创业成功法宝 成功的法宝
时间：2018-12-27 03:40:12 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要： 就业难，政府把大学生的就业问题摆在重要位置，那么，解决大学生就业的出路在哪里？在困难面前，创造性思维是攻克难关的利器。 关键词： 就业 大学生就业 创业
2009年中国将有611万大学生毕业，其中的大多数人眼下正在为工作而煎熬，发改委社会发展研究所所长杨宜勇估计，2009年应届大学生中的失业人数可能达到创纪录的200万人。中国社科院发布的2009年度《社会蓝皮书》提供的数据说，2008年大学毕业生失业率超过12%。人力资源和社会保障部数据显示，2008年共计有559万大学生毕业，也就是说，其中至少有67万人没有找到工作。这个数字仍在变化当中，蓝皮书指出，到2008年底，当年应届毕业生中的失业人数上升到100万人。2008年12月20日，温家宝总理到北京航空航天大学的图书馆看望大学生，一位即将毕业的研究生向总理表示了自己对就业的担忧，这引起了总理的共鸣。温家宝同志说，他现在最担心的两件事都和就业有关：“其一是农民工返乡问题，其二，大学生就业问题。”温总理说：“政府必须把大学生就业问题摆在首位。”可见，大学生的就业异常艰难。
常常有人说，我们生不逢时，现在的市场经济已经发展了很多年，市场已经被他人捷足先登了，我们没有生存的空间和缝隙了，要想创业难于上青天。当然，在改革开放之初，由于物质财富的严重不足，一些行业的利润较高，人们摆个小摊，收入就和一个县官相当。而今天，可以说，商场林立，暴利的时代已经结束，特别是受到国际金融危机的影响，没有特色的经营者举步维艰。在这种背景下，怎样才能开创出一个成功的事业？我们先看一个打工妹的创业历程，她的成功创业能够为我们提供哪些启示？
一个中专毕业的打工妹，独自一人到上海闯天下，经历了很多艰辛，勇于开拓创新，在短短的两年时间里创造了上百万的财富，她就是年仅23岁的李贝。
辛苦工作挣来的钱，李贝舍不得用于娱乐，唯一可以犒劳自己的就是去各种各样的博览会、展览会饱饱眼福。一个周末李贝走进了“国际五金交易会”会展现场。眼前一亮，她被一家意大利厂商展销的个性钥匙深深吸引住了：玻璃展柜里那一排排钥匙都是彩色的，呆板的普通钥匙披上了烂漫绚丽的“彩衣”，就变得十分惹人喜爱。厂家的翻译小姐详细地介绍说，这种彩色钥匙除了具备普通钥匙的功能外，因为有了色彩和图案，看起来更时尚；有的还具有夜光功能，在暗夜里闪烁着晶莹的光芒，使用起来很方便。她说，这些五彩钥匙是意大利SILCA公司研制成功的，一经推出，很快就在欧美和中国港台地区流行起来。它是以优质高强度的合金为材料制成钥匙坯，采用高科技激光彩镀技术工艺，将各种彩色图案印在钥匙坯表面制成的。彩色钥匙具有重量轻、耐磨损、不易折断、不褪色、个性时尚、易于分辨等特点。
李贝不由得想到，钥匙在我们的生活中扮演着不可或缺的角色，在如今这个强调与众不同的年代，普普通通的钥匙如果也能够凸显个性，像手机外壳一样随时变换“外衣”的话，一定会备受年轻人追捧。想到这里她不由怦然心动：如果自己能为上海一千多万人手中的数千万把钥匙“穿”上彩衣，即使每把赚10元钱，那也是一组惊人的“天文数字”啊。
第二天，李贝大清早起床后直奔五金交易会，经咨询她了解到，上海徐汇区一个百货公司做了这家公司彩色钥匙的总代理。于是，她迅速登门拜访。没想到双方谈得出奇地顺利，因急于为彩色钥匙这种新生事物拓展上海市场，百货集团答应不收取任何合作押金，并对她进行了为期一周的免费技术培训。接着，她拿出自己的1万元积蓄，向百货集团购买了一台彩色钥匙复制机和一台用于制作钥匙图案的电脑，并以1.5元一套的批发价进了800套彩色钥匙坯。
