基于价值的定价策略 高校科技成果转让中的价值分析与定价策略研究
时间：2019-03-30 03:25:11 来源：雅意学习网 本文已影响 人 
摘要： 高校科技成果是知识生产和知识利用的集合体，科技成果转让意味着知识生产力向现实生产力的转化。文章从知识经济学角度出发，利用知识商品价值理论对高校科技成果进行价值属性和价值特点的分析。在价值分析的基础上结合影响高校科技成果转让的主要因素，提出了科技成果转让中的定价策略。
关键词： 高校科技成果；价值分析；定价策略
中图分类号：G644文献标识码：A文章编号：1006-4311（2012）07-0008-02
0引言
现代科学技术的发展与进步催生了以知识形态为特性的商品。高校作为知识经济中创造知识资本的主力军，其科技成果转化成现实生产力的能力，直接决定了国家知识经济的整体活力和发展潜力，具有重要的市场价值和经济价值。在国家鼓励科技创新与科技成果转化的大背景下，科技成果转让可以将应用性科研工作与社会需求结合起来，有利于高校科技成果产业化。由于科技成果转让过程中，涉及到高校、科研人员、生产企业等各方面的利益，所以建立合理、科学的科技成果转让定价策略，对于保护参与科技成果转让的主体，提高科技成果转让率具有重要意义。本文从知识经济角度出发，首先结合知识价值论对高校科技成果进行了价值分析；在价值分析的基础上，提出了针对高校科技成果转让价格的制定策略。
1高校科技成果的含义与成果转让
1.1 高校科技成果的含义与表现形态《中国科学院科学技术研究成果管理办法》总则第二条对“科技成果”的定义为：某一科学技术研究课题，通过观察试验和辩证思维活动取得的，并经过鉴定具有一定学术意义或实用意义的结果[1]。
高校科技成果是以高等院校为依托单位，以高校人才和科研实力为基础，在国家和企业纵向、横向科研课题的研究过程中，取得的一系列科技成果。目前，高校科技成果的表现形态主要包括基础研究成果和应用开发研究成果。基础研究成果的作用主要体现在其广泛的社会效益，它为解决自然科学面临的各种问题提供理论依据。应用开发研究成果的作用主要体现在将科技成果应用于实际生产，具有直接的经济效益。
1.2 高校科技成果转让高校科技成果转让是指高校作为转让方将科技成果转让给受让方的行为。通过科技成果转让，可以促使知识生产力向现实生产力转化，其作用不仅体现在促进科学知识发展，鼓励技术创新，培养下一代科研人才，而且对国家经济的繁荣起着至关重要的推动作用。
在我国，高校作为科技创新的主体承担了科技成果的研究和开发任务，企业则主要负责科技成果的生产经营，高校科技成果转让问题集中体现在二者的衔接上。通过高校科技成果转让，各大公司和企业凭借其研发实力消化、吸收高校科技成果，进而形成产业化。利用成果转让这一校企合作方式，一方面企业在产品研发过程中提高了研发效率降低了研发成本；另一方面高校的科研资金得到支持和保障，有助于科研能力的进一步提高。
目前，多数学者在研究高校科技成果转让问题时，焦点多集中于政策支持和科学管理等方面，笔者认为除了从管理学角度研究外，更应该从经济学尤其是知识经济学角度出发，发掘知识经济规律对高校科技成果转让的指导性意义。利用知识价值论对高校科技成果进行价值分析，研究科技成果的现实意义和经济价值。同时，在价值分析的基础上建立合理高效的定价策略，对保护参与科技成果转让的高校和企业双方利益，提高科技成果转让的规范性和科学性都有着很大的参考价值。
2基于知识经济的高校科研成果价值分析
2.1 知识经济与知识价值论自人类社会进入后工业化时代后，知识对人类社会经济进步与发展起到了极大的推动作用。知识经济是以知识为核心的经济的简称，是以知识资源为基础，其主导产业群为高科技产业的一种经济形态[2]。在知识经济时代的大背景下，知识价值论的诞生是对马克思主义政治经济学中劳动价值论的深化和进一步发展。知识价值论最早是由美国社会预测学家约翰·奈斯比特于1982年提出的[3]。知识价值论认为通过知识的使用，能够在生产中创造新价值，创造大于生产或购买它所花费的价值。知识价值论虽然强调了知识的作用，但应该明确的是知识本身并不创造价值，而是使用知识的科学劳动创造价值[4]。
2.2 高校科技成果的价值分析高校科技成果是知识生产和知识利用的集合体，科技成果转让意味着知识的传播和升华。从知识经济角度分析，高校科技成果可被视为知识产品，科技成果转让意味着科技成果由知识产品到知识商品的转化。研究高校科技成果转让中的价值分析和定价策略时，首先要明确科技成果作为知识商品的价值属性。一方面，在成果转让中高校科技成果作为一种知识商品，其使用价值体现在其赋予拥有者的一种生产超额利润或超额收益的能力，并且其使用价值量与其拥有者获得超额收益的能力大小成正比关系。另一方面，高校科技成果开发过程中，科研人员所付出的劳动是一种科学劳动，其创造价值主要体现在以科学劳动作为一种间接的生产劳动创造价值。由于具有首创性和创新性，在研究其价值量大小时，高校科技成果可进一步视为一种原创性知识商品。其价值量由开发原创性知识商品所消耗的社会必要劳动时间来决定[5]。
在利用知识经济价值理论分析高校科技成果使用价值和价值的同时，还应清楚的认识到高校科技成果的价值特点。第一、高校科技成果的价值具有时间周期性，其主要表现在科技成果价值量大小会随着市场需求和社会发展的改变而改变；第二、高校科技成果的价值具有潜在的复合性，即科技成果在作为商品具有经济价值的同时，还可能同时存在教育价值、文化价值等潜在价值。第三、高校科技成果的价值具有客观性，主要是指科技成果价值不依赖于任何思维者的意识为转移的独立性，科技成果是客观的，参与主体是客观的，二者之间所形成的价值关系也是客观的[6]。
3高校科技成果转让价格的定价策略
基于对高校科技成果的价值分析，考虑到科技成果价值的特殊性，在科技成果转让的定价过程中不仅要考虑到科技成果的研发成本，投入的科研资源，更应该深刻分析科技成果作为知识商品转化成现实生产力以后带来的巨大的潜在经济效益。
3.1 影响高校科技成果转让价格制定的主要因素高校科技成果转让过程中，影响成果转让价格的因素有很多，其中比较重要的主要有市场需求、科技成果先进水平、投入成本等几方面。从市场需求看，高校科技成果的转让价格受市场的供求关系影响很大。成果受让方越多，市场需求量越大，转让价格就高越高；反之，转让价格就越低。这种转让价格与市场需求强度的关系，可用图1所示的需求函数图表示[7]。需求函数是在研究分析需求规律的基础上抽象而成的对需求规律的数学描述，它揭示了转让价格与需求之间的变化关系。另外，科技成果的先进水平也直接影响了成果转让价格的制定，科技成果水平先进，适用性强，能带来显著的经济效益，其转让价格就高，反之转让价格就低。最后，作为成果转让方的高校，在制定成果转让价格时，要充分考虑到科技成果研发过程中投入的人力、物力和财力，保证科研团队和科研管理部门等各方面的利益。
3.2 高校科技成果转让价格的定价策略根据高校科技成果作为知识商品的特殊性，以及综合考虑影响转让价格制定的各方面因素，提出以下几种定价策略[7]。
