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    【小老板赚钱的不良心态】 今麦郎小老板怎么赚钱

    时间:2019-04-25 03:27:37 来源:雅意学习网 本文已影响 雅意学习网手机站

      作者简介:田友龙,弱势品牌营销专家,终端营销专家,中国小老板研究第一人。曾服务过世界五百强企业,先后在《售销与市场》、《医学美容》、《中国经营报》《酒海导航》发表文章一百多篇。现为《销售与市场》专家团特约专家,《酒海导航》特约专家,食品领袖网特约专家,《创业》杂志特约专栏作者。
      本刊连载文章摘选自“小老板沉思录”——《为什么你的公司没长大》一书。该书已于2012年1月出版发行。定价48.6元,新华书店、机场书店、当当网均可购买。
      做生意不赚钱,一切都白搭。小老板资金单薄,实力脆弱,在经营中经不起折磨,赚钱对于他们来说已无退路,别无选择!也许是曾经太穷,也许是生存的压力与无奈,面对金钱小老板总是很浮躁 。
      不良心态一:只想以巧赢利
      小老板创业,活下去是第一法则。那么小老板的战略如何打?第一,只管结果不管过程,不管什么招,有结果就是好招;第二必须巧,必须花小钱办大事;第三,要快,必须立竿见影,吹糠见米。巧是小老板活命之法,是主动选择,也是迫不得已而为之。于是小老板做生意,想的做的都是如何忽悠消费者掏腰包。
      一、高科技速把头带
      如果一个企业在科技上领先,不仅能获得市场竞争力,还能获得媒体关注,政策的支持,甚至资本的青睐,可谓一箭多雕。精明的小老板深知其中的奥妙,于是出现了一道怪现象——越是小公司技术水平与技术越是十分了得。当纳米技术在实验室都只是种概念时,一家生产技术员都没几名的小厂就可以把它商品化;当糖尿病还属于世界性难题的时候,一个搞模仿的小公司,已经研发出治愈糖尿病的新药了……于是中国消费者用全球最贵的成本获得最差的体验。
      二、假洋鬼子人人爱
      中国消费者崇洋媚外,小老板精准地把握消费者脉博,发现这是一个金矿,于是想方设法傍老外:其一,取一个外国名,写两句外国人看不懂的中式英语(说明书),染了头发装老外;其二,在海外注册一商标,其实就一空壳,一切与国外无关,硬要说自己是外国血统;其三,明明是国产品,偏要说运用外国技术与原料。
      三、名牌产品处处在
      由于市场不透明,信息不对称,于是机构与小老板都看到机会,加上不良媒体的炒作,最后中国市场的品牌几乎都是花钱买的(据说中国有全球最多的评选机构)。很多时候这个所谓的名牌最多也就是一个有名字的标牌。一个在很多地方都看不到踪影的产品,可以是消费者喜爱品牌;一个技术员也没有一个的工厂,也可搞出国家重点推广产品……
      三、产品畅销国内外
      只做两个区域市场,就粉饰成全国领先,有一瓶产品被亲朋好友旅游时带到国外,就大声宣布进军全球市场。
      四、概念炒到云天外
      把啫喱说成生态水晶技术,把竹碳说成光触媒……市场就很热闹,概念满天飞。
      小老板法则:市场之道傻一点:市场制胜之道没那么复杂,只有生产出适销对路的产品,这才是立业之本,基业常青之道!企业做得好不好,成不成功,不是你不够聪明,而我们缺乏傻劲——认认真真做事,老老实实做人,实实在在做出好产品!
      