经过反复考察，她在闵行区的繁华地段盘下了一个三十多平方米的小店，店名“彩匙e族”。店面虽小，但地理位置十分理想，这里不但紧邻几所高校，而且四周白领公寓林立。小店的布置颇费了她一番心思：米黄色的墙壁上，挂满了五光十色的彩钥匙，金属黄、深邃银、忧郁蓝、纯洁白、风尘红、夜光紫……只要是你想象得出的颜色，都是这些钥匙的“外套”；SNOOPY、蜡笔小新、贱狗、中国娃娃、白雪公主、麦兜等卡通形象，还有情侣吻、炫彩、星座、夜光签名等超级可爱的图案，都是它们“衣衫”上的饰物。一种型号的钥匙坯有多达一百八十多种花色，钥匙图案更有1500种之多。
在“彩匙e族”做时尚钥匙是一种享受。选择好自己喜爱的颜色和图案，拿出旧钥匙，顾客可以坐到环境幽雅的里间听着音乐喝饮料，或随意翻翻时尚报刊。短短10分钟后，她就让他们破旧的钥匙拥有了令人惊叹的新潮面孔。
小店开业刚刚一周，就吸引了大批时尚男女，顾客们望着满墙的精美钥匙，都流露出了惊喜的神色。第一位顾客是金融业的一位白领先生，那天在给未婚妻挑选生日礼物时，他无意中发现了“彩匙e族”，顿觉眼前一亮。后来就想把新房的钥匙制成情侣彩匙，作为特殊礼物送给女友一把。拿到他和未婚妻的照片后，李贝在电脑上制作了一幅俏皮可爱的接吻图片，然后将这幅图案喷绘到一款玫瑰底色的钥匙坯上，再与他的普通钥匙一起拿到复制机上“克隆”一下，就有了两把个性十足，美丽时尚的彩色钥匙。短短十几分钟工夫，她就挣到了50元钱。顾客拿着那两把图案独一无二的时尚钥匙，更是如获至宝。
就这样，“彩匙e族”开业没多久，生意就渐渐红火起来。为提升小店的人气，李贝一边雇人到高校门口、白领聚集的写字楼和各大社区散发彩色宣传单，一边又忙里偷闲想出一条小“计谋”：李贝知道当地电视台有一档时尚栏目收视率颇高，就打电话给对方提供了“上海出现了彩色钥匙”这一时尚信息。电视台记者兴冲冲地对她的小店做了采访，她心里更是乐开了花，不花一分钱就把自己的“彩匙e族”大大宣传了一番。
免费广告起到了巨大作用，李贝的彩匙店经常被一些时尚男女挤得水泄不通，有人为破旧的普通钥匙穿上彩装，是为追赶时尚潮流；有人制作夜光钥匙，是看中了它的实用价值和美丽外形；一些个性女孩制作彩色钥匙的理由更是与众不同，这些五彩缤纷的小玩艺儿不单单是生活用具，还被她们挂在手腕或包上充当装饰品，别具一格。
别轻视这小小的彩色钥匙，它的身上可蕴藏着惊人的财富。一把进价仅为1.5元的彩匙坯，经过10分钟的加工就摇身一变成了时尚钥匙，能卖出20―50元的高价。收费标准视图案的难易程度而定，一般为轿车钥匙“扮靓”的收费是40元以上。李贝第一批进的800套彩匙坯，开业仅10天就销售一空。除去各项开支，短短10天工夫就轻松获利近2万元。初战告捷，她不由信心倍增，第二次进货时一口气“吃”进了2000套彩色钥匙坯，并从精品城批发了一些韩国生产的高档纯银钥匙扣、手绘钥匙包、液晶钥匙链等，作为配套产品出售。
然而，她的快乐没有延续太久，上海各繁华地段一下子“冒”出许多彩色钥匙店，李贝被卷进了激烈的竞争中。眼看店里的生意由火爆转为清淡，她不由心急如焚。如何才能在竞争中立于不败之地呢?她首先想到的是丰富彩色钥匙的图案，考虑到每个人的不同爱好，她制作出了一批印有火箭队、公牛队标志图案的个性钥匙，提供给那些球迷顾客；把大型网络游戏的角色“搬”到了钥匙上，出售给“网游迷”们；考虑到那些深深喜欢着中国文化的洋顾客，她又将具有中国特色的十二生肖、长城、布达拉宫、藏文祝福词等“克隆”到彩色钥匙上。经过一番努力，总算为小店挽回了不少人气。
2004年7月，李贝把原来的小店交给一位朋友管理，自己在浦东一幢写字楼租下了一个近200平方米的宽敞办公室，正式成立了自己的小公司，并用“彩匙e族”申请了专利商标。继而，她将8位大学生招于麾下，带领着一帮高素质雇员有声有色地做起了时尚彩匙生意。面对激烈的竞争，她比别人多想了几步，用智慧开拓了市场，赢得了财富。
李贝的成功在于她是用“心”在经营，勇于开拓创新，设身处地考虑消费者的需要，并且不懈努力，比别人抢先一步。
解决就业难的问题，既要依靠政府千方百计地创造就业机会，更需要我们自己发现创业的契机，勇敢去探索，这样才能创造一个适合自己的就业环境，成就自己辉煌的事业。
（作者王一丹系上海海洋大学经管学院2007级市场营销系学生）
