• 学前教育
  • 小学学习
  • 初中学习
  • 高中学习
  • 语文学习
  • 数学学习
  • 英语学习
  • 作文范文
  • 文科资料
  • 理科资料
  • 文档大全
  • 当前位置: 雅意学习网 > 语文学习 > 正文

    北部湾经济区 北部湾经济区农产品经纪人培训模式初探

    时间:2019-05-05 03:30:51 来源:雅意学习网 本文已影响 雅意学习网手机站

      摘 要:通过应用调查问卷对北部湾经济区经纪人实施培训需求调查并进行数据统计和分析,从分析当前农产品经纪人现状入手,在探究现有农产品经纪人队伍情况的基础上,分析农产品经纪人培训存在的问题,由此提出深化培训模式的措施。
      关键词:农产品经纪人 培训模式 创新 北部湾经济区
      农业、农村和农民问题一直是党中央、国务院及各级党委政府倍加关注的重点和难点。当前,解决“三农”问题的核心就是要搞活农产品流通,实现农业生产和市场需求之间有效的衔接。农产品经纪人就是在这样的形势下应运而生。国务院副总理回良玉说:“农村经纪人是市场经济发展的必然产物,是繁荣农村市场的重要力量。”目前,广西北部湾经济区(南北钦防)农业人口占总人口的76%左右,第一产业在国民经济中比例为18%左右,可以说农业在北部湾经济区产业结构中的地位十分重要,发展农业是建立北部湾经济区现代产业体系的一项重要任务。广西北部湾经济区农业发展具有十分有利的基础条件,主要表现在产业特色突出。广西北部湾经济区地属北回归线以南区域,阳光和煦、雨水丰盈,水土热条件组合好,拥有丰富的土地、岸线、农林、动植物、淡水、海洋、中草药资源等,是广西的主要产粮区和经济作物基地、我国著名的四大热带渔场之一及全国南亚热带水果和速生丰产林基地,农业主导产业和品牌产品相对集中,初步形成了蔗糖、桑蚕、水果、蔬菜、食用菌、畜牧、水产、商品林等特色优势产业,建立了粮食、蔗糖、桑蚕、水果、蔬菜、畜牧等优势农业生产基地,以及以肉牛、奶水牛、三黄鸡、瘦肉型猪为主的畜牧养殖基地和对虾、罗非鱼、珍珠、蟹、蚝等水产养殖基地,以速生丰产林为主的商品林种植基地,“荔枝之乡”、“香蕉之乡”、“桑蚕之乡”。北部湾经济区具有亚热带经济农作物种植面积广、农产品产量大、农产品交易流通较为集中的特点。每到大宗果菜农产品上市交易流通季节,还有大批的人员从事季节性的农产品经纪活动。
      随着北部湾经济区的不断发展,农产品流通的日益活跃,农村经纪队伍的不断壮大,农产品经纪人已经成为推动北部湾农村经济发展的一支重要力量,在促进农业增效、农民增收和农村发展方面发挥着越来越重要的作用。
      1.农产品经纪人现状调查
      2010年l1月至2011年12月止,本人通过广西壮族自治区扶贫办在我校举办的5期北部湾贫困村农产品经纪人培训班中利用专门设计的调查问卷,进行了大范围的调研,发放并收回有效问卷245份,通过对调查问卷的分析,课题组获得了对北部湾经济区农产品经纪人发展现状的基本认识,再此基础上对北部湾经济区农产品经纪人培训模式提出了一些建议。
      第一,农产品经纪人培训机会少,对培训非常感兴趣。
      99.6%的人对参加农产品经纪人培训感兴趣或非常感兴趣,希望参与农产品经纪人职业资格认证,表明类似的农产品经纪人培训应该经常举办,农产品经纪人渴望得到进步提高的机会。
      第二,以个体经营为主,组织化程度不高。意识到抱团经营的重要性,渴望加入协会。
      绝大部分经纪人的年营业额集中在20万元以下,这其中,又以5 万元以下的占大部分,50 万元以上的经纪人廖若辰星。大多数农户还是选择自产自销这种传统的产品流转方式,这与新农村建设所提出的标准化、市场化、规模化要求是格格不入的。92.7%的人认为农产品经纪人组织或农产品经纪人协会对自己的生产经营有帮助;69.8% 的人在当地没有农产品经纪人组织或农产品经纪人协会,也没办法参加这些协会;
      第三,希望认识更多的经纪人,为以后开展业务,建立关系。“获取信息难,经营能力、营销技巧低”是经纪人目前面临的主要困难。
      表1、表2数据显示,获取信息、寻找客户、灵活的推销技巧是开展经纪活动时所面临的最困难环节,说明在今后的培训中要加强市场信息采集分析、市场营销和谈判技巧方面的训练;同时,近45%的经纪人认为病虫害、防疫知识是其迫切需要解决的问题,说明经纪人培训需要农技专业人员的加盟;此外,近30%的经纪人需要在经济法、商业风险规避现及农产品等级方面获取更多的知识,说明这些模块需要在今后的培训内容中予以进一步充实。
      第四,培训效果初现,但培训模式需要深化
      表3显示,参加农产品经纪人培训班学员普遍认为, 经纪人培训对自己帮助很大。在与经纪人座谈中,学员纷纷表示,参加培训后,他们的市场意识逐步建立,产品标准思路逐渐清晰, 营销技巧开始关注,产品销售增效显现。但从表4中也看出,参加培训的学员从事的经营范围有种植业、畜牧业、水产养殖业、林果业、农副产品加工农产品购销、其他行业等,在培训内容的设置上,应注意有针对性的对种植、养殖技术方面的现场指导和培训。
      
