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    梁福东的华仁三重门

    时间:2021-01-26 12:05:44 来源:雅意学习网 本文已影响 雅意学习网手机站

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      顶着一颗大金球的华仁国际大厦,位于青岛东部海岸浮山湾,是青岛的地标建筑之一。从大厦27层华仁世纪集团董事长办公室向窗外望去,是五四广场繁华的海滨景致。时光倒回20年,这里还只是一片荒地。20年沧海桑田,这里已然变成青岛的核心商务区之一。
      今年55岁的华仁世纪集团董事长梁福东,是这场历史巨变的见证者和参与者。30年前,他只身一人来到青岛闯荡;28年前,他创立了青岛第一家精品商场;20年前,他建成了被誉为“青岛东部第一楼”的金都花园;16年前,他又转身闯进医药行业;4年前,华仁药业上市后他又再度转向矿业与投资领域。
      20多年来从零售到地产,又到医药,再到矿业与投资,在漫长的产业征途中,梁福东与他的华仁集团三次开门,三次闯进陌生而广阔的天地,最终成就了一个横跨地产、医药、矿业和投资四大领域,年营收28个亿,资产规模62个亿的产业王国。
      然而,值得我们深究的,并非从一个人闯荡到一个王国崛起的传奇故事本身,而是故事里三次耐人寻味的开门。
      隔行如隔山。按照常规的商业逻辑,很难解释这三次开门的合理性。但正是这种合理与存在之间的巨大矛盾,才使得梁福东跨越式的经营路径,在当代企业家群体中,具备了独特的标本意义。
      三重门中穿行,走出来的,都是强者。
      上篇:那片激荡的海
      海边的历史机遇
      在华仁药业的输液文化博物馆里,陈列着一辆老式的国防牌自行车。30年前,25岁的梁福东就是骑着这辆车穿梭于青岛的大街小巷。
      那是改革春风刚刚吹至青岛的1984年,这一年在青岛,张瑞敏正式出任青岛电冰箱厂厂长,开启了家电业的海尔传奇。同样是在这一年,在邓公提出的“部队要自主经营”政策指导下,原本在沈阳军区服役的梁福东,因为尝试过将铁皮制成铁盒卖钱,被指导员视为有经济头脑,进而被部队派到青岛,一是尝试做些小生意,二是负责招收兵源。
      在那个集体经济至上的时代,做小生意等于下海干个体,选择这条路需要极大的勇气。只身一人来到青岛的梁福东,觉得自己像暴风雨里的海燕,只有放手一搏才能生存下来。在随后长达一年的时间里,为了考察商机和熟悉市场,他每天蹬着自行车,几乎跑遍了青岛每一个角落。
      时至1990年,国内家电市场刚刚起步,以往被大众视为奢侈品的电视和冰箱逐渐进入普通家庭。此时的梁福东刚刚从部队退役,察觉到这个广阔的市场后,在部队的批准与支持下,他创办了属于集体所有制的金城实业,而后在青岛商业街中山路路口,成立了当时青岛第一家精品商场——金城商场,主营办公设备、家电、服装以及饰品。
      在国内现代零售业概念刚刚萌芽的1990年代初,金城商场的横空出世极大地冲击了青岛的市场,“买精品到金城”成为当时青岛最流行的广告语。在1990~1992年三年时间内,金城商场让梁福东狂赚700多万元,挣到了他人生的第一桶金。
      经历多年商海沉浮后,梁福东在回忆起这第一桶金时,认为自己胜在对市场需求的观察。“当时国内很多普通家庭对家电充满渴求,但苦于没有货源,而我们正好切准了这一市场空白,满足了消费者的需求,自然能快速发展。”这种敏锐的商业嗅觉,正是后来梁福东打开一扇又一扇产业之门的原动力。
      真正的历史机遇不期而至。1992年,青岛市政府决定将经济文化中心东移,梁福东从中嗅到了财富的味道。在他看来,当时还是一片荒地的青岛东部沿海,必然会因为政策而发生巨变。几经思索后他做出决定:进军房地产行业。
      对于当时的梁福东来说,房地产行业无疑是一道极为陌生的门。但就像丛林里发现猎物的猛虎,房地产行业巨大的利润空间,让梁福东恨不得一脚把这道门踹开,死死抓住这次千载难逢的机会。他很快在青岛东部海岸买下一块地皮,兴建起定位高端的金都花园。
      然而,看到这一机遇的,并非只有梁福东一人,当时的浮山湾一带几乎成了各个开发商的围猎场。为了在众多对手中脱颖而出,梁福东率领施工队日夜开工,以求抢在所有在建项目之前竣工。甚至在当年超强台风席卷青岛时,他和员工们还冒雨来到工地,勘察现场保护设备,以确保施工质量与进度。
      1994年底,这座在青岛被誉为“第一个开工、第一个封顶、第一个交付使用”的“东部第一楼”正式建成,一开盘就受到市场热捧,不出半年便售罄。通过这进军房地产领域的第一战,梁福东不但赚得了上亿元的利润,还确立了他后来独特的房地产经营模式。
      实际上,金都花园之所以能有“第一楼”的美誉,不仅是因为建造速度抢在人前,更重要的是其精品定位。而这种精品意识来自于梁福东骨子里的完美主义情结,亦是他此前打造精品商场的延续。
      这种意识落脚于具体项目上,却让设计合作方痛苦不已。梁福东热衷于在设计图纸上加入自己的意见。比如设计金都新村项目时,他就对着设计图进行了数十次修改,甚至会因为一处看似无关紧要的布置而全盘推翻重新设计。最终敲定设计方案后,设计方私下找到梁福东周围的高管说:“这哪是我们设计的,这是你们梁总的作品啊。”而高管们则惊讶地发现,因为老板对品质的追求,提高了石材等建筑材料的档次,增加了大量绿化,导致建筑成本比预期足足多了近千万元。
      不过所幸的是,市场始终没有辜负梁福东的一番苦心,他开发的楼盘在青岛几乎成了品质的代名词,每逢开盘必然人气火爆。如今,虽然华仁集团的楼盘并不算多,但在很多青岛人的心目中,这些楼盘都是当时青岛房地产界的代表作。
      “楼盘项目可以少建,但每建一个必须是地标性的建筑。”1995年,梁福东兴建了花园式高档住宅金都新村。精美的欧式建筑,配以小桥流水,宛如一幅欧洲风情画坐落于青岛浮山湾畔。更有趣的是,出于对自己这一作品的喜爱,他还专门为自己在这座小区里修建了一栋欧式别墅,与家人一直居住至今。
      中篇:那条奔流的河
      保健品之惑
      站在1995年房地产行业的历史节点上看,已经开出金都花园和金都新村两个楼盘的梁福东,在发展进程上并不输给后来的地产大佬们。

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