从以上可以看出，雷山县的苗族银饰产业发展历经了从无到有，从小到大，并初具一定的规模。然而，雷山的苗族银饰产业在快速发展的同时，也出现了一系列的问题或发展瓶颈，如从业人员普遍文化素质低，致使企业的生产管理存在漏洞，效率不高，也使得产品的设计研发能力较弱，致使传统的苗族银饰制作技艺难以与现代市场需求、人们的消费理念相结合。另外，市场营销渠道少、营销面窄、营销方式和策略单一，致使产品的销售量不高。再者，政府规划建设的苗族银饰刺绣一条街成效不高，没有打造成整个黔东南或贵州，乃至整个中国的苗族银饰生产、加工、研发、营销中心。还有，伴随着雷山苗族银饰产业的发展，以前著名的“银匠村”如控拜、麻料、乌高等如今已变成了空心村，并出现了大量土地荒芜等现象。
针对以上问题，若要进一步推进雷山县苗族银饰产业的发展，应从以下几个方面来着手解决：
一、打造苗族银饰品牌，推进苗族银饰连锁店的建设
当前，雷山县苗族银饰没有一个真正的知名品牌，难以赢得消费者的心理和认可，在市场上也没有立足之地，更别谈做大做强了，因而苗族银饰要想走向国内、国际市场，就必须打造一个有文化特色、有地方或民族标志的品牌，这就是“苗银”，应该说是一个很好的品牌。然而，由于市场经济趋利因素的影响，致使白铜与苗银概念混淆，进而造成消费者对苗银认识的误区，这就要通过宣传及苗族银饰标准来重塑苗银在消费者心目中的形象，进而改变消费者对苗银的认识误区。在此基础上，开始以国内市场为主来发展苗银连锁店，逐步推进，逐步扩大，并最终走向国际市场。对于国内市场而言，开始应以省会城市为主，逐步的向地级市（区）进行推进；对于国外市场而言，开始应以发达国家的发达城市为主，逐步的向其他国家和城市进行推进。
二、丰富和拓展多种营销方式和渠道
目前，制约雷山县苗族银饰企业发展的瓶颈是销量低，致使企业的规模难以扩大。为此，必须改变过去单一的以订单为主的营销方式，发展以品牌营销、体验营销、文化营销和网络营销等多种营销手段相结合的营销方式和策略。[4]同时，积极借助于各种形式的展销会、博览会来推进产品的营销，进而来拓展营销渠道，增加产品的销售量，扩大企业的规模。另外，在营销时应兼顾不同年龄段、不同消费层次的群体和对象，产品的设计、研发、生产也应针对不同的消费群体而开展。
三、加大从业人员的培训力度，加强与科研院校的合作
目前，全县从事银饰加工的人员大多都是初中及以下文化程度，大专以上学历很少，可以说几乎没有。由于缺乏高层次的人才，致使企业的设计、研发、创新能力很弱。为此，必须加强与科研院校之间的合作交流，可通过校企联合培养的模式，来培养高层次的专业人才，进而来提高企业的研发能力。另外，目前全县从业人员个人的技能水平也差异较大，加之市场需求和消费者的消费理念变化得很快，必须加大对于从业人员的培训力度。这样一方面是提高了从业人员的个人文化素质和技能，另一方面也使得从业人员的技能更好地与市场需求相结合，与消费者的消费理念相贴近。
四、发展苗族银饰旅游业，推进银匠村的开发和建设
雷山县的“银匠村”——控拜、麻料、乌高村，不仅有着优美的自然风光，而且有着独特的苗族建筑、浓郁的民族风情以及悠久的银饰文化历史，然而这里经济落后，交通闭塞。为此，政府应将控拜、麻料、乌高三村纳入为一体，建立一个新的旅游点——“银匠村”旅游景点，并和雷山县苗族银饰刺绣一条街、中国雷山苗族银饰刺绣博物馆及雷山县城相连，打造成为黔东南乃至整个贵州的一条银饰精品旅游线路。需要说的是，通过苗族银饰旅游业的发展，也有助于提高和扩大苗族银饰的知名度和影响力，从而更好地促进雷山县银饰商品的销售和整个银饰产业的发展。
五、提高政府职能，进一步推进苗族银饰刺绣一条街的建设和发展
2008年雷山县政府投资3232万元规划建设苗族银饰刺绣一条街，其目的是将雷山县的银饰公司、工匠集中到一块，进而打造成为贵州乃至整个中国的苗族银饰生产、研发、加工、销售为一体的基地，然而成效并不高，入驻的企业也不多，整个街道也很冷清。为此，必须提高政府的规划、领导、推动职能，以政府为先锋、主导来引领、推进苗族银饰刺绣一条街的建设，并制定出相应的近期、中期及长期规划，而且对于每个规划都必须配有具体的、可行性的措施来推行。
综上所述，雷山县发展银饰产业具有得天独厚的优势，然而当前国内外各类银饰品牌竞争异常激烈，并早已占据主导市场。另外，雷山县的苗族银饰产业在其自身发展中也存在许多问题，如何做大做强，如何在市场上占有自己的一席之地，将是政府和每个企业共同思考和研究的问题。
【参考文献】
[1]贵州省统计局.2012贵州统计年鉴[M].中国统计出版社，2012：508.
[2]颜勇，雷秀武.“非线性发展”状态下民族文化传承与文化安全问题研究——以贵州苗族文化为例[M].贵州教育出版社，2012：148.
[3]唐光新，邓智文.雷山县苗族银饰刺绣品年产值8400万元[N].贵州日报，2012-06-04.
[4]张敏.TBS银饰产品在中国市场的营销策略研究[D].湘潭：湘潭大学出版社，2011：34-37.
责任编辑：张丽