      2.当前农产品经纪人培训存在问题
      对农产品经纪人的培训目的是为了提高农民劳动生产率,使培训内容转化为经纪行为,从而有效地为农村生产经营活动服务的过程。经过培训,一些初步掌握了经纪人基础知识的农民大部分活跃在了农业第一线,他们已经成为农产品流通活动中一支不可或缺的中坚力量。但是,由于经纪人本身在知识储备、学习能力等方面的个体差异,以及农产品市场竞争的日趋激烈,迫切需要我们思考和研究相关对策,创新和深化培训模式,以进一步提升农产品经纪人素质。课题组对北部湾农产品经纪人现状分析来看,存在以下问题。
      2.1培训内容尚缺乏有针对性的培训课程,没有充分调查农产品经纪人需要的理论知识和实际操作技能
      农产品经纪人培训只是对农产品经纪人进行法律法规、职业道德、农产品成本核算和结算知识、农产品质量标准及品级鉴定、计算机一般知识等方面的培训,缺乏系统的市场信息采集分析培训、农产品市场营销与谈判技巧的理论和实际操作技能知识培训,缺乏经纪技巧、营销经验的交流指导;
      2.2培训方式以集中授课居多,实际操作训练较少
      针对农村经纪人分散在农村,奔跑在全国各地市场的特点,目前很多培训班基本能做到利用短短的几天进行集中授课。事实上根据座谈调查反映出实地指导和参观才、是农民最喜欢的培训方式。   2.3培训内容不够广,相关农业生产方面知识不多
      当前各种农业新技术、新品种信息层出不穷,农产品经纪人非常渴望能了解并掌握。
      3.提升农产品经纪人素质、深化培训模式的对策措施
      如何进一步提升农产品经纪人素质?解决这一问题需要在培训模式深化上做文章。培训模式应围绕支柱产业、特色产业、品牌产业的发展和结构调整,坚持培训内容与培训对象的需求相吻合、与培训对象的层次相一致。多层次、多渠道、多形式地开展培训活动,增强培训的实效性和针对性。具体对策如下:
      3.1创新知识体系
      为了提高北部湾农产品经纪人的理论技能和实际操作能力,本人认为农产品经纪人培训知识创新应由以下三个系列专题创新单元组成:①职业技能模块:现代经纪基本理论和知识;国家相关法律、法规以及农业产业政策;经纪人职业道德素质;经纪人设立及登记规范;资金核算与结算知识等。②农业科技模块:高效种植、养殖技术基础;农村特色产业、特色产品开发技术;农产品加工及果蔬保鲜技术;农产品等级鉴定技术;农产品加工与运输程序知识;③能力提升模块:农产品市场营销与客户谈判技巧;中小型企业经营决策能力;农产品市场调查与分析能力;农产品品牌管理与销售渠道管理技术;商标基本常识及理论;互联网信息检索技术等。
      3.2分类培训
      由于北部湾地区的经济基础、地理位置、自然环境各不相同,致使农产品种类具有很大的差异性,不同的生态产业具有不同的生产技术、产品销售特点及市场特点,这就要求经纪人培训不能采用“大一统”的培训模式,而必须因地制宜、进行分类指导,即要根据不同的农业生态,有针对性地设置培训内容,按照产业特点,有针对性的培训。
      3.3教学方法创新
      对农产品经纪人的培训不能是那种学究式的教育,应该针对受训对象文化层次及需求特征的差异,采用案例教学法,将一些概念的辨析和原理的剖析用一个个鲜活生动的、看得见摸得着的实例和故事穿引起来。同时采用体验式学习法,师生互动式的交流,进行深入浅出的讨论。案例教学缩短了教学情景与实际生活情境的差距,能够把抽象的原理、概念等具体化,促进从理论到实践的转移。它把受训学员的被动式学习变成主动式学习。培训通过引入大量的“营销案例”、“商务谈判案例”、“信息收集案例”、“核算案例”以及“经营决策案例”等),将抽象的理论活化为具象的实践。这样的培训,不仅可以使课堂气氛活跃起来,而且还能激发学员的学习兴趣,促使学员主动地、持续地学习。总之,通过这种案例式培训和体验式学习,要引导学员多角度、多层次、多渠道地解决案例中存在的问题,使培训效率提高,只有这样,才能使学员真正掌握经纪人必备的知识和技能。
      农产品经纪人作为一种职业,在中国大有可为。尽管,当前的农产品经纪人培训还有很多缺憾,农产品经纪人队伍建设还存在许多不足,但是北部湾的农产品经纪人在今后的发展中,必将完成从弱小到强大、从个体到集群、从传统到现代的转型。实现这一目标,不仅需要农产品经纪人自身的不断努力和进取,更需要各级政府、高等院校、行业协会的关心、指导和支持。只有不断创新、深化培训模式,农产品经纪人才能真正成为适应时代需要的现代商人。
      基金项目:本文系广西人力资源与社会保障厅技工教育“十一五” 2011年度重点立项课题《北部湾经济区农产品经纪人培养模式探究》的阶段性研究成果。
      参考文献:
      [1]沈小春.浅谈广西北部湾经济区农业发展之路[J].广西经济2010( 06)36-39
      [2]王锼.京郊农村经纪人培训需求分析与培训创新初探[J].北京农业职业学院学报2008(01)68-71
      [3]浙江省供销合作总社课题组,农产品经纪人素质提升及培训深化模式研究[J]中国集体经济2009(05)141-144
      作者简介:
      黄碧华(1968-)女,壮族,籍贯广西南宁,本科,工作单位广西商贸技工学校培训鉴定科科长,高级讲师,高级技师。

    推荐访问:北部湾 经济区 初探 经纪人

    • 文档大全
    • 故事大全
    • 优美句子
    • 范文
    • 美文
    • 散文
    • 小说文章