江苏省电力市场细分与目标市场选择
时间：2021-01-26 16:04:27 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要：随着世界经济全球化的不断加深和贸易自由化的持续发展，特别是我国加入世界贸易组织以来，我国企业所面临的国际国内市场竟争日益激烈，企业要想在激烈的市场竟争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而能否找准目标市场是决定其能否在市场竟争中获得成功的一个关键性因素。
关键词：市场细分；目标市场；现状；对策
前言
本文以江苏省电力市场为例，介绍市场细分的基本原理，论述市场细分的重要意义，阐述企业目标市场及其选择的相关问题，研究分析企业细分市场与选择目标市场的现状与对策。
1市场细分基本原理
1.1市场细分含义
市场细分指的是营销人员在进行市场调研的基础上，按客户实际的消费欲望、产品需求及购买的习惯与行为等情况的差别，将某类产品的市场整体划成多个客户群体的分类市场的过程。其依据在于客户产品需求方面存在的差异情况。客户在某类产品规格、特性、价格、包装及质量等诸多方面需求及欲望存在一定的差异，在购买产品的状态也不相同从而使得细分产品的市场变得可能。其实质上是对客户进行细分，而非对商品进行细分。企业通过市场的细分来发现客户间在产品需求上的不同，随后对同样需求的客户当作一个类从而将整个的市场细分若干个小的市场。其目的就是最终为了对目标市场进行确定与选择。
1.2市场细分原则
（1）要坚持可衡量性的原则指的是用来进行市场细分的变量，通常可以进行衡量，也就是说其目标是把客户分门别类地划分成不同类别的客户群体，而企业应当能够对客户需求及特点进行衡量。（2）要坚持足量性的原则指的是细分的市场在大小与利润方面可以达到单独施行营销的相关要求，已经细分的市场属于最小的、值得实施独立营销管理方案的单位。（3）要坚持可接近性的原则指的是企业对已经细分的市场，可以实施有效的分销与促销的相应程度，及对这一细分的市场获取相关资料的难易的相应程度。（4）要坚持独特性的原则，指的是已经细分的市场应当在市场营销的计划方面有着独特性反应，也就是要用某类特殊的方法对各个细分的市场再进行细分，其成员对市场营销计划的反应必须是不同的。
1.3市场细分标准
对客户市场进行细分的标准，由于企业的不同并各自具有自身的特性，但是在细化市场的标准则有一定的共同性河以根据地理、人口及消费的行为及心理等因素来进行细化。（1）按照地理因素进行细分指的是客户所处的地理位置不同使得其在同类的产品偏好及需求上存在一定的差异，从而造成其对于企业的产品与价格、广告与宣传及分销的渠道等各类措施方面也有所不同。（2）按照人口的因素进行细分，根据人口的变化来对市场进行划分。（3）按照心理的因素进行细分就是要根据客户心理的特征实施市场的细分。（4）按照行为的因素进行细分就是根据客户在购买产品行为情况来进行相应的细分。
2市场细分的重要意义
进行市场的细分并非按照产品的品种及系列等情况实施的，却是立足于客户立场与角度进行划分的必须按照市场细分基础性理论就是根据客户在购买动机、需要及行为存在的差异性来划分二而市场细分在企业生产与营销发挥极为重要的意义与作用。
2.1对于发现和把握好市场的机遇十分有利
市场机遇指的是在市场当中存在的、没能满足及未没有达到客户要求的情况。企业实施市场的细分能够将每个已经细分的市场在满足的程度、购买的潜力及竞争的情况等来进行相应的分析与对比，以便不断地查找哪些客户群哪些产品需求，尚未达到客户需求及未获得足够的满足。对于满足的程度不太高的市场会存在一些市场发展机遇。企业能够抓住这些市场机遇并根据企业实际条件进行最优化的营销的决策，设计并实施必要的技术与产品的储备，以掌握好产品在换代更新上的主动性进一步开拓好新的市场从而适应细化市场相应的需求。
2.2对于把握好企业的目标市场特性十分有利
通过市场的细分洛个细化市场转变为小且具体其市场规模与特点较为明显，因此企业就能强化对市场情况调研的实效性，了解和掌握各个细分的市场在消费需求变化的趋势，并分析出其潜在性的需求。
2.3对于全面提升企业效益十分有利
企业在进行市场的细分以后，可以有针对性地根据目标市场的需求情况产生适合市场要求的产品及服务，不仅能够适应市场的需求而且能够提升企业的收入。而企业产品能够达到适销对路的要求就能够使商品的流转加速从而加大生产产品的批量，以促进企业生产与销售成本得到降低增强员工在劳动的熟练程度上不断增强产品的质量进而推动企业效益得到全面的提升。
2.4对于提升企业的竞争实力十分有利
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的企业实施市场的细分，选择好适应企业的目标化市场，并能够根据目标市场的要求，集中企业人财物等各方面的资源，防止和避免企业资源与力量的分散，制定出具体、有效和完善的企业营销发展的策略从而在局部市场中争取获得相对优势再来占领企业目标市场，使企业在目标市场当中的竞争实力得到提升。
3企业细分市场与选择目标市场的现状与对策
3.1我国企业实施市场细分及选择目标市场的现状
从企业细分市场及选择目标市场实际情况看，还存在着一些不容忽视的问题，主要表现在：有的企业缺少相应的市场营销方面的基础理论知识，特别是在市场细分及目标市场的选择等相关理论知识间的企业未对市场细分问题引起高度的重视，也未对市场进行相应的细分；有部分企业虽然细分了市场，然而市场细分方式与方法还不够正确；还有部分企业虽然进行了市场的细分然而其目标市场的选择方法也不够正确。
3.2企业市场细分对策
（1）正确地选择目标市场的范围，企业要按照经营的条件及能力明确其拟进的市场范围。（2）列举出该市场的范围当中潜在客户需求的所有情况按照细分的标准，列出企业潜在客户基本的需要，用来当作其深入开展调查研究的资料与依据。（3）企业在分析其潜在客户的需求，不同企业把各类需求以抽样调查的方式，来搜索市场的信息及顾客的背景性资料等，随后初划出那些差异大的需求来进行市场的细化并从中选择出三类分市场。（4）组织筛选工作很据市场细分的条件分析和研究出所有细分的市场，并除去那些不太符合相应要求且没有用处的市场。（5）对细分的市场进行定名根据细分化市场中客户特性，采取直观化与形象化的手法进行市场细分的定名。（6）实施复核工作对细化的市场进行调研了解并进行分析、研究及审核等。（7）确定已细分市场的具体规模，以便对目标市场进行选定。