      不良心态二:总想多赢利
      赚钱本身不复杂,而且很简单,其实只有两招:其一开源,其二节流!小老板发家致富在开源值得浓墨重彩记录的不多,但是节流方面却有太多出彩的地方。
      一、哭穷
      哭穷成为小老板的独门绝技,好处有三:其一,隐藏自己的财富;第二,利用人的同情心,合理合情地剥削员工及宰客户;第三,自己获得实实在在的利益却扮成弱者能让别人产生赢的感觉。这一招有很强的迷惑性和很强的杀伤力,多数人面对此招都是高高兴兴投降。
      二、算计员工
      小老板眼中,中国最多的就是人,你不干自然有人干。另一方面,小老板自视甚高,其眼中只有自己没员工,只有自己是不可缺的。小老板用人有一个基本法则——便宜用,一方面要让员工努力工作,一方面又要算计员工。很多老板一看到员工赚钱就不高兴,心疼又分了自己的钱,于是政策朝令夕改。
      三、忽悠客户
      由于社会体制不健全,做好人成本太高,做坏人成本低,所以很多小老板被动学坏,在经营中老是想着客户的钱。为了吸引客户,往往什么都敢给,可是一算账,客户赚多了,于是就想方设法打折扣,不是找借口就是有理由。
      小老板法则:赢的答案:赢和输是一对孪生兄弟,有人赢就有人输,自己多赢别人就少赢或不赢。大家为共同利益走到一起,当老板一个人成赢家的时候,拿什么来吸引人心?所以小企业总是老板一个在战斗,一遇到风吹草动,就树倒猢孙散了。只有共赢,你才能成为大赢家。
      不良心态三:总想赚快钱
      在中国做生意,招商广告不仅让你血脉膨张,更会让你怀疑自己的智商!什么“七天快速致富”,“让你加速‘钱’进”,“黄金项目,最快的赚钱方法”……总之这些招商广告让你觉得市场遍地是黄金,处处是机会,如果你不成功,你就是犯罪——不成功之罪!创业者心态普遍浮躁,梦想一夜暴富。
      一、快速赚钱
      小老板总是处于产业链的低端,竞争对手不是庞然大物就是凶猛动物,小老板做企业只有速度是不够的,还必须面对现实——赚钱,而且必须快速赚钱。小老板总是寻找暴富机会,哪个行业火就到哪个行业,多数小老板如无头苍蝇,东一锒头西一棒子,最终一事无成。
      二、多元化发展
      小老板是机会主义者,只要有几个钱,小老板总要去做一下加法,玩一下多元化。不是业务种类多元化,就是产品多元化,更有甚者直接来个经营多元化,结果多数是十个坛子一个盖,资金捉襟见肘,团队参差不齐,眼中有好东西 却没好牙口,贪多嚼不烂,更造成消化不良,不是拉肚子就是被活活撑死。
      三、拔苗助长
      小老板没有资本广积粮,生存的危机感很强烈,对于做大企业又有很强的紧迫感,于是有条件要追求速度,没有条件创造条件也要追求速度, 老干拔苗助长之事:做产品重数量,只讲速度,不讲质量;搞经营只找点子,不搞论证;做市场贪多图快,一个区域市场还没站稳脚,就要把模式复制到全国;三五个人都管理不好,就要扩充兵马组建团队……由于没有为快做好准备,小老板多是拔苗助长的虚胖。   小老板法则:欲速则不达:追求速度使中小企业来得快去得也快,据研究表明,中国企业超五年的不足10%,超过十年的不足2%,其死法也有很多种,但重要的原因之一是,多数时间我们在快速赶路,没有去检修一下上路的车,一旦路况发生变化,很容易车毁人亡。伟大的企业总是九死还能重生,要想经得起折腾,你就要比别人健康。
      不良心态四:只想无风险赚钱
      资本是逐利的,对此马克思有很精辟的论述:“资本如果有百分之五十的利润,它就会铤而走险,如果有百分之百的利润,它就敢践踏人间一切法律,如果有百分之三百的利润,它就敢犯下任何罪行,甚至冒着被绞死的危险”。小老板创业多数是背水一战,不仅赌上身家性命,还绑架着亲朋好友的前程,因此他们只能成功,不能失败。他们要把风险控制得很低,一切尽在掌握,才能果断出手。
      一、走别人走过的路
      小老板坚信“不为天下先故能成大器”,在商战中他们喜欢走别人走过的路,基本思想是模仿。这样好处甚多,第一,不用探路,避免方向上的错误;第二,借用别人成功经验,减少错误,节约成本;第三,不用培育市场,减少成本。走别人走过的路,永远只能当别人跟班与小弟,所以多数小老板没有多少发展。
      二、承包制
      做企业有两大风险:其一战略风险,其二用人风险。小老板不是伯乐,识人用人从来就不是他们的强项,于是他们只给结果付报酬;其二,小企业新产品打开市场十分困难,而且缺乏打开市场的必要资源,因此小老板形成独具特色的管理体系——低底薪高提成,更多的直接来个承包制。
      小老板法则:无风险就是最大风险:小老板无风险选择,使他们面临很大的风险,采用模仿的战略,无法形成自己的核心竞争力,基本听天由命过日子。未来市场一定是细分的,90%小老板要改变活法,必须转型,学会成为小池子大鱼。
      不良心态五:总想不花钱投入
      企业家马云说“凡是用钱解决的问题都不是问题”。马云的话信不得,因为你没那么幸运,更没有他的"忽悠"水平!小老板创业多数赤手空拳打天下,脑袋里什么都有,就是口袋里没有半毛钱,钱的问题一直是大问题。所以,小老板恨不得一分钱当成两分钱花。
      一、惜财
      “勤俭节约”历来就是中华民族的传统美德。小老板创业不仅要省着用,还要用着省,多数小老板追求少花钱多办事,甚至不花钱多办事办大事。
      赚钱有三种:三流之人,凭苦力赚钱;二流之人,用钱生钱;一流之人,用智慧找钱。小老板做企业,没有实力玩以钱生钱的游戏,自食其力赚点苦力钱,不仅不值得尊敬,小老板也看不起。有一分钱办一分钱的事,速度太慢,这也不是小老板的追求。为了抓住稍纵即逝的机会,小老板善于抓住时机大造声势,利用各种关系和供求矛盾来实现巧妙的赚钱。
      二、不用钱解决问题
      小老板不走寻常路,有“颠覆、求异”等策略思想及方法,与时俱进的理念——借别人的钱解决问题。
      商界流传一句话“用别人已经有的能力,来创造自己的财富。”借得钱来,组织产品,投资生产;赚回钱来,发展壮大自己的实力。小老板体会到借的甜头,他们不仅借钱,还借脑,借关系,总之“借他人之光照亮自己的钱程。”
      小老板法则:会花钱才会挣钱:做老板有一个基本法则:先花钱再挣钱,会花钱才能挣钱。当然,花钱可是技术活,更是艺术活。钱花得好,花得巧,不仅能事半功倍,更能凝聚人心,激发斗志。老板对金钱的态度可以看到他企业的未来。一个经常蹭饭局而从不买单的老板,你相信他会与员工同利?老板老是算计客户,难道他会讲诚信?小老板不妨大气一点,财富不是节约出来的,而是创造出来的。

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