全新商业模式创造产业奇迹
时间：2021-01-30 16:02:46 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
9月20日，在首届全国纺织行业管理创新成果大奖新闻发布会上，6家企业获此殊荣。吉杯化纤集团凭借其独创的天竹纤维产业联盟(以下简称‘联盟’)这一全新的商业模式，跻身其中。由吉林化纤牵头的“联盟”也已经走过了6年的风雨历程，收获颇多。这种全新的商业运行模式不仅促进了集团自身的发展，也对做大、做强、做优中国的天竹纤维产业做出了重要贡献。中国纺织工业协会副会长王天凯在评价天竹联盟时说：吉林化纤以纤维生产者的身份整合全产业链资源，联合终端，共拓市场，为全行业尤其是生物质纤维产业提供了良好借鉴与示范。
“下一步，联盟将以打造品牌、走向国际为重任。”吉林化纤集团副总经理马俊在会上说，“今后联盟将加强入盟门槛，以利于天竹品牌建设，进一步提高产品质量，提升天竹品牌价值。”
行业首创产业联盟
每个企业都非常清楚，一个企业要想在市场中始终占有优势是相当困难的。因此，大部分企业都在努力把企业做大做强。而天竹纤维产业联盟则是从商业运行模式的创新入手，把产业联盟这个产业组织形式在新的时期有效地利用起来，在企业和行业的发展中发挥了重要作用。
天竹联盟的形成是以天竹纤维为纽带。天竹纤维是吉化下属的全资子公司河北吉藁化纤有限责任公司利用天然竹子为原料，经特殊高科技工艺处理而制取的再生纤维素纤维，它保持了竹子原有的抑菌防臭、防紫外线、透气、舒适凉爽的特性，同时也拥有粘胶纤维的吸湿性好、手感柔软、织物悬垂性好、上色容易、染色色彩亮丽等特性。天竹纤维还具有可持续发展的生态理念：首先，竹子生产周期短，2～3年即可成材，是可再生资源，可重复利用；其次，生产过程中可回收化学品循环利用，降低环境污染；再次，竹纤维服饰可直接接触人体皮肤对人体无危害，最后，竹纤维废弃品可生物降解，回归自然，天竹纤维具有较好的开发及利用价值。
竹纤维的生产始于2001年，2002年开始市场化并取得了较好效益。这时，一些企业紧随其后，以天竹纤维为原料利用自己的设备及技术开发和拓展自己的市场，随着市场份额的增加及市场的拓展，市场竞争越来越激烈，问题随之出现，如，产品缺乏统一的质量标准，知识产权得不到保护，假冒伪劣产品到处泛滥，市场无序竞争等。一个新兴的十分有发展前景的纤维行业面临着严峻的市场考验，天竹行业何去何从?
2005年7月，在中国纺织工业协会和纺织企业家联合会领导的极力倡导和大力支持下，由吉化牵头，24家企业单位共同发起，旨在整合天竹产业链的“天竹纤维产业同盟”商谈会在四川宜宾召开了具有历史意义的会议，研讨了联盟的运作、市场推广及产品开发等。2005年11月，天竹纤维产业联盟在杭州萧山宣布成立，共有32家企业加入联盟，开始了天竹产业链的资源整合。联盟的成立，宣告了我国纺织业中第一个具有法人资格的产业联盟的诞生，标志着我国纺织业商业运行模式又有了创新。
联盟的组织结构是以联盟大会的形式存在的，目前大会理事会主要成员有河北吉藁化纤有限责任公司、河北天纶纺织股份有限公司、山东德棉集团德州恒丰纺织有限公司、上海天竹纺织纤维有限公司、深圳市贝利爽实业有限公司、德州华源生态科技有限公司、吉林化纤进出口公司等：理事长单位是河北吉藁化纤有限责任公司，副理事长单位是河北天纶纺织股份有限公司和深圳市贝利爽实业有限公司：大会下设秘书长、秘书处，负责处理日常服务工作，秘书处联盟常设机构设在河北吉藁化纤有限责任公司。
联盟运作下的新型组织
政策制定、市场实现、产品集成、产品宣传联盟通过各个层面的工作发挥着对产业及联盟成员的作用。
联盟定期举行关于天竹纤维产业的工作会议，联盟企业根据各自的实际情况提出有关天竹纤维产业的政策制定、市场管理、产品集成、课题组织等方面的议题，经理事会讨论通过后实施。
制定市场战略及策略。对特定产品市场，组织联盟成员开展技术实现工作、产品化工作及市场推广工作，并制定相应的市场技术标准及服务标准，作为联盟企业公约。
针对某一市场组织优秀产品的企业，制定共同的解决方案，加以推广，实现产品集成。
联盟从全局的角度综合考虑及设计传播渠道，合理分配广告资源，避免企业各自为战、主题分散的局面，整合天竹纤维产业，共同策划或共同实施符合联盟战略的市场活动。
联盟中各企业有其明确的责权利，主要包括：在联盟内部成员单位可优先获得天竹纤维采购权；可获得天竹纤维的价格优惠；可快速获得天竹纤维吊牌；可自行牵头或委托联盟理事会，组织针对某一市场或产品市场化的相关工作；可参加由联盟组织的信息交流和其它活动；可对联盟理事会及其工作提出建议、批评和要求。成员的义务则包括遵守联盟章程，积极支持并参加联盟组织的各项活动；对联盟编发的有关信息资料以及联盟单位提供的统计资料，严格实施保密制度；定期准确填报联盟下发的各种报表；按规定参加联盟会议、小组活动及其它活动。
经过近6年的发展，联盟现已发展成为一个由70多家企业和单位组成的新型的经济组织。联盟成员包括上下游企业和相关企业，如竹子种植，竹纤维和竹纱线生产，染整和以竹纤维为原料的面料、家纺以及服装等成品的生产，渠道品牌和贸易，产品设计与研发企业，检验检测机构，科研机构和高等学校。
2009年11月，中国纺织工业协会吸收联盟为中国纺织天竹产业联合会，联盟已成为纺织工业中一个很有影响的协会组织。
坚守品质创新品牌
联盟从建立之初就秉持“勇担责任，质量为先，诚信至上，创新品牌”。
追逐更多的收益和更高的利润是企业的目标，甚至是有些企业的宗旨。但是，联盟从她成立的第一天起，就承擔了更多的社会责任一实施绿色经营，致力节能减排，保护生态环境。在一定意义上讲，联盟的建立是基于一种社会责任，即遵循社会发展与自然生态环境保护相协调相统一的可持续发展的社会和历史责任。
以吉化为首的联盟各企业，在联盟建立之前，就瞄准了竹子这种生产周期短、无毒无害、可再生、可回收、易降解、无污染的天然植物。开发成功的天竹纤维就是利用竹材为原料，缓解了我国木材、棉短绒等原料与日俱增的供需矛盾，有利于森林资源的综合保护与利用，也为竹材资源的合理利用找到了一条较好的途径，开创了竹材在纺织行业应用的先河，起到了资源充分利用、保护生态和环境保护等多重作用。
出于远大的目标，联盟在第三届和第四届大会上的主题都涉及到了环保和责任，亮出了承担社会责任的“利剑”。近10年来，集团用于环保的支出达到了3194万元。生产中做到了黑液零排放，循环利用一切可利用的资源。2010年联盟两次代表行业赴台湾进行交流，并在岛内纺织行业及工业产业中引起强烈反响。联盟应邀参与了国家“十二五”化纤发展纲要的编制，意见被采纳，专门规划了竹材纤维的发展项目。
联盟始终坚持质量为先的原则，并为此做出了
